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索弗仑苏劲：中西结合推出新东方风格系列

https://www.biud.com.cn 2015年03月19日20:41 家居装修知识网

　　编者按：3月13日，一年一度的北京壁纸展在北京新国展开幕。如往年，本届展会依旧吸引了国内外众多壁纸品牌参展。那么，今年各大品牌都推出了哪些新产品？搜狐焦点家居进行了第一时间报道。

　　时间：2015年3月13日

　　地点：北京·新国展

　　嘉宾：索弗仑总经理苏劲
　　>>>>>以下为访谈实录内容：

　　【记者】：关于2015年，公司有哪些规划？

　　【苏劲】：我们理念非常清楚，我们就想给消费者带来好的产品、好的设计、好的理念、好的品牌。

　　好的产品，是我们用心做的产品，不管是在材质的选择上，还是在设计的品位上，都更加的亲和消费者，让消费者在直观上有一种亲切的感觉。在设计方面，尤其我们在今年第四代专卖店推出，会带给消费者更多的品位的感受。在宣传理念上面，我们会强调的是把索弗仑阳光的一面、优秀的一面，更多的能够跟消费者直接的接触。

　　品牌的建设它一定是由心而发的真的愿意变得更优秀这样一种思想，才能够做出一个好的品牌。品牌的构建不是一个人的事，它是一群人的事情，我相信索弗仑能够做非常好的索弗仑品牌，是因为索弗仑有非常好的一群人一个团队，我们非常强调一个团队的概念，所以我们会做好团队的建设，也就是我们讲的实干兴家，知行合一。

　　就像我们企业的文化和今天推出“新动”这样主题性分享会一样，我们今年的新指我们对这件事情的认知，动就是我们的行动，认知和行动，认知和行动就是知行，统一在一起就是知行合一。我们认知到这件事情值得做，并且热爱做的时候，实际上我们已经开始做了。我们更多对于市场期望贡献更多的产品，刚才谈到了无论是产品的环保型、实用性、美观性，能够为客户解决方案个性上，我觉得由于产品不仅精良，而且种类更加的拓宽，在这些方面对于消费者都是负责任的态度。我们尊重消费者，所以我们希望能够赢得消费者的尊重。

第四代专卖店

　　【记者】：刚才在讲话中提到第四代专卖店，这个概念能解释一下吗？

　　【苏劲】：在历史上来讲，索弗仑最早有第一代、第二代、第三代，目前大家正在看到更多专卖店是我们第三代专卖店，我们之所以要推出第四代专卖店。

　　【记者】：有什么特点呢？

　　【苏劲】：我们之所以要推出第四代专卖店，是因为我们在这一代专卖店里面不仅仅在形象上更加统一，比如我们德国工厂洪堡壁纸在专卖店有专门的介绍，还有在出展样方面更加大气，让大家能够领略到以德国进口壁纸为主的索弗仑壁纸的集合，展样方面不仅仅更加直观，而且其效果能够让消费者感受到你产品部仅仅琳琅满目，而且都有各种各样的针对性，比如说欧式的、东方的、中式的、新中式的、后现代的、现代的等等。实际上在展厅方面第四代专卖店给予大家更强的吸引力光影这种空间构造上，更会让大家感觉到索弗仑品牌它一定有好的产品，我们做专卖店也是一种形象的体现。

　　【记者】：也就是说专卖店是从实体方面给消费者一个直观的感受对于这个品牌。

　　【苏劲】：是这样的。

　　【记者】：除了展示方面对于品牌的视觉诠释以外，第四代和第三代还有什么区别吗？

　　【苏劲】：在服务方面给予更好的流量通道，就是客流通道，客人不管是我们的80平方的店，120平方的店，还是200平方、300平方的店，客人在进来他能够一步一景，更多的能够接触到产品，而且更增强了客人和我们销售人员对话的区间，给予了更好互动空间，比如说洽谈室同时也是一个展示间，但是更具备洽谈的功能。

　　【记者】：这应该是属于品牌形象展示的方面？

　　【苏劲】：是的。

　　【记者】：除了这个之外，我们在市场政策方面有什么政策呢？

　　【苏劲】：其实在市场建设活动上面，我们今年会跟其他异业联盟，比如说木门、瓷砖、地板、洁具等等，跟其他大项更多的互动。同时我们会组织一些设计师方面的活动，给设计师更多接触到我们产品的可能性。我们同时在经营会以巡回式在中国主要城市和我们的当地经销商一起为广大的消费者做当地落地的活动，这些我们都会做。

