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忙忙碌碌勤勤恳恳 谈谈陶瓷人找座位与占座位

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日15:49 家居装修知识网  

  天下没有不散的筵席,十里凉棚之后,路边的风景看无可看,杯中的美酒也干了再干,兄弟们风流云散,偶尔来个电话,探问彼此的消息。

  有人成了自由撰稿人,有人做了广告策划,有人做了报刊总编,好点的做了董事长助理,差点的仍旧做报纸,忙忙碌碌奔波,勤勤恳恳工作,图个啥?那时,我们有我们的位置;现在,我们依然要确立我们的位置。

  或者说得文雅点,出席一场盛大的晚宴,新手会茫然四顾,寻找自己的座位,以便安顿自己的屁股,这是《定位》的逻辑;但是作为与会嘉宾,礼仪小姐款款而来,纤纤素手指路,主席台上有咱家的名牌,无需为屁股操心,只需维护良好形象,保持翩翩风度,这是《新定位》的逻辑。

  从《定位》到《新定位》,那个叫杰克·特劳特的外国小孩用了15年,才在策划界安顿好自己的屁股,可见长大是件不容易的事。

  A、职业经理人的选择

  2009-2010这两年,是易君的噩梦。

  他在某企业做品牌总经理若干年,总想要个更好的位置,可是易君的屁股已经很大,很多人愿意给他座位,奈何安顿不下他的屁股。2009年秋天,一个浙江商人找到易君,一定要易君帮他打理一家北方陶企,出任总经理。总经理这个位子,易君想了好多年,出于珍惜机会的考虑,过完中秋节,他就不顾亲友劝阻,毅然决然踏上了他的征程。

  “怎么会是这个样子!”不到一个月,易君的朋友看到他在北方办公室内拍摄的照片,大吃一惊,此时易君脸色颓废,如染尘埃,无精打采,很像一个难民。“正在召开第一次总经理办公会议,北窗外忽然刮起了大风,吹掉了厂门口的条幅。”《三国演义》易君不是没看过,出师折了帅旗的事情还是知道的,此时,他开始怀疑自己的选择。2009年的冬至,易君辞别新老板,登上了回佛山的飞机。

  “珍惜现在的平台,给自己多找些活儿干,做出成绩来,证明个人品牌。”2010年8月,易君在佛山复出,经过大半年的打磨,他的眼中开始有了神采。“这段时间,很多陶瓷企业老板找我吃饭,都推掉了。有个机械公司请我做总经理,国内中部省区一个即将上市的陶企也让我去,被我婉拒。”易君开始对自己的屁股有了明确的认知,大半年的时间,他瘦了,屁股也小了一圈,终于找到了理想的座位,董事长助理。

  B、策划人的尴尬

  行业内的策划,一般都是市场部人员写写软文、推推产品,搞些促销、弄点团购的活动方案。执行过程中产生的“策划稿件”,往往难以摆脱被行业媒体压缩成“小豆腐块”的命运,时运更加不济的,稿件就被直接扔进了垃圾桶。

  “行业内缺少一个策划的领军人物,走出一条陶瓷行业的策划之路,带领整个行业的策划人打出一片新天地。这样的策划人,应该是从销售部走向市场部的,了解销售,精于创意。”行业人士认为,策划人策划能力偏弱,无法正常发挥作战参谋的职能,其职能只好由公司高管、销售队伍承担。

  这样说不无道理。陶瓷行业的高端策划,一直把持在企业高管手中。兴辉与莫霍克的合作是典型案例。兴辉通过此次合作,仿古砖直接挪用莫霍克的del-tell(达泰)品牌,技术、生产工艺、样品,都是美国正版,直接确立在行业内的品牌地位,这是直接“占座位”。相比之下,国内其他仿古砖品牌,仍在“找座位”。

  其实,策划人现在的尴尬状态,或许不仅仅是策划能力不足,同时也受制于其发展平台。如兴辉的高端策划手法,即便陶瓷老板们有这个思路,也未必有这个机会与莫霍克的高管接触,更不要说谈好合作条件。普通策划人更只有望洋兴叹的份儿——这些,都不是策划人目前承担的角色所能涉足的领域。策划人如何找到座位和占座位值得每一个策划人深思。

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