龙湖成渝堡垒松动 全年销售目标变谨慎
3月18日，龙湖地产掌舵人吴亚军在香港召开业绩发布会，对房地产市场持谨慎乐观的观点。公司去年业绩报告显示，龙湖在北京实现收入125.47亿元，超过龙湖重庆的86.97亿元，位列第一；龙湖杭州为55.09亿元，超过龙湖成都的40.49亿元。
成渝作为龙湖地产发源地，其营业收入被京杭超越较为罕见。据了解，龙湖地产今年销售目标为540亿元，如果以此计算，其销售增速为10%，但与去年初确定的增速相比，降低了一半。
龙湖地产品牌总监许桐珲表示，在销售额上，龙湖在重庆要高于北京，营收有个结算周期。对于人口净流入的核心城市，龙湖需要进一步深耕，但主要城市地产开发有差异性，未来会采取精细化投资策略，注重客户细分，借助“城市地图”精选开发项目。
销售额微幅增长
业绩报告透露，2014年龙湖地产合同销售额同比增长2%至490.5亿元，销售面积同比增长6.5%至454万平方米，存货量下降6.4%至103亿元。截至去年底，龙湖地产已售出但未结算的合同销售额为520亿元，面积为482万平方米。
在营业收入上，龙湖地产去年同比增长22.8%至509.9亿元，归属股东的净利润为83.5亿元，同比增长3.93%，核心净利润为66.1亿元，同比增长6.4%，核心净利润率13%。
记者从龙湖上述报告中发现，分地区数据来看，龙湖北京取得收入125.47亿元，超过龙湖重庆的86.97亿元，位列第一，而龙湖杭州录得收入为55.09 亿元，超过龙湖成都的40.49亿元。“目前，龙湖在重庆大本营主要以商业为主，商业卖得不错。在主城区住宅销售上，龙湖被一家外来房企超越了。在大重庆 范围内，我们才是第一。”重庆本土某大型房企一位营销负责人向《每日经济新闻》记者透露。
记者注意到，在成都楼市，按照透明房产网数据排名，龙湖地产去年销售额为40.52亿元，排名第7位。与排名数一数二的成都保利、蓝光销售额差距较大。
熟悉成都楼市的地产分析师指出，在刚需为主的成都楼市，龙湖没什么可售项目，在中高端市场，除了市场低迷之外，项目偏少。
对于龙湖失守成渝楼市的说法，许桐珲表示，报告中披露的数据为营业收入，存在一个结算周期差，如果论及销售额，重庆龙湖销售106亿元，北京龙湖为82亿元。
年内目标降至540亿
按照龙湖管理层的公开表述，龙湖地产今年销售目标为540亿元，相比去年销售额490亿元，实际上仅增10%。
不过，《每日经济新闻》记者注意到，2013年龙湖地产实现合同销售额481亿元，同比增长20%。去年，龙湖地产这一指标为490亿元，仅微增了2%。多数业内人士认为，去年是全国楼市最冷的一年，房企销售业绩一般也能够理解。
自去年10月份至今，央行降息两次，各地楼市刺激政策不断出台，楼市回暖的声音此起彼伏。龙湖地产今年销售增速10%，为何仍然如此保守？
在业绩发布会上，龙湖地产CEO邵明晓公开表示，“我们今年对整个市场的判断是谨慎乐观，下半年应该会有一些市场机会，主要是政策利好。但由于供应量较大，所以即使有积极的因素，压力还是非常大。”
去年11月份，龙湖地产在杭州、成都等积极拿地，首次进驻广州，业内认为龙湖将激进发力。但对于今年拿地策略，邵明晓表示，“我们今年买地还是中性偏谨慎，继续逐年压缩土地储备，并聚焦于一线及领先二线城市的核心区域投资，以使土地储备的结构更加安全。”
记者注意到，龙湖地产战略上的“微调”已在重庆显现。今年3月6日，重庆龙湖官方微博透露，今年龙湖会更加“稳健”，专注客户需求、专注品质理想持续提供更好的服务与价值，继续对“物业、销商、客研”三大体系持续建设。
许桐珲解释说，“龙湖地产将采取‘精细化’开发投资策略，注重客户细分，通过”城市地图“会精细到某个街道，根据每个版块的精度，比如客户密度和购买力等，评估是否拿地开发。”
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