金牌厨柜2015战略发布 另辟蹊径专注厨柜大产业
网易家居3月19日讯 2015年3月18日，金牌厨柜16周年成人礼在厦门举行，在当晚的成人礼庆典上，金牌厨柜总裁潘孝贞宣布了2015年金牌厨柜发展战略——专注厨柜大产业。他强调，“我们认为聚焦，像激光一样的聚焦于厨柜产业，才能让金牌厨柜与众不同，并且达到更新的高度。”
金牌厨柜16周年成人礼——专注厨柜大产业战略发布
“专注本身是一种差异化竞争策略”
从索菲亚衣柜转型为索菲亚家居，到欧派“大家居”战略提出，再到今年多家企业宣布推出全屋定制业务，这一切似乎预示着家居行业已经进入大家居时代。在这样的背景下，金牌厨柜的“专注厨柜大产业”战略似乎有些“背道而驰”。不过，在金牌厨柜总裁潘孝贞看来，“专注厨柜大产业”恰恰是一个“夫复何求”的选择。
金牌厨柜总裁潘孝贞、品牌管理总监温建河、营销总监杨冬接受媒体采访
在第二天的媒体座谈会上，潘孝贞对金牌厨柜的专注战略做了详细的解释。在他看来，金牌的专注厨柜大产业战略是基于金牌本身的品牌气质以及差异化的发展策略提出的。“专注于一个行业，你才有可能做到极致”，从另一层面来看，“在同行业都在走大家居多远化战略的时候，专注一个行业反而是一种差异化的市场竞争策略”。与此同时，在潘孝贞看来，“金牌的专注战略也是基于定位理论的思考”，“从商业伦理上来看，专注于一个行业，在规模相当的情况下，你的盈利水平会高得多。”
“厨柜是千亿级市场规模的产业”
金牌厨柜的专注同样也源于对厨柜产业本身价值的判断，“这是一个千亿级的市场”，在回答网易家居记者提问时，潘孝贞如此强调。“如果一个产业能够达到几千亿，而且这样一个产业门槛是比较高的，门槛高品牌的集中度以后一定也会越来越高。那么如果我们能够进一步做成行业真正的领导品牌，那么你占一个10%的份额，这个份额是不算太高的，有一个10%，你至少就是百亿的规模。所以我们觉得市场已经给了我们这么好的机会，我们有幸的投身于这样一个在不断扩容的朝阳产业，而且是一个有竞争门槛的产业，那么我们夫复何求？”金牌厨柜品牌管理总监温建河补充道，“中国在任何一个细小的东西里，你只要能够用心把它做到极致，背后有十三亿的中国人，只要能够在厨柜里达到3%—5%的普及率，你就能够成就一个优秀的企业。”
金牌厨柜总裁潘孝贞接受网易家居采访
“打造区域性第一品牌”
确定了专注厨柜大产业的战略，如何在国内竞争日趋白热化的厨柜市场中谋得专注地位，成为金牌厨柜必须解决的问题。在当天的媒体座谈会上，金牌厨柜营销总监杨东提出了“打造区域性第一品牌”这一策略。“厨柜作为一个耐用消费品，是有它特殊的特性的，应该说客户参与度较高，对于厨柜装修的考虑是很全面的，但是在日常生活中，消费则对厨柜的关注度是较低的，因此不像我们在今天所看到的日用消费品领域，是可以靠所谓的高额投放来简单进入客户心智的。应该说在一个城市当中，通过厂商的合力，可以在一个区域市场形成一个区别于全国市场的一个更高的品牌位置。”
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