华砂熊俊：特种砂浆的消费需求已在“穹顶之下”
随着消费需求的增多，瓷砖产品在市场上愈加多样化，同时，瓷砖粘合剂也随其优势逐渐展露头角。2015年，东方雨虹为完善市场布局，特成立了“华砂砂浆有限责任公司”，主营业务是砂浆，尤其是特种砂浆领域，并已在北京、上海、惠州等地均设立了生产及物流基地。在3月13日，第十一届中国（北京）国际砂浆技术及产品展览会上，华砂展位也引起了极大的关注。为此，搜狐焦点家居特专访东方雨虹总经理熊俊，请其介绍关于独立成立华砂子公司，以及在“特种砂浆领域”的市场前景。熊俊认为，现在的消费需求不是价格的问题，而是“穹顶之下”——对生活质量、环保要求提高的问题。
时间：3月13日
地点：农业展览馆第十一届中国（北京）国际砂浆技术及产品展览会
嘉宾：北京东方雨虹防水技术股份有限公司华砂砂浆有限责任公司总经理
【记者】熊总您好，感谢您接受搜狐焦点家居的采访，我们看到了华砂砂浆是属于特种砂浆领域，请问这个“特种”砂浆是指什么？
【熊俊】特种砂浆是对建筑来说有保温隔热、防水、耐腐、吸声、防辐射等“特殊要求”的砂浆，这也是与国家在绿色建筑节能领域的发展和推进息息相关的。
【记者】东方雨虹为什么要单独成立华砂这个子公司？
【熊俊】我们公司的全称是“华砂砂浆有限责任公司”，成立于2015年，是北京东方雨虹旗下的全资子公司。从名字里你就可以知道，我们公司的主要业务是砂浆，尤其是特种砂浆领域。公司在北京、上海、惠州等地均设立了生产及物流基地，并且以产品研发和技术服务为中心，以客户需求为导向，提供华砂铺贴系统、华砂保温系统、华砂饰面系统三大系统解决方案。在欧洲特种砂浆已经发展有百余年，但是在国内是刚刚起步，这个市场领域的消费需求也逐渐突显，所以东方雨虹独立成立了这个公司。
【记者】请问公司的主要产品有哪些呢，服务的客户又是哪些群体？
【熊俊】现在的消费需求不是价格的问题，而是“穹顶之下”——对生活质量、环保要求提高的问题。首先说产品，我们公司产品的布局，是紧紧围绕着铺贴、保温、饰面这三大系统的。在铺贴系统中，我们提供了基层处理、找平、瓷砖胶、填缝剂等一整套产品。所有这些产品，通过搭配使用后，就可以构成一个完整的铺贴体系。而保温和饰面系统，也秉承了这样的思想，保温系统里我们提供粘结砂浆、抹面砂浆、耐水腻子和保温专用瓷砖胶；饰面系统里提供硅藻泥、彩色砂浆和腻子这些产品。我们希望通过体系的打造，能够为我们的客户提供一站式的服务。
其次说客户群体，我们的客户囊括了零售和工程两大类群体。零售方面，我们的客户从家装公司、工头、到最基层的普通消费者，范围可以说是非常广。这部分客户，会通过东方雨虹民建分公司的渠道和力量，享受到华砂砂浆带来的细致入微的服务。工程方面，我们的客户则主要集中在各大地产、建筑商群体。此类客户有这么一个特点，他们在工程中遇到的问题，并不一定能找到现成的解决办法，或者能借鉴前人的经验。所以他们更加需要的是专业的、有针对性的定制服务，而这也正是我们华砂加强技术团队打造的初衷。我们希望能够通过对产品品质的把控和提升，对我们自己攻坚创新能力的提升，来更好的服务零售及工程客户。
【记者】砂浆行业目前的竞争可以说是非常激烈的，您觉得华砂作为一个新兴品牌，凭什么能够在这么多的企业中站稳脚跟，并脱颖而出呢？
【熊俊】我认为，行业竞争越是激烈，越能够大浪淘沙显现真金，给华砂快速成长的机会。华砂砂浆具有四点的优势：第一，产品品质，东方雨虹对品质的追求可以说是有口皆碑的，华砂砂浆依托东方雨虹的生产监测系统，在产品上拥有绝对的优势；第二，公司支持，东方雨虹在前期做了大量的调研分析，最终决定进军砂浆市场，华砂砂浆可以说是东方雨虹的“亲儿子”，拥有足够的资源支持。第三，先进理念，华砂砂浆一改传统砂浆领域一味做产品的理念，而是见解性地提出了“华砂铺贴系统”、“华砂保温系统”、“华砂饰面系统”三大系统解决方案。第四，高效团队，从我们的展位您就能看出，华砂拥有一支高效高能的队伍。我们着重市场、品牌工作，多角度全方位的进行渗透，来促进华砂飞速发展。所有这些，都保证了华砂能够快速崛起，并且实现脱颖而出。
