访第六空间季琨：10年后的华丽转身
2005年，一个代表高端生活方式的家具卖场在西湖大道城站边上隆重启幕，从此，大家便有了“要买高端家具就去第六空间”的根深蒂固的印象，它也成了杭城人民领略国际高品质居家生活方式的首选之地。转眼，第六空间艺术生活广场10周年了，“我们要打造成融合家居美学、空间美学、艺术美学的生活方式平台，让热爱生活的人尽情欣赏和选购”——第六空间艺术生活广场总经理季琨如是说。
第六空间开启了杭城高端家具的新纪元
【搜狐焦点家居】：你好季总，很高兴能接受我们的采访，第六空间艺术生活广场从建立到今年走过了10年，第六空间也在杭城人的心目中根深蒂固，成为了高端家具卖场的必选之地，回顾下第六空间艺术生活广场这10年来改变杭城人们生活方式的一些重大事件吧？
【季琨】：其实在第六空间的成立之前，很多国际上一线的家居品牌对于杭州都是不考虑的，因为杭州是二线城市。第六空间的成立，包括一些进口品牌的引进，彻底改变了全球进口品牌对于杭州这个城市的认知，几乎也是改变了行业的一些认知。包括邢总也是最早引进了NUTUZZI品牌来到杭州，第六空间在杭州可以说打造了很多个第一，和很多全新的开拓性尝试，那同时也给杭州的老百姓带来不一样的居住空间感受。
第六空间在创立当初，我们的理念就是八个字，国际、艺术、时尚、生活，所以我们想带给杭州乃至整个浙江的消费者打造一个高端生活的情景。是国际化的，是把艺术融入到生活里面的，同时家具又是很时尚的，但也是生活化的，贴近生活的。这是我们想给消费者营造的氛围和环境；
10年后的华丽转型
【搜狐焦点家居】：今年是第六空间艺术生活广场店10周年纪念，据说将会有大改革，能否透露下今年的规划，从环境到营销的计划？
【季琨】：今年是我们第十个年头，当时这个楼还是比较时尚的一个圆形，装修的标准也比较高，但是现在看落后了。包括现在的消费者和10年前的消费者还是有很大的区别。现在更多的80后和90后成长起来了，很多我们这里的客人都是海归，或者在国外有生活经历的，他们对于进口品牌的认知，甚至比我们招商部的人还要懂，他们对于生活的理解，所以他们会选择第六空间来采购家具。那基于这些，我觉得我们做的还不够，所以我们希望把更好的生活体验带给消费者，把更多的生活方式融进每一个展厅，所以我们会有几个动作：一个是外立面的改造，内部公共区域的重新设计，这次我们邀请国际著名设计师操刀对商场进行动线规划、空间设计，加入更多艺术品，打造融合家具、生活、艺术为一体的完美体验空间。除了一楼中庭的露天花园，在三楼还将呈现一个种满鲜花的迷人天台，优雅静谧的空间，一切都是为了让购物更为愉悦。
第二个，我们会把整个品牌结构做一个梳理和调整，每一个楼层都会做的更清晰，一楼会以全进口奢品家居为主，同时穿插顶级的生活类产品，比如音响、橱柜、壁炉等，二楼也是全部进口产品，但是在风格上偏现代更时尚，全进口的睡眠区也设在二楼，三楼是进口品牌和国内一线品牌的融合，原创设计类家具和生活化的产品是三楼的特色，四楼主打新古典欧美风格产品，进口的软装饰品采购区也设在四楼，五楼是这次改造的亮点，设计师买手店、艺术咖啡、画展、跨界活动、设计服务中心都将在5楼呈现。消费者不仅是来买家具，也可以来感受生活方式，让自己的家更有品味。
第三个，我们会增加一个软装设计中心，这个软装设计中心，是基于现在顾客越来越多的需求，而且很多消费者他在一个品牌上买不齐全，他会需要几家品牌做一些整合，所以设计服务是未来服务的重点。那我们这个软装中心会分为几个部分，一个是进口软装产品的集合，会有布艺窗帘、墙纸地毯花艺灯具，就是一切跟家里有关可以移动的产品，会以情景式的方式陈列，当然还有开架选购的区域，做一个集合店的概念；
第二个区域，我们跟全国知名的设计师合作，做设计师的买手店，可能会做几个主题，比如打造禅意新中式、经典美式、风情东南亚、率性现代、浪漫法式等不同主题的设计师生活方式买手店，把设计师在全球搜罗的礼品、书籍、家居用品和对生活的理解融入到每一个空间。是设计师个人品味和生活方式的体现，对于消费者去选购产品很有指导意义。因为一个消费者为什么会选择欧式，肯定是他喜欢喝咖啡，喜欢欧式的生活方式，如果他喜欢喝茶，他肯定会选择中式，所以生活方式和家具的选购肯定是息息相关的。
第三个我们会在软装中心做一个咖啡和轻餐饮，大家逛的累的时候可以坐下来，可以休息，可以聊，甚至可以谈方案，这个是我们商场的一个配套区域。
第四个我们与杭州30位最有实力的软装设计师签约，为顾客提供家居的整体设计方案。
【搜狐焦点家居】：好像把原来是宾馆的顶上一层也要收回来？
