艾力斯特张以利:好的品牌需要好的产品来支撑
艾力斯特外销总监张以利：好的品牌需要好的产品来支撑
9月3日广州家具展隆重开幕，回顾2010年前面8个月的家具市场发现，处于转型时期的家具业，家具企业纷纷策划升级，或通过提升品牌知名度、或通过新产品的研发、或通过进军不同的家具领域来实现自身销量的增长、品牌价值的提升。
同时，全国各大连锁家居卖场急速扩张，甚至出现无序扩张，使家具制造商、经销商面临“被扩张”局面。借助展会，搜狐家居独家策划行业专题：“家具业群雄并起多元扩张谁将成最后赢家”，系列采访报道将围绕“扩张之路”展开，与业界共同探讨家具业未来之路在何方。
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第26届中国广州国际家具博览会
受访嘉宾：艾力斯特外销总监张以利
【搜狐家居】：各位网友，这里是搜狐家居，非常感谢张总接受我们的采访。首先请您简单介绍一下我们的品牌？
【张以利】：我们艾力斯特的品牌是源自美国，创始于1935年，艾力斯特的品牌授权商，授权我们这家公司，在国内由我们独家代理这个品牌，我们秉承源自于美国的理念来做按摩椅和按摩床，按摩器具这块，目前来说在同行业中我们是龙头企业的。
【搜狐家居】：这个展会贵企业已经做了很多的筹备工作，能不能和广大网友分享一下本次展会的亮点？
【张以利】：有几个系列，第一个系列是我们的按摩椅，我们这次推出几款零重力顶腰按摩椅，顾名思义它就是给人一种宇航员失重的感觉。基于这样的理念去研发的按摩椅，是小型的按摩椅，通过边上的按钮来操纵，把按摩小腿缩回到椅子下面，可以节约空间。这三款是展会上比较大的亮点。另外按摩床这次也是带来了我们的最新款，我们在全球申请了专利，目前全球只有我们这家公司有这样的产品。
【搜狐家居】：今年上半年整体行业比较疲软一点，艾力斯特前三个季度的销售状况怎么样？
【张以利】：去年来说，我觉得还是逐步回暖的趋势，今年下半年我们比较有信心，相信下半年比去年同期会有30%的增长，因为上半年1-6月份我们增长了20%，这块我们还是比较保守的估计，在这个行业大家都清楚，7-12月份是销售的旺季，所以刚才也是比较保守的估计，下半年相对去年下半年会有30%的增长。
【搜狐家居】：我们销售终端怎么样，今年相比去年？
【张以利】：终端国内来说，通过与CCTV2套、4套、12套的合作，包括我们自己品牌多年的建立，目前在国内的渠道不断的扩大，目前扩展到460多家的专卖专柜，涉及到一线城市，以及包括大部分的二线三线城市。
在扩张方面，我们还是品牌优先，我们国际市场也占了比较大的比重，包括我们前期，更多的是通过铺设销售渠道，把艾力斯特的品牌凸现出来，筛选优质的买家，优质的代理商，从后面的分布图看到，现在在韩国，伊朗，马来西亚，还有西班牙等国家，都有我们的分公司。
【搜狐家居】：您怎么看待家具卖场急剧扩张的现象？
【张以利】：我觉得是双方面的，我们跟红星美凯龙（
查看地图）有长期的战略合作伙伴关系，红星开到哪里，我们跟到哪里。我认为龙头的家具厂商，他们进驻市场前期一定做周密的市场调查，谨慎进入，跟顶尖的运营商合作，对我们今后的品牌运营有积极的作用。
像红星美凯龙，我们现在一路飘红，开一家店红一家店，从去年的390多家，开到今年的460多家，而且今年下半年而是以增长的趋势来走，刚才提到的二三线城市，一个代理商由一两家店开到20多家。
【搜狐家居】：艾力斯特的发展是把品牌推广作为重点，还是产品的创新作为核心呢？
【张以利】：我们是用两条腿走路，要修炼内功，巩固自己的产品质量，以及研发方向，这样目标明确的情况下，两腿一起走，不单靠一条腿，好的品牌需要好的产品来支撑。
【搜狐家居】：近几年许多外销企业受到经济危机的影响，纷纷转为内销，您怎么看呢？
【张以利】：我对这点感受比较深刻，去年下半年到今年上半年，我考察了国际市场，包括对今年上半年的伊朗，日本、韩国、马来西亚、菲律宾等市场进行考察。我发现不同的国家受制于国家政府的政策，对出口企业来说是一个门槛，甚至他们会设置一些贸易壁垒，这对我们出口企业是有一定影响的，当然我们通过自己的努力不断提升克服这些问题，比如相关的认证，我们现在逐步突破，处在同行业的领先位置。
我觉得是这样理解，外销转内销是阶段性的战略调整，不能完全放弃国际市场，只攻国内市场，因为目前国内的消费能力相对欧美国家相差非常大。
【搜狐家居】：您觉得中国家（查看地图）具行业目前处在什么样的状况？
【张以利】：我觉得包括今年，我上半年去了米兰家具展之后，我觉得感悟最深刻的一点我们要把我们的产品从源头设计、制造、销售物流整个渠道都由自己操作。中国制造能力是有，目前我们是世界工厂，我希望接下来我们中国是设计，制造以及营销等等各方面的专家。
【搜狐家居】：好的，感谢您接受我们的采访。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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