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一件头痛的事情能否让陶瓷经销商实现零库存?

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日15:49 家居装修知识网

　　近日，服装行业的罗蒙集团董事长盛静生痛下决心，要帮助经销商解决库存问题。

　　罗蒙的零库存加盟原理在于，总部通过强大的物流、货控体系，在各区域间调配货物，降低经销商库存，其库存产品可原价返回给罗蒙。经调配后，最终的剩余产品，通过折扣店等形式，进行统一销售。为此，罗蒙重点加强企业信息化建设，一方面强化终端门店管理，用信息化手段连接总部和终端，便于得知库存。另一方面，着手布置物联网，即在每件产品上装有芯片，可以随时监控每个产品的所在地，便于调配。

　　在浙江奉化，罗蒙在新建的28层办公大厦单独辟出一层来组建货控中心，不断更新经销商库存和产品需求信息。还在20个省级分公司组建分公司货控中心，保障货品全国调拨可控性。

　　罗蒙的计划在未来的五年，将终端店铺数量由现在的1500多家增长到4000家以上。作为服装行业第一品牌，她知道中国市场环境非常复杂，她积极求变，积极帮助经销商赚钱，积极为经销商排忧解难。这不能不让我们关注。

　　陶瓷行业的经销商，最为头痛的事也是库存：生意好的时候厂家压库存，生意不好时厂家也压库存。有的经销商跟厂家干了十几年，每年赚的钱都变成了一些库存。无论是小品牌还是知名品牌，给经销商库存是企业惯用的手法。这样有两大好处：一是让经销商死心塌地跟自己走，把经销商的资金抓紧。二是让经销商丧失话语权，一切由自己说了算。

　　如今，市场环境越来越复杂，国外品牌不断进入中国市场，陶企面对的环境也日益严峻，只有让经销商赚钱，让经销商每天兴致勃勃，那才能把自己做大。毕竟，这个行业还没有哪个企业敢说自己占据了百分之多少的市场份额。

　　笔者走访经销商也发现，经销商最大的苦恼是库存。

　　据一位代理商说，佛山一知名品牌企业经常更换经销代理商，由厂家定业务量，而且业务量是逐月增加的，造成很多经销商库存量大，而且如果代理商没达到厂家的业务量，厂家又重新选择经销商，这给他们带来了很大的被动。

　　而且现在代理商到厂家提货都是现款现货，而经销商产品又卖不出去。

　　库存严重，市场需求减少固然是重要原因，但企业把市场做得太细了也是缘由之一。在华东地区，如上海、杭州、无锡、南京等地，300公里的范围内，甚至一个区域的不同市场一个品牌同时有很多个经销商，厂家把市场做得如此细，有的品牌甚至辐射到三线城市，而一个品牌在江苏、浙江、上海就几千万销售量，每个经销商能够拓展的市场空间就很小了，这也是库存越来越严重的深层原因。

　　让经销商库存变为零，陶瓷卫浴企业应该好好想想。