非同肖萌：完全定制化对于沙发品类的要求很高
有人说，家具产品就是装饰家居生活的艺术品。它们不仅有精致的外观设计，还有巧夺天工的精湛工艺，更是有着舒适便利的实用功能。
而每年推出的家具新品，则是注入家具艺术发展的新血液，对家具文化基因的改良有着重大作用。走进2015年春季家具展，各大家具企业在新品研发上， 会给消费者带来哪些惊喜呢？
此次春季家具展，搜狐焦点家居观察团全面出击，聚焦家具新品，从多维度剖析2015年家具产品流行趋势，细致描绘喜气羊年色彩斑斓的家具文化卷轴。
采访时间：2015年3月18日
采访地点：广州家具展
采访人物：非同家具董事长助理 肖萌
【搜狐焦点家居】：肖总，您好，今年非同家具参加广州展，有给大家带来什么样的新品？
【肖萌】：我们每年三月份都会在广州进行参展，而主演面对的经销商还是以外国经销商为主；而今年的参展，我们也做出了一些相应的调整：第一，我们在经营策略上进行了调整，提出了“内外坚固”的概念；其次，我们这一次还在产品上进行了一些调整，因为随着店越开越多，很多三四线城市也在逐渐铺店，而三四线城市顾客的选择和喜好和一二线城市有很大的区别，所以这次参展，我们除了考虑到国外的一些友人的选择方向，同时更多兼顾到三四线城市需求点，所以你可以看到，整个展厅上的产品和之前的风格还是有一定的区别？
当然，我们非同还是会一直延续现代简约风格这个核心，但今年在对外的产品方面，我们会有一些偏后现代的风格元素融入在里面。
【搜狐焦点家居】：现在很多沙发品牌都开始做单人功能性的沙发，非同有没有这样的规划？
【肖萌】：我们已经在这样做了，实际上虽然我们是做民用家具，但只要是客户所需要的，或者客户所提出要求，我们都会去尝试，包括单人功能沙发，以及带功能性的软体家具，都有在做，但是并不会拿来做我们的主打款。
【搜狐焦点家居】：您刚刚提到说非同有针有对客户的需求做定制化的设计，那么现在定制家居也是一个潮流，非同在这方面有什么规划呢？
【肖萌】：定制其实我们一直也在探索，但对于软体来讲，定制的难度相当大，不像套房家具。沙发主旨还是追求舒适度和实用性，如果为了满足顾客的舒适型要求，我们也会做一些沙发床；
实际上，在我看来，整体定制也可以是一种微定制，比如说尺寸和颜色的定制，比如说简单的舒适度的定制。比如说沙发原来用的海绵的坐感，我们会调整成羽绒的坐感。这种定制对于软体家具来讲一直都是有的；同时，更多的是在结合我们原有产品的外形和舒适度的情况下，根据顾客的家庭尺寸需求和要求进行相应的调整。
【搜狐焦点家居】：那有没有做一些全屋定制方面的尝试呢？
【肖萌】：我们其实也一直在强调这个话题，可能每个品类定制的方向不一样，对于沙发来讲，沙发的定制还局限于颜色和尺寸的定制，舒适度的定制，包括在不改变整体外形情况下的微定制，这些我们一直在做。但是现在也在结合顾客进行私人化定制，顾客提出需求，我们研究看顾客的需求是否可行，如果可行，我们会进行针对性的尝试。现在我们也在进行VIP客户尝试体验，如果时机成熟之后我们会整体推向市场。
目前软体家具跟套房家具最本质的区别是，套房家具是要看，而沙发定制之外如果不舒服，就会有悖于初衷。我们的初衷是要顾客坐着体验感好，而不仅仅是因为好看而不追求舒适度。目前也并没有全屋发展的考虑。
【搜狐焦点家居】：今天看到很多的沙发品牌做了一些智能化的尝试，非同沙发在今年有没有带来这样的产品？
【肖萌】：这也是我们在尝试的方向，但今年没有带来这样的产品；因为对于我们来讲，如果真的要走智能化家具的路线，我们希望能够做得更颠覆一些。现在很多类似于手机充电等等功能其实已经是一种鸡肋性的功能，它们是否必须存在，是否对生活有颠覆性的改变呢？如果只是为了迎合现在市场，必须要有这个东西，这可能不是我们公司设计研发新产品的理念。
【搜狐焦点家居】：今年整个品牌的规划以及发展方向是什么呢？
【肖萌】：第一、今年要全力打造新品牌以及我们的皮质沙发和软床的系列，第二、我们可能会陆续尝试后现代的沙发风格，这些尝试源自于我们现在产品的基础之上，再对其进行升华，同时也是为了优化我们的产品结构；今年的目标是要覆盖更多的三四线城市，并对产品线、研发方向以及定级体现进行调整。
【搜狐焦点家居】：大家都有一个观点，软体类的家具，尤其是沙发是所有品类中是比较适合做互联网营销，您是否赞同？
【肖萌】：02O我们两年前就已经尝试在做，但家具还是传统行业，目前在网络上做02O的家具行业没有特别的出类拔萃的。现在多数的品牌还是依赖于实体店，因为家具跟服装和化妆品最大的区别是它对体验感的需求很大，如果家具缺乏体验感，就无法对顾客判断产生影响，尤其是软体家具。
所以你可以看到，卫浴以及建材类产品反而在网上的销售更多，因为这些东西不需要提前的一个体验感，比如说我买个水龙头，不管线上还是线下买，只要你不装在家里，你就体验不了。而买沙发之前，如果不去坐一坐，你很难决定买哪一款。
【搜狐焦点家居】：目前我们的设计师团队主要是国内还是国外的？
【肖萌】：我们目前整个设计师团队是以国外的设计师为主，但真正的决定最终产品进行市场打样的时候，还是要经过国内设计师以及客户的反馈尝试。国外的产品跟国内的产品还是有比较大的区别：国外沙发和国内沙发有一个很明显，国外沙发靠背比较低，而国内沙发靠背比较高。国外生活更休闲，而国内可能更注重安全感，可能换句话说，中国人受到的压力太大了。
实际上我们的产品线是分两条线，很多国外的产品在国内不会畅销，同样很多国内的产品不会在国外畅销。
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