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忙忙碌碌勤勤恳恳谈谈陶瓷人找座位与占座位

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日15:49 家居装修知识网

　　天下没有不散的筵席，十里凉棚之后，路边的风景看无可看，杯中的美酒也干了再干，兄弟们风流云散，偶尔来个电话，探问彼此的消息。

　　有人成了自由撰稿人，有人做了广告策划，有人做了报刊总编，好点的做了董事长助理，差点的仍旧做报纸，忙忙碌碌奔波，勤勤恳恳工作，图个啥？那时，我们有我们的位置；现在，我们依然要确立我们的位置。

　　或者说得文雅点，出席一场盛大的晚宴，新手会茫然四顾，寻找自己的座位，以便安顿自己的屁股，这是《定位》的逻辑；但是作为与会嘉宾，礼仪小姐款款而来，纤纤素手指路，主席台上有咱家的名牌，无需为屁股操心，只需维护良好形象，保持翩翩风度，这是《新定位》的逻辑。

　　从《定位》到《新定位》，那个叫杰克·特劳特的外国小孩用了15年，才在策划界安顿好自己的屁股，可见长大是件不容易的事。

　　A、职业经理人的选择

　　2009-2010这两年，是易君的噩梦。

　　他在某企业做品牌总经理若干年，总想要个更好的位置，可是易君的屁股已经很大，很多人愿意给他座位，奈何安顿不下他的屁股。2009年秋天，一个浙江商人找到易君，一定要易君帮他打理一家北方陶企，出任总经理。总经理这个位子，易君想了好多年，出于珍惜机会的考虑，过完中秋节，他就不顾亲友劝阻，毅然决然踏上了他的征程。

　　“怎么会是这个样子！”不到一个月，易君的朋友看到他在北方办公室内拍摄的照片，大吃一惊，此时易君脸色颓废，如染尘埃，无精打采，很像一个难民。“正在召开第一次总经理办公会议，北窗外忽然刮起了大风，吹掉了厂门口的条幅。”《三国演义》易君不是没看过，出师折了帅旗的事情还是知道的，此时，他开始怀疑自己的选择。2009年的冬至，易君辞别新老板，登上了回佛山的飞机。

　　“珍惜现在的平台，给自己多找些活儿干，做出成绩来，证明个人品牌。”2010年8月，易君在佛山复出，经过大半年的打磨，他的眼中开始有了神采。“这段时间，很多陶瓷企业老板找我吃饭，都推掉了。有个机械公司请我做总经理，国内中部省区一个即将上市的陶企也让我去，被我婉拒。”易君开始对自己的屁股有了明确的认知，大半年的时间，他瘦了，屁股也小了一圈，终于找到了理想的座位，董事长助理。

　　B、策划人的尴尬

　　行业内的策划，一般都是市场部人员写写软文、推推产品，搞些促销、弄点团购的活动方案。执行过程中产生的“策划稿件”，往往难以摆脱被行业媒体压缩成“小豆腐块”的命运，时运更加不济的，稿件就被直接扔进了垃圾桶。

　　“行业内缺少一个策划的领军人物，走出一条陶瓷行业的策划之路，带领整个行业的策划人打出一片新天地。这样的策划人，应该是从销售部走向市场部的，了解销售，精于创意。”行业人士认为，策划人策划能力偏弱，无法正常发挥作战参谋的职能，其职能只好由公司高管、销售队伍承担。

　　这样说不无道理。陶瓷行业的高端策划，一直把持在企业高管手中。兴辉与莫霍克的合作是典型案例。兴辉通过此次合作，仿古砖直接挪用莫霍克的del-tell（达泰）品牌，技术、生产工艺、样品，都是美国正版，直接确立在行业内的品牌地位，这是直接“占座位”。相比之下，国内其他仿古砖品牌，仍在“找座位”。

　　其实，策划人现在的尴尬状态，或许不仅仅是策划能力不足，同时也受制于其发展平台。如兴辉的高端策划手法，即便陶瓷老板们有这个思路，也未必有这个机会与莫霍克的高管接触，更不要说谈好合作条件。普通策划人更只有望洋兴叹的份儿——这些，都不是策划人目前承担的角色所能涉足的领域。策划人如何找到座位和占座位值得每一个策划人深思。