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山雨欲来风满楼十·一雷响-商家如何“避雨”

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日15:45 家居装修知识网

　　进入9月，中国整体衣柜市场悄然进入销售的旺季，有家装需要的消费者瞄准的是各大商家推出的十·一大型促销政策，于是开始筹划如何奔走于各大家居卖场之间，挑选自己喜欢的衣柜品牌。各大经销商更是憧憬尽生，无不想抓住这一大好商机赚了个盆满钵溢。然而就在山雨欲来之夜，一场促销大战与商家斗法正在悄然酝酿。

　　“山寨”入市良机，可能冲破价格“坚冰”

　　“十·一黄金周，带动的是各大卖场的活跃与火爆的气氛，超低的价格势必吸引了络绎不绝的消费者慕名而来。”这是日前访问联邦高登董事林福来先生所说的话。本人走访了佛山保利水城联邦高登专卖店，据现场的销售人员介绍，价格是消费者最为敏感的因素，我们衣柜的主要目标客户是白领阶层与高端消费群体，面对如此良机，我们担心的是一些别有用心的商家打着美丽的幌子，以促销为由，高喊“平价运动”从而不顾行业声誉危害价格秩序。在这透明商业化的今天，材料与生产成本已经不是什么秘密了，价格的大幅度变动给商家带来的难题只能得出的答案是材料也有变异了。另一方面也给“山寨”提供了隐身的保护伞，他们会为了降低生产成本而冒用品牌与材料从而危害消费者。

联邦高登董事林福来先生

　　长期以来，国内整体衣柜的销售都遵守业界约定俗成的惯例，即按自身品牌的质量与服务，市场品牌价值区分作为基准来进行定价核算。所以消费者应当学会理智与审慎来判断。如：目前广州市场，中高档整体衣柜以板材价格来算应当在200到300一平米以内，假如有人说自家衣柜如何了得，价格却说是“吐喷”大促销，价格在**一平米以下，你会相信其中没有猫腻吗？

　　林福来先生分析认为：十一黄金周各大商家促销降价刺激销量是很正常的事，但要打破品牌阵营价格“坚冰”，让厂家“吐血”做活动其实长久以来对品牌的维护不是好事。但在平衡商家与消费者的利益，联邦高登一直就是以坚持以品质说话，以人性化为宗旨推崇整体衣柜“平民化运动”。

　　面对市场竞争，商家应当避雨还是冒雨前行

　　面对目前竞争日趋越烈的市场形式，品牌商家该何去何从？是仍然按照原来的经营思路各行其是，还是应该采取行动防守反击？价格战是否已是箭在弦上，各家说法不一。有人建议应静观其变，有人选择主动出击，当然这么大的市场需要引进竞争，也需要多元化的东西。

　　整体定制衣柜虽然已经不是什么新鲜事物，但从总体发展来看仍处于起步阶段，行业急需进一步规范。同时，随着行业的不断发展，在中国衣柜协会引导下，如何制定行业标准，无疑也会影响市场定制衣柜的价格走势。产品的不同质量与设计在价格上自然就存在着差异。价格只是导致成交的一个因素，商家不应仅仅将眼光局限于价格上的波动，关键在于找准自己的产品定位。只有准确掌握自身的产品特点，走差异化路线，多在产品选材、工艺、质量及售后服务上下工夫，才能真正抓住属于自己的消费群体，从而在激烈的市场竞争之中立于不败之地。