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衣柜市场两级化未定型中小企业明确定位逆袭

https://www.biud.com.cn 2015年03月12日16:12 家居装修知识网

　　近年来，关于“衣柜市场两级分化”的言论此起彼伏。不少业内人士认为，衣柜市场两级分化现象目前虽然呈现出越来越明显的趋势，但尚未真正成型。对于在竞争中处于弱势的中小型衣柜企业来说，这是一个利好。企业只要做好精确的市场定位，还是有机会战胜大型衣柜企业。

　　小人物也能完胜大人物

　　如果说衣柜行业竞争已经白热化，那么国产电影市场更是硝烟弥漫。新人导演一方面遭遇以好莱坞为首的国外大片的侵略，另一方面还要面对以张艺谋、冯小刚、陈凯歌等为代表的国内电影名导所带来的压力。前者的各种高科技特效技术是国内新人导演无法企及的，而后者的“江湖”地位和群众接受度也都是不可动摇的。这和中小型衣柜企业的内忧外患处境如出一辙。

　　中小型衣柜企业需要看清的是，近两年不断有新人导演以小胜大，逆袭突围。郭敬明第一次转行做导演，《小时代》系列票房累计突破13亿；赵薇演而优则导，《致青春》遭遇《钢铁侠3》正面狙击，但惊人的拿下了7.1亿的票房成绩；湖南卫视投资的《爸爸去哪儿》大电影，以7亿的票房开启了综艺电影的序幕；甚至张一白导演的《匆匆那年》面对吴宇森的《太平轮》和姜文的《一步之遥》前后夹击，依然强势的拿下了2014贺岁档票房冠军！

　　同样的市场饱和，却是不一样的生存方式。新锐导演凭借敏锐的观察力捕捉到了被那些大牌导演所忽视的细分领域，包括青春电影、综艺电影、闺蜜电影、公路喜剧等等，这些相比于主旋律、历史片、警匪片、好莱坞大片等题材可谓是不值一提，但正是这些市场小角落成就了新一代导演的票房神话。反观中小型衣柜企业，还是处于“大牌做什么，我也做什么”的被动处境。

　　做好精确的市场定位

　　中小型衣柜企业如果想突围，就必须去给自己设定一个精确的定位。一个企业如果没有正确的定位，是很难在激烈的竞争市场生存的。近年来，百事可乐挑战可口可乐，刚开始的办法是比可口可乐味道更好更甜，结果失败了；后来又是比可口可乐卖的价格更低，也失败了；直到后来把自己定位“年轻新一代”才找到感觉。这相当于是把自己定位成年轻的、有活力的，从而锁定年轻的消费市场。这个定位大获成功，一直延续到今天。

　　也许中小型衣柜企业不具备百事可乐的实力去直接挑战行业老大，但至少可以学习百事可乐的态度，努力寻找一个正确的定位。这就需要中小型衣柜企业深入地去调研市场，发现那些有消费者需求但市场上还没有出现或者发展成熟的细分领域。这些小的细分市场或是被大企业不屑一顾，或是没有被开发。一方面，有固定的消费群体，另一方面，几乎没有竞争。当衣柜企业确定自己的消费市场后，就应该实现精准化定位，产品的设计、推广等都应该紧紧围绕这一核心去展开。

　　总之，中小型衣柜企业所要做的，是在市场两极化还未真正定型之际，给自己明确的市场定位，为未来的发展打下基础。