Davi Ju：2015年布鲁斯特将深耕二三线城市
编者按：3月13日，一年一度的北京壁纸展在北京新国展开幕。如往年，本届展会依旧吸引了国内外众多壁纸品牌参展。那么，今年各大品牌都推出了哪些新产品？搜狐焦点家居进行了第一时间报道。
时间：2015年3月13日
地点：北京·新国展
嘉宾：布鲁斯特中国区CEO Davi Ju
>>>>>以下为访谈实录内容：
布鲁斯特中国区CEO Davi Ju
【记者】：俗话说一年之计在于春，正值开春季节，关于全年工作布鲁斯特做了哪些规划？
【Davi Ju】：布鲁斯特是世界上最大墙纸公司之一，成立于1892年。中国市场对我们来讲越来越重要，因为从市场的规模来讲，中国现在已经是世界第二大市场，我估计明年、后年会变成第一，第一现在是俄罗斯。
有数据显示，中国到目前为止只有5%的人家用墙纸。从这个理论上来讲，国际墙纸协会做过一次统计，中国人均消费量是只有0.01，中国14亿人口全面消费1.6亿卷墙纸。从我们做墙纸的人来讲，这个市场潜力太大了。
但是去年因为房地产市场不好，也影响到我们墙纸市场，所以我们也在做一些政策上的调整。第一，品牌本土化。我们在苏州工业园区买了33万亩土地，建立一个非常现代化的工厂。
【记者】：是壁纸加工厂吗？
【Davi Ju】：对的，壁纸生产厂。我们在英国工厂的产品越来越倾向于符合中国潜在的元素——东方风格。同时我们也投入很大力量在研发上，中国最可怕的情况我们几乎每一个产品都被拷贝，打官司很麻烦。所以我们现在做的就是加大对原创设计的研发，不断的推出新的产品。
布鲁斯特在中国有四个品牌，布鲁斯特、百斯特、BHF、America Beauty。从我们公司来讲，布鲁斯特是最早一家西方墙纸公司，在中国1999年注册成立，我们的客户基本上非常稳定的，除非是中国品牌我们还在发展新客户，其他我们非常谨慎，大约有1000多家经销商，我们更关注是怎么把这个品牌建设好，使我们的家经销商能够得利，提高我们的销量，而不是盲目扩展客户基群。我们一个新的发展方向就是更加深入到像二线、三线城市。
2015年将深入二三线城市
【记者】：深入二线三线城市发展潜在客户，具体都有哪些措施？
【Davi Ju】：第一个，以前我们有目的不发展，保护一线城市当地的家经销商。现在情况不同了，我们第一个在服务上、运输上提高我们质量，所有当天订单3点种之前进库的，一定当天发出，我们没理由的退货、月结，很多公司做不到这一点。
【记者】：布鲁斯特在中国有4个品牌，四个品牌中有没有重点推广的品牌？
【Davi Ju】：四个品牌本身它的客户对象都不同，America Beauty是本地品牌，其实对我来讲这个品牌跟进口没有任何区别，就是同一个设计师设计的，采用的纸是德国进口的，使用的是完全环保的水性材料，就是在中国生产，所以价格比较便宜。百斯特是针对一些白领性价比高，风格是比较简约、开放、欧化。布鲁斯特和BHF注重高端，你们说所谓的北美风格。
【记者】：也就是说今年这四个品牌是齐头并进的。那么，今年这四个品牌都有新品推出吗？
【Davi Ju】：都有，展会上我们推了25个。
为空气质量做贡献 壁纸企业需要做到两点
【记者】：因为现在柴静《穹顶之下》纪录片向大家陈述一些空气污染的事实，有很多人就说壁纸是室内空气污染来源之一，您作为壁纸企业对这个论断怎么看？
【Davi Ju】：我们非常关心中国污染和生活质量，柴静这个纪录片我从头到尾仔细看了一遍，我们中间也进行了讨论。我看的时候就联想到我们的行业，在中国很多制造商不管质量，只注重价格，壁纸的原材料和油性的油墨，所以这种对空气的污染贡献很高。
一般说到墙纸对环境的污染，很多人只说墙纸，对我们来说是两部分，一部分在生产过程中你要减少对大气的污染，一个是成品出来以后粘贴到墙上对大气的污染，我们分成很清楚的两部分，我跟同行业交谈，他们只考虑第二部分，没有考虑到第一部分。
我们在苏州工厂所有废水废气我们全部花了大价钱把它烧掉，对空气没有任何污染，现在我们成本很高，但是我觉得是值得的，不能有任何污染品排放到再生产过程中。第二个，我们采用最好的原材料，所以我们的产品出来是没有任何问题的，你可以闻我们的产品没有任何味道，都是水性的。
【记者】：零污染、甲醛排放量也没有，这些有具体检验报告之类的吗？
【Davi Ju】：有，我们苏州产品通过最严格欧洲标准叫CEmark。我们在苏州工厂生产东西全世界发行，所以一定要保证你的产品的质量，这方面我们做的比较好，我完全支持柴静的观点。
【记者】：因为我们在室内装修的时候把壁纸贴上之后，有的人会想能不能把壁纸上加上一些功能对净化室内空气有好处，我们布鲁斯特有这种相关的产品吗？
【Davi Ju】：我们现在没有这种产品，对我来讲目前还是一种宣传的东西，我还没有看到真正的产品能够吸附或者怎么样。
【记者】：提问：今天上午走访了一些厂家，他们说他们有光触媒的技术，一卷壁纸加两三块钱，加上这样一种技术光触媒就能够跟空气污染物发生反映，把甲醛给沉淀下来，不会扩散到空气中。
【Davi Ju】：这是噱头，但是我们有一些特殊材料，譬如说我们有一种也是在表面可以杀菌，这是有的，一卷大约在2毛5分，很多医院提出这种要求我们就给他做，他这个订单上面是杀菌。
【记者】：是杀菌而不是味了净化甲醛，除了杀菌还有什么有特色的壁纸？
【Davi Ju】：比如说我们有一些吸音墙纸，在电影院、剧院，家庭条件好有音像室这些。
【记者】：布鲁斯特有考虑过去生产吸附甲醛或者净化空气功能的壁纸吗？
【Davi Ju】：如果有这样的技术我们会采用。
【记者】：是说目前国际上还没有这样的技术？
【Davi Ju】：我是国际墙纸协会会员，几乎在过去几年中我连续五年在国际墙纸协会上发表演说，介绍中国市场发展的状况，我从来没有听说过，国际强制上有一个专门技术委员会，他研讨各种检测标准、检测功能，我没听说这种东西。你想想看空气净化器都不能达到这种成个，墙纸吸附以后物质有一个定律，我本身是学物理的，转化成另外一种东西，这个东西到哪里去了，是不是对人体有害的。
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