美的照明深耕营销渠道 5年内冲击50亿元

　　美的照明正在发力渠道，进一步扩大市场份额。据了解，9月2日—20日，美的照明的高管们在北京、南京、成都、广州四地马不停蹄地奔波，亲临美的照明2010年新品全国巡回推介会的现场。这轮新品推介会涵盖家居、商照、电工、光源、LED等产品线300款产品以及其他电工系列产品。

　　美的照明近年来成长性十足。其源于白色家电巨头美的集团的基因，美的照明一方面是气魄大，接连完成大手笔投入。尤其是豪掷5亿元果断并购贵雅照明，使美的照明不到一年时间里，成长为一个拥有光源、灯具和电工三大生产基地，总占地面积1000亩，建筑面积20余万平方米，年生产节能灯、荧光灯2亿支，灯具、电工产品5000余万套/件的照明电气整体方案提供者。

　　除了扩大产能之外，美的照明还加了渠道建设。美的照明国内营销部部长陈国新表示，美的照明将成熟的家电业渠道操作经验用在照明行业上，拓展速度和质量都远超竞争企业。今年上半年美的照明经销商布局已经成型，下半年重点转到深耕渠道上，通过全国巡回新品推介会的开展，积极开拓经销商资源、优化渠道建设。

　　在网点开拓方面，美的照明自2010年新春伊始开始加速渠道建设。今年1月，开拓四川、云南市场，5月，上海品牌旗舰店正式营业。在短短三个多月时间，美的照明依托母品牌强大的品牌号召力和成熟的渠道操控力，迅速在全国40余个省市级开拓核心经销商经销网点2000多家，其中1200多家为其形象经销网点。

　　除了传统渠道外，美的照明还独辟蹊径地开拓新渠道，发起“万家灯火（查看地图）”计划，即在全国范围内推进建设10000家的新渠道形象网点。通过大规模进驻及核心网点建设，提升在新渠道的操作优势，促进该渠道销量提高。

　　陈国新透露，美的照明希望通过进一步完善产品布局、搭建分销客户体系、加快市场开发进度，在5年内实现跨越式增长，达到50亿元销售规模，成为具备照明整体方案解决能力的行业领先品牌。

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