　　【记者】：您刚才提到要和木门、洁具这些合作，已经确定和什么企业那些知名设计师合作了吗？

　　【苏劲】：因为这些合作有一些战略性的合作现在已经开始了，我们在地方上其实还是比较多的，我们和索菲亚有合作，跟TATA有合作、我们跟东鹏有合作，这些是市场部他们在操作，作为我来讲了解大概是这样一个情况。

　　【记者】：活动效果怎么样？

　　【苏劲】：去年做过，还是不错的，在市场上不是说完全借助别人，而是和别人在一起，和其他在一起合作，共同为消费者创造美好家园的可能。还有一点，我们在合作的过程之中，我们肯定要挑选比较优秀的品牌来一起来做这个事情，我们还是比较挑剔的，所以说到现在跟我们合作的活动不是谁家进来我们都做的。

对2015年市场充满信心

　　【记者】：我们今年接触了不少壁纸的企业，从他们反映上来看都说去年因为受房地产销售不景气的影响，导致他们自己生意也不是特别好做，问今年情景的时候，有的会说可能今年比去年还要更糟糕一点，这方面对于我们现在品牌的销售情况或者业绩您是怎么看的？

　　【苏劲】：我倒是比较乐观的，因为好的产品和好的设计一定会给消费者带来新的消费点，大家不是说没有这样的消费能力，是你的产品或者说你的产品价值点没有引起消费者的兴趣，你的服务可能做的还没有足够让消费者信赖，在这些方面是更多企业的困扰。对于我们而言，我们的目的其实非常单纯，就是让消费者能够销售到好的产品，能够享受到好的服务，所以说我觉得在过去几年里面，我们一直发展的比较健康，每一年不管是销售业绩还是消费人群都在扩大，今年2015年我们还会再上一个新的台阶。

　　【记者】：也就是说我们品牌在2014年跟2013年相比是增长还是持平？

　　【苏劲】：我们是增长。

　　【记者】：2015年预期也是增长的？

　　【苏劲】：2015年预期不仅是增长而且应该有相当的提升。

　　【记者】：具体透露一下数值？

　　【苏劲】：我们期望做到50%以上的增长，行业可能在处于饱和的状态，只有失败的企业，没有失败的行业，因为这个行业一直存在着，而且我们的行业不仅仅只是壁纸，我们的布衣、室内软装研发在今年开始更多的体现出来。所以我们的空间很广阔，我们看到是消费者心理真正需要的，消费者需要的产品不错，产品是品牌最好的语言，消费者需要是你产品带给他究竟是什么，这个空间搭出来，这个空间是不是消费者需要的，你的产品亲和力究竟够不够，你的产品它的性价比是不是真的符合消费者的定位呢，这些是我们考虑的。

产品研发学习国外理念

　　【记者】：就像您刚才说我们要考虑产品的定位，产品的性价，这些都要建立在研发生产投入上面，这方面我们品牌有什么样的动向？

　　【苏劲】：外界很少知道，我们有自己的设计工作室，原创设计。索弗仑的设计今天已经有十几个人，就工作室设计团队而言有十几个人。我们这个小团队主要做的工作，一方面，对中国市场的采风；第二方面，对国外好产品的学习，好的理念的学习；第三方面，把国外理念和国内今天当前中国人对消费价值观、审美观结合起来，创造出更适合中国市场，适合我们东方人，具有东方情怀这样的产品，这种东方情怀是世界最顶级的工艺，并且结合了很多西方的元素，也就是我们都能看到今天消费对西方消费是接受的，但是中国人更愿意把一些东方元素拿进来，跟西方元素结合在一起，做出更加漂亮，更有有品位的居室空间。

　　【记者】：刚才说用顶尖的技术结合西方的工艺引进中国的元素，这是我们今年产品设计的重点？

　　【苏劲】：没错，我们今年推出一个系列是新东方风格系列，在这里面大量找到西方元素和东方元素的结合，并且它能够更多的符合中国人的需求，我们会在传统大马士革图案找到东方人喜欢的枝叶、花草、孔雀翎毛这些元素。

　　【记者】：除了这个之外还有哪些新品比较有特色的？

　　【苏劲】：今年还有来自德国洪堡壁纸。