家具业如何玩转“展贸一体化”？
3月17日，第33届名家具展正在厚街举行，来自全国各地的家具经销商齐汇厚街。而依傍在展会附近的家具卖场—名家具世博园也成为展会的一部分，这就是东莞家具打造的“展贸一体化平台”。展览加上贸易，东莞家具商会否因此获得新的发展机会？展会落幕后，东莞家具商投资数百万元建下的各种工厂店和旗舰店，又能带来多少实际的销售量？
省下百万元展会费用
从去年开始，东莞家具商法慕家具就没有再参加名家具展了。法慕家具副总经理王宇超表示，名家具展参展费用不菲，每次参展下来展位费装修费以及运输费用等，总体费用不会低于50万元，一年两届花费就得超百万元。但从去年该品牌在展馆附近的世博园开了直营店后，已经连续3届未参加名家具展了，而是直接坐守工厂直营店内招商了。“从前两届的结果评估，未参展对我们的招商效果没有太大影响”，王宇超也表示，家具展对于企业来说，也是一种亮相，有利于品牌提升，因为未参展，该品牌只能在展览馆户外下重金投放广告，每年也得支出数十万元。
同样，另一本土家具企业—健威家具从第一届名家具开始，就是“忠实粉丝”，但随着名家具展的展位紧缺，导致健威家具多次未能如愿参展，而9号馆名家居世博园的诞生，与国际名家具展览会原有展馆融为一体，让不参展的企业也同样有机会得到展示。不少企业表示，“展贸一体化”模式为企业的产品展示、客户接洽等方面带来了便利。
“除了展览的亮相，还能让经销商见到家具品牌的实体店情况，更容易达成交易”，东莞国寿红木家具副董事长陈淦凡则认为，家具展人气很旺，但很多品牌商会通过高大上的展示来提升自己，会让经销商有错误判断。“实体店就在展览会的边上，更直观更实在”，陈淦凡告诉记者，旗下品牌每年都会参加名家具展，并在展会上把意向较明显的经销商带到商贸平台的世博园实体店里，这样更容易增加经销商对品牌的信心。据介绍，从去年这一平台启动以来，国寿红木参展招商较之前有了3成的提升。
世博园如何延续人气
然而，一年两届的繁华展会落幕后，展贸平台的世博园还能否延续之前的人气？
“平时的人气就比较一般了”，王宇超告诉记者，他们品牌在该卖场销量还算可以，每月都有七八十万的成交，但很多品牌的成交则更有限。据介绍，由于该品牌家具厂就在厚街本地，且世博园的直营店就是其工厂的展示厅，因为有了许多工厂客户单才有了这般的销量。
名世家红木的销售人员也告诉记者，名家具展会期间店里人流量会增加很多，也会有比较不错的成交。“展会过后就比较清闲了，成交不多”，这位销售人员表示，该店每月的月租在6万元左右，但这个店的月均成交量也就数十万，这对于单个产品就要几万甚至几十万的红木产品来说，每月也就一两单的成交而已。
因此，很多家具品牌商只能在展览期间铆足劲抢眼球。记者了解到，作为9号馆参展的商家，名家世博园里500多个家具品牌都各出奇招，在展会期间众多商家纷纷开展一系列主题活动，其中慕思寝具在店外广场搭建大型舞台，大肆宣传其与法国品牌的结盟。
业内人士分析，随着名家具展贸一体化平台的硬件进一步升级，一方面可以在展会接纳更多的参展商和展品，更重要的是可以逐步完善展贸一体化平台功能，通过生产性服务业的集聚以及配套功能的齐备，从而提升产业链竞争力，显著放大展贸一体化模式带来的综合效益。a
相关知识
家具业如何玩转“展贸一体化”？
“质量门”小米如何玩转 200亿市场？
五金企业如何“玩转”营销渠道布局？
智库观察：家居企业如何玩转移动电商？
厨卫消费新升级，看普乐美如何玩转上海厨卫展？
马云来抢饭碗 陶瓷卫浴行业如何玩转电商？
活动预告丨“为自己设计 看设计师如何玩转设计展”主题沙龙
“为自己设计 看设计师如何玩转设计展”主题沙龙圆满举办
厚街展贸一体化引发“核聚变”效应
建博会抢先看｜揭秘玛格600㎡展厅如何玩转空间美学？
