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衣柜经销商的秘密武器“大数据”得渠道者得天下

https://www.biud.com.cn 2015年03月23日15:21 家居装修知识网

得渠道者得天下。终端为王的时代，长期以来形成了一种优良的传统：从内心深处热爱经销商，结成一个独具特色文化的“大家庭”，经销商从未简单地把厂家当成赚钱的工具，而是当作一份持久的事业来经营。本着“事业一体化，合作长久化”的理念，厂家希望利用大数据，提高经销商终端销售额的方法与技巧，如此让厂家与经销商一起成长、共同发力。

　　终端店面经营管理全面数据化

　　决定衣柜终端店面最终成交的因素很多，包括店面位置、设计装修、面积大小、品牌影响力、价格、导购专业、产品品质等，除去以上传统因素，进入互联网时代的定制衣柜店面，大数据的重要性不可小觑。

　　在定制衣柜行业，经销商每年都会错失几千万甚至上亿的收入，而这些收入原本是很容易就能赚到的。究其原因，在于经销商没能采用至少三种正确的方法来争取这些收入：他们没能利用实时客户数据来挖掘财富，而这些数据就在他们指尖可及之处；全国各地经销商彼此之间没有进行沟通互联；在从电子商务到整体衣柜、五金配件和服务定价等各个领域中，他们都没有向客户提供始终如一的体验与参与。

　　搭建经销商资源共享大数据平台

　　正是基于以上的分析，利用厂家独有的行业数据、客户资源，建立大数据共享平台，开发一项旨在基于大数据分析的商业运作平台，提升经销商的运营管理和盈利能力的特色服务，在全国500多家经销商之中大力推广，多个经销商组成一个小组，在保护公司隐私的前提下，将财务、经营等数据和实践案例汇总，通过有针对性的对比、分析、交流、学习，以实现各自业务的改善和业绩的提升。

　　将来，得益于厂家构建的强大经销商数据资源，可以让全国经销商在对比中除了找出自身优劣势外，以及与其他区域经销商之间的差异，还可以了解自己与其他衣柜品牌经销商之间的差距，并借鉴发达市场的实践经验迅速提升自己。

　　步入2015年，许多衣柜厂家将为执行大数据战略而继续转型。与此同时，经销商将成为渠道合作伙伴前进道路上不可或缺的战友。在新的财年，许多衣柜厂家将在全国进一步加大对渠道合作伙伴的投入，增加大数据解决方案的销售人员，给予更强大的市场策略支持，提供更专业的技术培训。

　　2015新财年，在大数据管理和数据保护两大目标市场，衣柜厂家看到了更大的发展机会，期望在2015年能够与渠道合作伙伴一起创造更多的业务机会和销售纪录，赢得更大的市场。