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房产中介竞争进入白热化思源提佣金比例至70%

https://www.biud.com.cn 2015年03月12日16:36 家居装修知识网

　　降价、“抢人”、并购，在多家二手房中介的一连串动作之后，近日，思源旗下北京房通网科技有限公司宣布，将经纪人佣金标准提升至无条件通提70%，即刻推行“二手房全民经纪人”策略。二手房中介之间的热战进入“火拼”阶段。

　　鼓励兼职推全民经纪人

　　去年以来，各家中介为了吸引经纪人，纷纷提高了提佣比例，但均制定了限制条件。思源此次将经纪人底薪提至4000元—10000元，并无条件、无折扣、无资质要求，实现全部70%提佣。

　　北京房通网科技有限公司副总裁杨皓表示：“思源正在进行盈利模式的重构，这种改变就好像从马车到汽车的感觉。这种变化是角色的变化，是经纪人与中介公司、业主与中介公司关系的变化。”杨皓认为，中介公司或被“灭掉”，去中介化趋势将越来越明显，中介费将越来越低。取而代之的是，中介将平台化，这种转变将催生“独立经纪人”。

　　在“平台化”的思路下，思源推出了二手房全民经纪人模式，不但鼓励有经验的二手房经纪人，更鼓励百姓通过兼职经纪人身份加入思源。据介绍，兼职经纪人不必坐班，没考核，全程保密，不影响本职工作。兼职经纪人只要完成交易即可享有70%的提佣比例，即使只是完成了部分交易环节也可得到相应回报。

　　此前，万科等房企已在一手房领域推出“全民卖房”的平台，打造全民经纪人。思源此次创新被认为是有助于打破二手房中介行业的垄断局面。不过，思源的二手房全民经纪人模式的推出，也难免逃脱“存在一定道德风险”的评价。也就是说，如果一个其他中介公司的经纪人在思源兼职，就构成了所谓的接私单。对此，杨皓表示，不会吸纳其他中介公司在职的经纪人做兼职，以此规避法律与道德风险。

　　模式之争行业快速整合

　　事实上，从去年开始，二手房中介之间的战幕便已拉开。在这场混战中，思源于去年12月提出去门店化概念，上线房通网，从传统的线下向以互联网为主的线上O2O转变。在内部管理上，思源推行扁平化管理，并将买卖佣金调整为1.5%，大幅提高经纪人待遇。

　　去年的“战火”一直烧到了今年，并有愈演愈烈之势。羊年春节刚过，就传来链家收购德祐地产、58同城收购安居客的消息，中介行业迎来大洗牌。

　　杨皓认为，目前一些信息平台赖以生存的“端口模式”越来越难以为继。房通网二期产品及移动客户端即将于4月全新改版上线，打造房地产O2O。不过，杨皓也坦陈，“房地产行业是移动互联网这个‘野蛮人’特别想攻陷，但还未攻陷的蛋糕。房地产行业是购买低频、高价、复杂的行业，颠覆非常困难。中介行业很快像团购、打车软件一样，从百团大战到快速整合阶段，将有99%的企业被整合。”杨皓认为，行业竞争很快由一房、一单的业务竞争转变为运营模式的竞争，最多两年，就会产生行业的全国领头企业。本报记者陈静思