北欧U客CEO孙立华：打造北欧式高品质悠闲生活
北欧U客孙立华：打造北欧式高品质悠闲生活
9月1日东莞名家具展隆重开幕，回顾2010年前面8个月的家具市场发现，处于转型时期的家具业，家具企业纷纷策划升级，或通过提升品牌知名度、或通过新产品的研发、或通过进军不同的家具领域来实现自身销量的增长、品牌价值的提升。
同时，全国各大连锁家居卖场急速扩张，甚至出现无序扩张，使家具制造商、经销商面临“被扩张”局面。借助展会，搜狐家居独家策划行业专题：“家具业群雄并起多元扩张谁将成最后赢家”，系列采访报道将围绕“扩张之路”展开，与业界共同探讨家具业未来之路在何方。
点击进入专题：第24届国际名家具（东莞）展览会
第26届中国广州国际家具博览会
受访对象：北欧U客CEO孙立华
【搜狐家居】：您好，非常感谢您能接受我们的采访，首先请您介绍咱们这个品牌。
【孙立华】：我们这个品牌叫北欧U客，英文叫U-SKY，就是你的天空，起源于瑞典。关于品牌其中是蕴含着一个故事的，大家可以去北欧U客的官方网站上去看一看。我们通过中文译名北欧U客之后，把北欧悠闲的文化，变成我们品牌的一个核心。我们品牌的核心亮点就是智能。北欧U客讲的是“形随心动，智能悠闲”，文化源自北欧的悠闲，产品的核心就是“形随心动，智能悠闲”，统称就是“北欧U客智能悠闲沙发”。
【搜狐家居】：那参加本次展会，关于您的产品以及品牌展示有哪些亮点？给我们说一下。
【孙立华】：品牌展示是这样的，毕竟还是国际品牌进入中国，包括我们的VCR和电视片，其中有5秒、3秒的电视片和3分钟的形象片都是国际化的，现进入到中国；目前的展厅也是北欧风格的悠闲体验。那么亮点在哪里？我们的楼馆，呈现一种很轻松、很悠闲的状态，大红是代表中国的颜色，另外用白色女孩子沙滩自由运动的形状来体现悠闲生活的文化意境。
【搜狐家居】：低碳环保是全球的一个热点，也是网友关注的一个热点，北欧U客在这方面有哪些措施呢？
【孙立华】：低碳环保这方面是这样的：我们本身也讲求环保的概念，不环保谈不上悠闲，首先悠闲就决定了有环保的概念，环保其实也是悠闲的其中一个元素，现在中国的经理、白领，一些成功人士人都处于紧张的生活状态，紧张的生活节奏上面。北欧的风格就是让他停下工作之后，有一种轻松、悠闲的生活情绪在那里。在家里，人坐在那上面想怎么动就怎么动，心随形动，你想躺着怎么舒服就怎么舒服，有悠闲的味道在那里，因为悠闲比休闲更高一个层次，随心所欲。
【搜狐家居】：目前，贵品牌在前三个季度在市场占有上与去年同期相比有什么变化？
【孙立华】：如果没有金融危机的话，我们在国内是暂时不拓展的，毕竟我们的产品是很好的产品，我们准备达到一定的程度再进行推广。现在从外销转为内销提前了一步，09年作为企业的战略步骤，去年在练功夫，小试牛刀，通过去年的运作之后，2010年我们准备引爆它，中国的经销商，我们先进渠道，再拓终端。现终端已在常州、无锡、上海各有2个，广州、杭州总部等都已经向世人展示了我们产品终端的形象和产品的核心意识。
【搜狐家居】：对于销售终端与去年相比有哪些不同的感受？原因何在？
【孙立华】：销售这方面，去年我们是在试运营，今年我们的9个店重在亮相于社会、亮相于市场，终端大踏步的销售、大踏步的前进还在运筹之中。
【搜狐家居】：目前咱们的品牌在终端建设处于什么样的阶段？覆盖到哪些市场？
【孙立华】：目前我们先把华东区做精做深。华东主要表现在浙江，因为我们的总部、运营中心在浙江，我们在嘉兴、同江、绍兴、通州、温州等浙江的几个地区全部打开之后，在浙江电视台常年进行广告投放。在华东地区，包括上海、常州、无锡等地区我们的模式店都起来了，再去扩展其他的一些地区，在全国各地不断地在运筹，到一定程度我们会进行市场的推广。
【搜狐家居】：面对家具卖场急剧扩张现象，咱们品牌是打算跟随卖场的脚步直接增加店面还是自主经营店面？
【孙立华】：我们的理念是这样，我们基本上在省级城市的东南西北方向各设一个店，也不会设多了。我们会选择有一定品位、符合我们品牌档次的商场，而且这种商场我们都要求必须在一线的位置、与一线的品牌平起平坐的地方，这样我们才考虑进驻的。我们东南西北扎根之后，不局限于一个终端的渠道上，也不会多开，总共四个。地级市我们也在尝试，包括在嘉兴就是一个独立店的形象。如果地级市建立独立形象店的话，因为地级市常住人口比较多；但如果在省会城市开独立店的话，省会城市都是外来的人口多，所以我们暂时不考虑自营店。如果说地级市的展商能够重视我们，有一线的位置给我们，那我们还是可以在一线的位置展开，如果把我们放到二线城市，我们肯定是不考虑的，要求经销商自己开独立店，等于白天晚上都可以营业，可以点亮整个城市的品牌的推广力度。
【搜狐家居】：您觉得目前的家具行业是处于一个怎样的状况？在未来会有哪些机遇或是挑战呢？
【孙立华】：现在的家具行业，按照我的角度来分析，我们观察了很多年内销，现在观察同一个层面的同台竞争。这种竞争太白热化了，如果同台的产品我去跟，我肯定不会去经营，也不会去运作。就拿我们的北欧U客来讲，我们在运作的东西就是在中国家（
查看地图）具界的先驱，既然是先驱，我们肯定要付出更多，更加有力地推广我们的产品与品牌。说真的，到目前为止，我们可以很自豪地讲，我们已经受到了中国家具界最高领导的重视了，而且将亲自在北欧U客的新闻发布会上为我们题词，为我助力。这也是一个新产品，一个新品牌，一般企业是不能享受这种高规格的待遇，但是我们做到了。为什么？因为高层领导也看到了我们家具界的一个新的产业，一个新的市场，一个新的发展机遇的开始。也可以说我们产品的实现，品牌的实现，等于说我们引领了沙发的革命。
【搜狐家居】：好的，谢谢您接受我们的采访，咱们今天就聊到这里。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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