君豪家具李建鹏：企业凡预则立，不预则废
君豪家具李建鹏：企业凡预则立，不预则废
同时，全国各大连锁家居卖场急速扩张，甚至出现无序扩张，使家具制造商、经销商面临“被扩张”局面。借助展会，搜狐家居独家策划行业专题：“家具业群雄并起多元扩张谁将成最后赢家”，系列采访报道将围绕“扩张之路”展开，与业界共同探讨家具业未来之路在何方。
点击进入专题：第24届国际名家具（东莞）展览会
第26届中国广州国际家具博览会
受访嘉宾：君豪总经理陈泽权、营销总监李建鹏
【搜狐家居】：搜狐网友大家好！今天非常荣幸邀请到东莞市君豪家具有限公司总经理陈泽权先生和营销总监李建鹏先生接受我们的采访，两位好，请先简单的向网友介绍一下这个品牌好吗？
【李建鹏】：大家好！我们东莞君豪旗下有三个品牌，有韩式的田园风格，还有亚洲的风情，现在主要是以田园风格为主，具有悠久历史的品牌，而且在韩国、日本也是做了五十多年，是中国的品牌代理，目前最大的厂家在广东东莞的厚街，其实品牌针对就是终端人群，相对来说就是刚刚毕业的高校毕业生，还有中小企业主，白领，价位比较细分，从款式来讲，比较适合小户型的家庭，一个套房13-16个平方就可以摆下，客厅就是18-20个平方，餐厅就是7-8个平方，比较简约，非常适合消费者。目前韩式的就有市场，其实款式就没有很多的企业就有创新，款式从设计差距不大，其实竞争着力点就是价格和服务，价格是所有消费者，代理商、中间商最敏感的问题，现在价格比较适中，相对来说就是处于低端的必要优势，高端客户消费群市场总量就有那么大，除了质量的问题，包括订货，其实拼的就是价格和售后服务。
【搜狐家居】：这次展会，贵公司在品牌展示方面有什么亮点呢？
【李建鹏】：大概就是两个方面，首先第一个方面展会推出四款新的产品，有两个套房，一个餐厅，一个客厅，因为目前在国内来说，基本上就是你挑我，我挑你，我们就市场上收集回来的信息反馈，在功能性上做一些改良，相对来说其实变化都不是特别大，其实就是更趋于人性化，讲究以人为本。
另外在品牌方面，这次就是比较注重以企业形象宣传为主，子品牌宣传为辅，其实系列品牌做得太强势企业品牌就没有了，其实现在就是以企业品牌为主，多样化发展。
【搜狐家居】：低碳环保话题也是全球的热点，广大的网友非常关注这个话题，针对低碳环保，贵公司有怎样的具体措施呢？
【李建鹏】：其实主要是甲醛这块排放的标准和释放，现在提到环保这块，首先要提到油漆，首先就是板材，板材胶水的真假，其实甲醛这块，油漆这块就是体现环保漆，不可能没有甲醛，不可能没有有害物质，我们控制标准要达到国标，就好比奶粉里面的三聚氰胺和家具的甲醛，只要符合国标就是环保的，因为不可能控制一点的甲醛含量都没有，我们一定要通过国标，欧洲就有欧洲的标准，中国也有中国的标准，每个国家都有一定的标准，我们要做到符合国标，物理属性里面就是天然存在的其实今年不管从汽车和能源方面都是在提倡低碳和绿色，主框架还是以绿色为主，倡导绿色环保的概念，其实有很多厂家就是在打环保牌，但是实际从行动来说，很多厂家做得不够，不管做家具还是其他的行业都有去改善的东西。一定要用实际行动证明是环保的，不是光光喊口号就起作用。
【搜狐家居】：这次家具展，贵公司有怎样的具体策略或者是展望？
【李建鹏】：实际上每年的家具展都疲于奔命，中国家（
查看地图）具展一年是两届，其实我希望中国的家具展不要太频繁，其实从营销策略这块就有很大的改变，以前就是以经销商为主，现在经销商和直营店就同时进行，另外就是跟经销商的合作，我们资源和经销商的资源结合起来，形成优势互补，从营销政策来说，我们在市场的支持力度，不管是从装修还是从饰品各个方面，我们都是觉得力度非常大。其实怎样的档次，大概多少点的利润非常清楚，看怎样去做，其实就是服务和包装，这是营销最重要的两点，其实在营销策略来讲，其实终端卖场来讲最重要就是服务和包装，做品牌一定要做包装，但是做包装不一定等于做品牌。
【搜狐家居】：您觉得中国家具处于怎样的状态，未来家具行业面临的机遇和挑战是怎样的？
【李建鹏】：中国家具行业还没有达到成熟的市场，市场还没有完全的饱和，要做一个区域的强势品牌，这是一个必然趋势，从风格来讲，美式风格，欧式风格，其实在某个风格上面也会有几个寡头垄断，未来中国家具行业洗牌就是5-10年的时间，每个厂家都有机会，就看你怎样掌握，现在很多厂家已经觉醒了，就有品牌的意识，现在已经懂得用系统去做东西，而不人去做东西，让企业规模化，制度化，规范化，用制度和系统进行企业行为，不是人为去做，其实有很多东西以前就是靠人的知觉和感觉，包括战略决策，或者是市场政策的调整都是通过人为去做，其实有很多官方就是通过数据管理，提升概率，就会把偶然的现象变成必然，有的放矢，凡是预则立，不预则废，才可以有条不紊。
【搜狐家居】：谢谢陈总和李总接受我们的采访。
【李建鹏】：谢谢。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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