【记者】请问您如何看待目前的砂浆行业，华砂在这样一个环境中发展，对未来又有什么规划呢？
【熊俊】首先，我认为砂浆行业是一个朝阳行业，因为砂浆无论是在建筑、工程、还是其他特殊的领域，都充当着必不可少的角色。其次，中国在水泥使用量上是一个大国，你稍微留意下我们身边一座座拔地而起的建筑，一个个充满意义的地标就会发现，水泥其实无处不在。砂浆作为更加专业的水泥产品，我相信一定会在未来大放异彩。
谈到华砂未来的规划，其实这也是我想重点阐述的。砂浆行业的发展，受到三个大问题的制约：第一个问题是运输半径，砂浆产品本质上就是添加了特种材料的水泥，虽然特种材料较为昂贵，但在产品中占比并不大。所以我们在运输砂浆的时候，其实大部分是在运输砂子和水泥这种附加值并不高的材料，这就导致了运输距离越远，成本越高，利润越直线下降，所以说运输半径是限制砂浆的首要问题。第二个问题是产品配套性问题，虽然我们国家已经建造了在世界上都数一数二的建筑奇迹，但是在日常施工中，我们工人的意识还停留在很初级的状态。也就是说，无论是处理基层啊，还是贴砖啊，都习惯性的用传统水泥来施工。但是，现在的建材产品种类是非常丰富的，水泥曾经万金油的功能也越来越不适合现在的产品线，所以砂浆产品的配套性也会是急需改善的突破口。第三个问题就是施工现场的专业性指导，随着砂浆产品专业性的提升，对技术服务的要求就会越高，这时候一个专业的、应变能力强的团队就成了关键所在。
华砂在未来的规划中，就会重点针对这三大问题，以“行业难题解决者”的身份出现。在运输半径的问题上，华砂会在全国建设生产物流基地，优化产能布局；在产品专业性的问题上，华砂会通过交流会、回访等各种形式，更加清晰地把握市场需求，推出针对性强的产品；在专业性指导问题上，我们已经打造了一支拥有丰富施工经验和产品研发经验的技术团队，并且我们会在未来不断充实扩大团队的力量，力争把华砂的技术服务推向全行业。
【记者】我们大家都知道，市场推广的重要性，在营销上，您有没有什么好的经验能够与我们分享？
【熊俊】就像我说的，砂浆的功效主要体现在零售和工程两大方面，这两方面相辅相成，缺一不可。无论是零售还是工程，想要在营销上施展拳脚，关键就在于品牌的塑造。零售方面，因为零售有受众面广，需求较为固定的特点，所以在零售营销中，我们的思路是扩展华砂品牌在市场中认知的广度，通俗些说就是让更多的人了解华砂，让消费者知道我们的优势，知道我们能带来的全面服务。工程方面，因为工程面向的是大客户，这些客户需要的更多是跟踪式的、定制化的服务，所以我们的营销思路是，强化品牌在工程客户中认知的深度，也就是说做优做精每一个项目，通过客户的口碑传播，来让华砂砂浆在行业中专业性的形象更加生动、具体。
【记者】现在网络营销炒的非常火热，请问您是如何看待砂浆行业的网络营销、新媒体营销等新兴方式呢？
【熊俊】我认为网络营销将会是未来的主流趋势，一方面是因为：网络营销相比传统营销，拥有更加广阔的覆盖面积，并且成本更低；另一方面是因为：网络营销更符合现代人获取信息的方式，尤其是80、90这两代人，正逐渐成为社会的中坚力量，网络营销就像深深刻在他们骨子里一样。谈到新媒体营销，正像我说的，网络营销会成为未来的主流趋势，但现在传统行业的网络营销还没有摸索出清晰的路子，仍然需要和传统营销配合。而新媒体营销正是对网络营销的探索，我们拥有年轻的团队，新媒体营销也将会是我们工作的重点。
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