依丽兰邸贺安：抢占城市制高点扩大市场份额
有人说，家具产品就是装饰家居生活的艺术品。它们不仅有精致的外观设计，还有巧夺天工的精湛工艺，更是有着舒适便利的实用功能。
而每年推出的家具新品，则是注入家具艺术发展的新血液，对家具文化基因的改良有着重大作用。走进2015年春季家具展，各大家具企业在新品研发上， 会给消费者带来哪些惊喜呢？
此次春季家具展，搜狐焦点家居观察团全面出击，聚焦家具新品，从多维度剖析2015年家具产品流行趋势，细致描绘喜气羊年色彩斑斓的家具文化卷轴。
采访时间：2015年3月18日
采访地点：深圳家具展
采访人物：依丽兰家具有限公司总经理 邸贺安
【搜狐焦点家居】：邸总，您好！我知道依丽兰家具今年已经是第五次连续参加深圳展了，您能介绍一下本次参展的情况以及产品的亮点吗？
【邸贺安】：依丽兰第五次参加深圳展，每次参加的感受都不同，这一次我感觉，本次参展是最成功的，第一、从我们的产品方面，本次我们带来了两个系列的产品，一个是我们跟米兰理工大学的三位设计师合作，一起开创了意大利原创——米兰情调系列，这个也分三个品系，另一个就是我们的新美风格，很多客户也都比较认可；到目前为止，我们已经签约50多家，本届展会有望达到100家以上。
【搜狐焦点家居】：其实我们都知道，国外设计师设计的产品不一定满足中国用户的需求，因为文化和审美有一些差异，那依丽兰怎么解决这个问题呢？
【邸贺安】：本身我们这个合作其实是中国设计师跟米兰设计师共同一起开发的，前期我们也对市场需求进行了研究，之后把相关的数据交给设计师，把国外的设计理念融入中国市场，所以开发出来的这个系列顾客还是比较认可的。
【搜狐焦点家居】：现在整个市场上有很多美式家具或者是意大利原创设计的家具，依丽兰这两个系列跟他们相比最大的竞争力在哪里？
【邸贺安】：美式系列来说，我们的设计更适合于中国的大中小户型，因为我们可以完全定制，所以说不管是多大的户型，都能够适应；其次，我们所有产品使用的油漆都是进口的，从色度再到环保都是没有问题的。
【搜狐焦点家居】：我看到店面介绍说有一个整体家具的设计系统，您能为我们介绍一下？
【邸贺安】：今年我们推出了一个整体家具设计系统，实际是通过我们这个系统对整体家居进行一个定制设计；比如家里面需要装修，可以点击我们的产品，做成你喜欢的样板间，通过你的喜好，完成我产品的定制。
【搜狐焦点家居】：但实际上定制生产跟成品大规模的成品家具生产是不一样，可能会存在价格偏高等问题，依丽兰是怎么解决这一问题的？
【邸贺安】：我们所说的定制跟一般意义上的定制不一样，我们有自己标准的产品，而定制则是用部分产品通过加长缩短这种完成，我们可以通过生产不同的组件来完成对定制的需求，将原材料利用率达到最高，设计和定制都是通过小件的组装和设计来完成的，所以在价格上跟成品家具相比没有什么区别；没有什么大问题。
现在都在提拥抱互联网了，所以我们现在有专业的O2O团队一直在运作这一块，2015年会实现我们线上推广，线下体验的模式，目前我们在全国有1500家专卖店服务于消费者。
【搜狐焦点家居】：在互联网上这么大的动作，对于线下经销商而言，他们是否会难以接受？
【邸贺安】：我们线上推广是无偿服务于传统专卖店的，我们只是收取运营费用，其他的利润都归线下传统店。
【搜狐焦点家居】：能否为我们分享一下2015年依丽兰的发展规划？
【邸贺安】：2015年是我们进军城市制高点的关键，目前我们在北京、西安、石家庄，成都等地都建了航母店，2015年我们还会在重点城市建立航母店，通过占领城市制高点，来更好的服务于我们的消费者。
而比起一般的旗舰店，航母点面积更大一些，旗舰店可能是2千-3千，而航母店都是5千以上；下一步我们可能在武汉、广州建立航母店，这些店面都是采用直营模式，服务于二、三线市场。也可以说是二三线市场的中转仓库。
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