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美的照明陈国新：蛰伏两年布局高调出击市场

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日15:49 家居装修知识网

美的照明管理团队接受搜狐采访

　　背景：在经历了北京、南京、成都三场发布会后，2010年9月13日，美的照明第四场新品发布及订货会在广东顺德召开。美的照明高层携300余款新品及美的照明战略规划亮相发布会，搜狐家居照明频道在第一时间采访美的照明国内营销部部长陈国新（图中）、美的贵雅总经理、光源项目部部长张波（图左）、美的灯具项目部部长赖春生（图右）等高管。

　　【记者】：各位下午好，感谢接受搜狐采访。08年金融危机后，我们现在称为后危机时代，美的为什么选择在后危机时代进入照明行业？

　　【陈国新】：08年的金融危机对照明行业的影响并不大，行业仍然保持20%的增长。美的进入照明行业，受经济环境的影响不大。现在还是行业是成长期，行业的集中度、门槛都很低。但是，一些国内企业已经开始在行业内树立起品牌形象了，整个行业开始趋向品牌化。这个时候，是美的进入的最佳时机。

　　【记者】：美的早在2008年就成立照明项目，到2010才发力。给大家的感觉是美的突然就变出了三大生产基地，数百款新品，2000多家专卖店。我想知道，在两年筹备中，美的照明都做了什么工作才引发了今天的爆发？

　　【陈国新】：大家知道美的是一个很强大的品牌，在家电行业有很多成功的案例和模式。为什么我们在08成立项目组，到10年才正式发力？因为美的进入照明行业是跨行业发展，我们进到一个新行业需要对整个行业进行调查，熟悉这个行业，并摸索一条适合美的发展的道路。而且，这条道路要具备一些行业创新。

　　另外，在产业上美的需要产业布局。从电工、光源、灯具布局三大产品线；另外三大产业基地、优质供应链的打造；还有人才的沉淀和吸纳，引进了100多名行业人才、国内外技术专家，为我们产品的研发提供保障，打造具有美的特色的自主研发。在市场方面，我们通过对渠道基础的建设，目前在全国拥有260多家经销商、1200个形象销售网点、2000多个专业销售网点。我们的战略定下来了，产品做出来了，渠道布局好了，这个时候就是美的发力的时候了。

　　【记者】：美的提出宏伟的发展目标，宣称5年内要做到50个亿的产值。目前国内照明企业大多经过几年十几年的发展，能做到这个量的基本还没有。为什么美的有这个底气？

　　【张波】：目前来讲，全球照明领域的三大巨头都是做家电的。第一名飞利浦，年销售65亿欧元左右，欧司朗45亿左右，GE也有30亿欧元左右，包括日本的松下等照明品牌，之前也是做家电的。为什么我们有信心？因为在国内，照明行业的格局没有定，集中度还很低，即使规模最大的雷士照明，年产值也只有30个亿左右。所以我们有信心完成这一目标。

　　【记者】：目前LED市火热异常，竞争也非常激烈，美的照明准备如何切入LED领域？是否会将LED照明运用在家居照明中？

　　【陈国新】：LED的应用可能会打破传统照明的现状，美的会在工程和家居方面两全面都去做。

　　【张波】：目前江西是节能灯的生产基地，灯具的生产基地布局在广东，LED基地正在布局，不排除通过并购等方式快速发展。

　　【记者】：谢谢！