艺格云韩阳：用互联网思维做木门
2015年3月20日， 2015第十四届中国国际门业展览会/第二届中国集成定制家居展览会在新国展开幕。作为业内知名品牌艺格云木门在展会上展示了什么样的新动向，今年又有什么新的发展规划？
时间：2015年3月20日
地点：新国展
人物：艺格云木门营销总经理韩阳
提问：之前艺格木门我们也接触过，但是今年看到是艺格云木门，我想首先请您介绍一下云字，现在是互联网时代用的比较多的一个字，云加在木门前面含义是什么？
回答：我们做这个行业做的时间比较久，现在整个市场同质化比较严重，很多木门厂的一些同仁还都是在木工或者油漆工出身，所以整体门行业发展突破力不够，我们现在想把一些互联网的思维融进来，跟着市场需求去走。传统的做法是什么样的？工厂做什么，经销商卖什么，经销商卖什么，消费者买什么，是这样一种单线的方向。我们在这个云之前有一个深度定制，客户用我们的软件可以随意拼出来一款独一无二的，刚才在门口有一个2015，这个都是拼出来，在国内目前还是比较惊艳，并且反应也是非常好。用这个软件很短时间内做出一款独一无二的产品，我们很快时间供给他，这个产品不断会庞大我们产品库，这些产品都是独一无二，比如说三个月、五个月这个产品迅速膨大到1000款、2000款、3000款，在传统企业是不敢想的，做完以后它是放在艺格云我们云端里面，我们每个终端在有相同需求的时候这些款式调出来，这些款式装到家里效果会更好。
提问：如果这种定制一开始每个消费者都可以定制一个，这个定制成本是不是很高，可能没有办法批量生产它？
回答：不是，我们这个定制是可以批量化生产的，为什么？传统木门做法每个人门洞尺寸都不一样，你来一个门洞我做一下，我们做法是打部件标准化，把门拆成不同的部件，就像衣柜一样一个一个模块，订单来了以后按照尺寸再拼装，对我们成本没有任何影响，微乎其微，而且我的出货速度非常快。我们有一句话叫理论在线生产周期一天，因为我们做一扇门就几个小时。
提问：刚才听到有一个庞大的云端设计的库，还有其他的优势吗？
回答：我们优势是非常好，首先有一个核心，核心在哪儿？我们是部件标准化生产，一个门拆成几十个模块，这些东西在仓库里面生产好了，订单来了我可以把它进行拼装，一可以出货，最快的周期是一天。第二个，在环保上面，我们的产品做好以后放在养生库，经过四个月恒湿、恒温、通风的储存，这里面残留气体充分的挥发和释放，所以这个产品到客户家里是最环保的，不像传统做法刚下一批线到客户家里，我们产品完全是不需要晾晒的，这是环保上面。第三个，个性化需求，我能满足客户需求，这是所有厂家做不到。第四个，我们的外观，这种设计我们更多从外观来说是引进意大利的艺术拼装，这块是中式，我们做的产品比较多的。第五个，工艺这一块，我们全国唯一一家木皮360度包括的，没有封边，封边会有问题，我们都有国家专利，每个木门都有7、8个专利，国内企业没有这么做。还有一点后期服务最大优势是什么呢？我们这种形态化的生产，可以把产品生产发到每个省分厂，每个省建立分厂，这个分厂直接服务省里，这个服务半径非常短，在我们山东基地这边，我们已经在配送，我们公司是煤炭贸易、物流、餐饮、机械，我们是一个集团公司，在山东那个区域我们都是工厂直接配货，直接装货送到客户家里，物流费经济的不得了，周期也是非常短，这块后期我们要把这个工厂开到每个经销商家门口，服务到门口。
提问：你们现在有多少个工厂，全国有多少个经销商？
回答：目前我们之前做出口，现在正式做内销，之前我们也有大约100家经销商。
提问：什么时候开始做内销？
回答：去年，在经销商选择上面比较严格，在一些理念上面，如果还用传统思维分销我们的产品就是有问题。在产品风格上，我们四大风格：简欧、新中式、极简和现代，我们主打是现代，现代里面我们有油漆，也有不做油漆，这块产品的理解能够接受一下，我们对代理商理念要求比较高，不是那个经销商过来就给他做，我们还是想做稳一步一步的，后边会比较容易。
提问：今年全年经销商发展目标是什么？
回答：300家。
提问：现在还是零？
回答：我们已经有100来家了，再发展300家。
提问：发展到300家？
回答：再发展300家。
提问：那就是说年底如果顺利就是400多家经销商？
回答：对，其实木门厂现在不是东西卖不出去，主要是做不出来，我们这种做法不会为订单再生产，我们会做几千条放在那儿，我们量不是问题，所以服务经销商供货这一块完全不是问题，这是我们优势非常大。
提问：最后一个问题想问一下你们产品价格区间是多少，以及主要目标消费人群是什么？
回答：我们这个产品定位和传统做法不太一样，比如说原木门、复合门、高端的、中端的，我们不是这样定位，我们把自己定位成什么，不是某一种风格制造商，我是木门定制服务商，用我们这个软件你要什么都能做，所以我们这个产品跨度非常大，可以满足不同一些经销商，有质量的经销商他们对产品定位很清楚，如果擅长做原木我这边东西也有，如果擅长做年轻人简约的，市场零售价卖到1500的我也有，这种复合2000到3000都有。
提问：1000左右到6000、7000高档的门都有？
回答：我这种工艺决定我可以满足这么多客户的需要，通过这样一个批量化生产，我的产能是非常大。如果做成欧式加一个帽头就是欧式，非常简单，这个门只有它是个性的，其他所有东西都是通用的。
提问：现在工厂是在山东？
回答：我们生产基地在山东。
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