嘉宝莉施能整:用双赢策略普及UV漆涂装线
有人说,家具产品就是装饰家居生活的艺术品。它们不仅有精致的外观设计,还有巧夺天工的精湛工艺,更是有着舒适便利的实用功能。
而每年推出的家具新品,则是注入家具艺术发展的新血液,对家具文化基因的改良有着重大作用。走进2015年春季家具展,各大家具企业在新品研发上, 会给消费者带来哪些惊喜呢?
此次春季家具展,搜狐焦点家居观察团全面出击,聚焦家具新品,从多维度剖析2015年家具产品流行趋势,细致描绘喜气羊年色彩斑斓的家具文化卷轴。
采访时间:2015年3月16日
采访地点:东莞家具展
采访人物:嘉宝莉UV漆总监 施能整
【搜狐焦点家居】:施总,你好!感谢您接受我们的采访!你能跟我们介绍一下今年嘉宝莉UV漆参展的一些情况吗?
【施能整】:首先要说明一下,UV漆的运用范围其实非常的广泛,包括你现在手上拿的相机,,用的笔记本电脑,汽车等等很多产品的外观都使用的是UV漆;但我们的定位比较明确,只做其中的一个细分市场——木漆。
所以今年的展会上,我们主要带来了UV木漆的产品系列,比如说滚涂、喷涂等,这些都是木漆行业用得比较多的,也是比较成熟的技术;只做木漆的好处是,我们可以把细分领域的UV漆做得更精一些,细一些;能够深入到客户的深层次需求,不仅仅是油漆,包括它的涂装的成本,施工的便捷性,整体效益等等方面。
【搜狐焦点家居】:那跟传统的油漆相比,UV漆的优点在哪里?
【施能整】:互补吧,UV漆这两年在家具行业用得比较多,它主要解决的就是效率问题;因为它的施工方法很方便,它涂上几乎是速干的,打破了传统的水性漆干燥时间较长的问题;干燥时间短,效率就提升了。
【搜狐焦点家居】:在您看来,UV漆推广的难度在哪里?
【施能整】:在于他的应用面;UV漆的主要障碍是它的应用面比较窄,这个主要是由于现在设备的局限性;所以大多数会用在比较小而且平整的产品上;现在我们公司也在常识性的做一些喷涂产品,但是存在着一些问题,喷涂的速度比不上平板的速度,它的效率会下降;另外,从产品的角度讲,UV漆喷涂施工方便性和打磨性要稍微差一些,同时效果的稳定性也比同类型差很多;所以UV漆在家具行业用得比该成功是拆装的板式家具。
【搜狐焦点家居】:这个生产线更换的成本高吗?
【施能整】:目前来说不算,对于家具企业来说,整条生厂线也就是100多万左右,一般来讲都是能承受得了的,但目前为什么普及率比较低?就是刚刚提到的,它对于产品的相关要求比较高,你的产品本身是否适合UV涂装,这是前提;目前我们做得比较多的,比较成熟的是木门以及卫浴行业。
卫浴方面比如九牧、箭牌都是我们合作客户。而最早也是我们把UV涂装引入卫浴行业的,当时我们是跟乐华集团做了第一条线,因为他们的产品定位非常适合UV涂装,当时我们做方案也是比较成功的,引起了整个行业的浴室柜的变革,短短两年时间,全国几家大的卫浴企业都已经安装上了UV线。
【搜狐焦点家居】:UV漆在环保方面最大的有点是什么呢?
【施能整】:它的VOC排放量几乎为零,和水性漆差不多;但如果你的产品量大,又适合UV漆涂装的要求标准,我们就是首选。像地板企业是最早用UV线的,这几年由于劳动力的短缺,家具行业开始导入了UV线。接下来是卫浴,也就是两三年时间,基本上普及了。
【搜狐焦点家居】:在您看来,接下来哪个品类的家具产品最容易推广UV漆呢?
【施能整】:目前来说就是板式家具。因为板式家具相对比较广,没有像木门和地板这么集中,木门跟地板能够这么迅速的发展是因为这个行业很集中,一家成功了这模式很快就被复制了;包括展示柜行业也是这样,当然这个行业没有木门这么集中,普及速度会慢一点,但是它的需求是存在的,只是说速度要慢一些。
我们的策略是这样的,在我们销售过程中,我们努力做好一家,取得小的效益成功之后,再第二家。现在我们的家具企业,实际上都不具备装配的条件,它可能有资金,但是他本身内部的管理很难把这个线驾驭好。
所以很多压力都压在我们油漆企业这一块,所以在我看来,既然接了一家就做成功,不要让企业花了很多钱在设备上,结果却浪费在这里,这种对客户也不好,我们做下来就是双赢,做好了之后,他取得很好的效益,我们的客户就顺其自然的就会过来。
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