【季琨】：对把原来5楼就是酒店部分收回，改造成软装中心，我们还会和非常有影响力的艺术馆合作，他们会有各种艺术品的展览，艺术大师的见面会，艺术产品的衍生品、艺术咖啡等活动。也是希望能够把艺术和老百姓和消费者之间的那堵墙推倒，因为之前大家一直觉得艺术是遥不可及的，其实艺术就在我们身边，需要我们去认知去体会，当然我们第六空间也很乐意做这么个平台，让老百姓与艺术更近一点。
【搜狐焦点家居】：这次10周年的大动作至于整个第六空间有什么意义？
【季琨】：目前第六空间有9家店未来还会扩张到更多的城市，比如上海、北京、南京等，我们这个商场的改造、转型升级在很大意义上是其他门店的一个实验。会做为一个模板去复制，他有很多内容是可以复制的。比如体验式的，国际化的、艺术氛围，一定是被消费者喜欢和接受的。我们来做一个尝试，这个研究其实我们已经做了3、4年了，对于客群的研究、对于商品结构的研究、对于未来产品消费趋势的研究，我们一直在做。所以我们准备好了，开始做一次真正的升级改造。
新形势下流通卖场的新模式开发
【搜狐焦点家居】：近几年随着电商的发力，很多家居流通业面临营销下滑等危机，你是如何看待电商之于卖场的冲击的？如何突围？
【季琨】：电商对于每一个行业尤其是零售行业冲击很大，我们没有办法去扭转这个局面，我们只能是顺应它，比如我们做体验式的情景，这个是电商没有办法做到的，第二个是服务，我们会把这两块做的更强；第三方面，我们也会开辟我们网上的020的模式，线上线下的结合，一切的出发点都是为了消费者，为消费者去考虑的，怎么让他更便利的购物，怎么样让他更省心，怎么样让他得到更好的服务，这个是我们要考虑。
【搜狐焦点家居】：今年第六空间艺术生活广场在设计与创意产业及艺术领域好像有很多动作，比如去年参与的杭州文博会，今年参加了“设计上海”等类似的活动，今年还有什么计划？为什么会参与这类型的活动？在设计师领域会有一些什么样的动作？
【季琨】：这个是第六空间艺术生活广场一直在践行的，今年也有好几场，与文创类的艺术类的合作。今年3月份在上海，会有一个设计类产品的展，叫“DesignShangHai”。去年是第一届，今年是第二届，这个展览可以说是全球设计类家具或泛设计类家具在中国最大规模的一个展示，展会方找到第六空间进行了接洽和沟通，所以这次展会我们会设置一个窗口，对我们一些产品进行展出。同时我们也会组织经销商与国际品牌商进行对接，因为很多国内的经销商有意向去代理国际的品牌，但是他们的渠道有限，这次是一个比较好的机会。很多国际的品牌也有意向来杭州发展，看好杭州的市场。我们了解到很多杭州人会去上海买进口品牌家具，我们也是想把更多更好的品牌引进到杭州，引进到第六空间艺术生活广场，让杭城老百姓对于高品质的进口家具有更多的选择。同时展会结束后，国际品牌方也会来杭州参观和考察，与当地的经销商和设计师进行更深入的沟通和交流。
除了“DesignShangHai”，我们跟杭州文博会，亚洲设计管理论坛等也在开始接洽，包括一些艺术类的展览，具体时间虽然还没有定，但是可以肯定的是今年这种文创类，艺术类的展第六空间会参与比较多
第六空间艺术生活广场目前有50多个独家品牌，很多产品非常有艺术感、有收藏价值，整个浙江可能就这么一两件，所以我们自己今年也有意向打造一个艺术宫，把这些好的产品以更生活化的方式呈现出来，做艺术与生活相结合的巡展，去到其他的城市，其他的平台，让大家了解多元化的生活方式，同时欣赏家具艺术品，我们希望能把好的产品、积极的生活态度带给更多的消费者。
【搜狐焦点家居】：今年在品牌引进方面有什么规则和要求？
【季琨】：市场从来不缺好品牌，今年很多国际国内的好品牌有意向在第六空间开店，但是我们在选择品牌的同时也会考虑品牌经营者的素质。这个经销商是否有创新的能力，是否有服务意识，是否有设计整合的能力，未来的家具经销商一定是有设计功底，有服务意识，有品位、有生活态度、有创新精神的一群人。现在其实也有很多经销商是设计师转型过来的。
【搜狐焦点家居】：大概会有哪些品牌计划会入驻提前透露下？
【季琨】：美式经典RalphLaurenHome、意大利奢华新古典的代表Versace、Cappellini、意大利当代经典Poliform、SMANIA、POARDA、Moteni&C、德国顶级橱柜PLGGENPOHL、无印良品、TAO、迪信、世尊、罗雅兰夫等很多国际国内一线品牌都向第六空间艺术生活广场抛出了橄榄枝，现已在接洽之中。随着消费者对于品牌、品质认知的提升，更多国际品牌加快了进入杭州市场的脚步，第六空间艺术生活广场成为了众多国际家居品牌的首选地。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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