鑫迪家美张静波：互联网还未能颠覆木门行业
2015年3月20日， 2015第十四届中国国际门业展览会/第二届中国集成定制家居展览会在新国展开幕。作为业内领先的龙头企业，TATA在展会上展示了什么样的新动向，今年又有什么新的发展规划？
时间：2015年3月20日
地点：新国展
人物：鑫迪家美总经理张静波
提问：贵公司在木门领域拥有哪些品牌？
回答：现在我们有两个独立的品牌，一个是鑫迪家美，一个是尚品本色，这两个品牌是做木门。除此以外，我们集团下面还有其他一些和木门属于上下游关系原材料。
提问：您是负责这两个木门？
回答：对，木门事业部。
提问：首先跟我们说说这两个木门品牌的区别？
回答：鑫迪家美和尚品本色区别主要是两个方面：生产方面，主要是材料上，两类产品属于两种不同制作工艺的产品，一种产品属于生态产品，简单的讲是没有油漆，表面不做油漆处理，尚品本色属于高端产品，表面全是油漆处理，大家习惯上称为烤漆门或者实木门。从营销方面上讲，鑫迪家美属于中高端生态产品，尚品本色属于高端产品。
提问：特别给我们介绍一下今天带到展会现场特别值得一些产品或者工艺吗？
回答：今天带到现场是90%的产品是我们鑫迪家美，这次展出是鑫迪家美，我们所处访谈室里面就是尚品本色的产品，产品不多，但是比较经典。这个中间产品全是我们原创产品，而且这一类原创我们只针对我们现有加盟商开放。
提问：不会招新的加盟商了？
回答：对，现在尚品本色这一类的产品我们展会为了把它展现给我们现有的加盟商，让他们挑选样品，而不是拿出来招商，本身品牌招商还是有的，2015年我们会开放一些城市的加盟，还会有招商方面的动作。
提问：刚才那个问题在今年展会上展现出新品有什么样的特点没有？
回答：两点：从鑫迪家美这个品牌我们这一次把我们产品工艺从原来的人工层面相对来说多一点，现在逐步转变到机械化程度比较高哪一类产品，哪一类产品周期比较短，而且从制作工艺细节上应该有了比较大的提升。尚品本色展示产品的特点，每一款产品每一个线型包括油漆颜色都是我们原创系列产品，大家在这之前在市面上没有见过，木门很也其他品牌这些品类都没有。
提问：这两款产品现在在全国经销商有多少个？主要在什么地区？今年经销商开拓计划是怎样的？
回答：我们现在这两个品牌加盟商大约在700个城市，900个左右的店面，主要分布在北方区域占到全国加盟店面数量和加盟城市65%左右，北方区域包括东北、华北、西北和华东，相对来说比较少的地方就是华中、西南部，相对市场分布没有这么密集，今年招商重点或者市场拓展的重点主要放在中西部地区和华南、西南地区。
提问：今年有没有一个数量上的目标？
回答：今年招商目标今年相对来说控制发展，不会说无限制扩展城市或者任何加盟城市和经销商都会放开，两个品牌放开城市名额大概在160个左右。
提问：为什么要控制呢？是因为自己内部有政策还是对市场环境有什么看法？
回答：主要是我们内部发展的规划，属于成建制产品，每一年更多把自己内功练足，先解决生产和其他方面的瓶颈，先把自己内部事情完全整理好，没有任何问题了，才会根据产能增长需求扩展市场，要不然盲目的去发展经销商或者拓展市场，最终给经销商和自己品牌带来负面的影响。
提问：像木门的品类全国性比较好，现在集中度也不是特别好，木门800到1000亿的市场没有哪家企业占到10%，我想听听您个人对木门行业现在发展的开发，有没有可能被互联网改造变成一个集中和快速发展的市场。
回答：木门行业还是属于较为传统品类的东西。互联网是近几年大家比较热门的这么一个话题，有朋友在一起交流的时候谈到木门怎么做互联网，互联网对木门行业有哪些影响。无论哪个行业和哪个企业都要深入了解它，只有深入了解或者或多或少参与，这样你才能够知道互联网本身和自身企业和行业有哪些切合点，大家寻找到一些在互联网方面能够为我们企业和为我们行业所用的地方，行业内大家有会开展互联网方面的讨论，普遍的看法认为互联网谈不上对木门行业造成大的冲击，短期来看木门行业不会受到互联网太大的冲击，大家通过交流也会看到，我们很多企业都在尝试着试点去做互联网方面一些事情，虽然短期内不会有大的变化，但是从中长期来看，从长远来看互联网会对我们整个行业或者所有企业发展都会造成一些影响，所以说大家目前状况都处于积极参与，稳步推进这么一个态度。
提问：你们会怎么参与呢？
回答：从自建销售平台到天猫去开店，企业内部相对增加网络营销方面的人员，我们企业就是这样，我们在2014年正式成立，以前我们只是有负责网络营销的人员，但是没有个部门，从2014年开始我们就有自己网销部，到2015您网销部人员逐步增加，包括微营销各个方面，跟网络相关联一些事情都有专业部门去做，企业对互联网本身重视程度一年比一年加大。
提问：有没有这样一个趋势，对木门行业来讲传统这些渠道的力量可能在萎缩，刚才说网络营销渠道上面可能会逐步加大，是不是会有这样的趋势？
回答：会有，近两年企业就能感觉到，包括我们在一些方面的投入占比上就会有一些调整，网络营销和网络推广方面的占比，所谓的重视不是停留在口头上重视，最终还要落到实处，就会牵扯到一些项目投资费用占比，近两年很明显，不光是我们，我们企业的同行大家在这方面逐渐增加，可能说现在互联网推广投入还没有达到传统广告媒体投放，没有超过它，但是比重在逐渐加大。
提问：未来有可能成为较为重要的一个部分。
回答：我觉得很有可能。
提问：谢谢您。
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