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圣象衣柜：深化与阿尔法在订制衣柜方面的合作

https://www.biud.com.cn 2015年03月24日17:41 家居装修知识网

　　2015年3月20日，第十四届中国国际门业展览会/第二届中国集成定制家居展览会在新国展开幕。作为业内的知名品牌，圣象衣柜在展会上展示了什么样的新动向，今年又有什么新的发展规划？

　　时间：2015年3月20日

　　地点：新国展

　　人物：圣象衣柜

　　提问：您是负责衣柜这一块，这一次怎么考虑跟阿尔法的合作？

　　回答：我们跟阿尔法的合作也是机缘巧合。圣象从2009年年初进入衣柜行业，本身自己种树、自己做密度板、自己做刨花板和地板的衍生产品，最后做了衣柜的项目，在衣柜范围内做的不是得心应手。去年准备收购一些企业或者跟一些企业合作，在去年11月份我们接触到阿尔法这个公司，看完他们产品跟国内定制衣柜收纳空间是完全两个概念，收纳性更强。像女孩子夏天是很短的小衣服，到了冬天长衣服、长靴子，现有的衣柜一次性搞定几乎做不了，在冬天、夏天的时候可以自由的组合，而且安装也非常方便。再一块，我们看到现在中国国内的人工成本越来越高，现在不管是成品家具和定制衣柜几乎没有回家DIY的可能性，我们面临巨大的人工成本，包括装修工、安装工和物流成本都是由消费者来承担。我们看到阿尔法的产品完全可以在家里自己组装，从这一块省下来的费用相对来说一部分让利给消费者，还有一部分使用的过程，从它的理念来说，在65年企业成立，1950年做了第一个拉篮，今年开发出来最新所谓的备件都是可以通用的，意味着按中国消费者来说，大多数的上了大学离开父母，在宿舍里也得搞一个收纳的空间，宿舍一般买补的，用阿尔法的产品，从宿舍到参加工作租一间小房子甚至合租，一直到结婚，这些东西都是可以拆用，可以连续不断的组合，从使用的角度来说理论上是可以跟你一辈子的。

　　提问：你们跟它合作，你们做中国唯一的代理商？

　　回答：对。

　　提问：你们是单独卖这个品牌代理还是和你们衣柜结合在一起？

　　回答：跟阿尔法的合作从去年初步意向谈成，到今年3月份头一个店装修结束，有半年中国的试销，现在大家看到的产品还是跟国内的产品区别非常大，跟现有衣柜的结合，再一块就是阿尔法产品，老外的消费习惯和中国消费习惯不同，阿尔法要迎合中国消费者做一些对中国有帮助的配件和开发，最终会跟现有衣柜做组合。

　　提问：衣柜里面的配件？

　　回答：也可以做里面的配件，也可以在某一个区域用阿尔法来做，或者整体入墙这些柜子，相对来说我们还是再探索合作，我们企业合作下来以后意味着底下分销商会增加一个新的卖点。

　　提问：刚才老外说已经开了五个店？

　　回答：在我们圣象衣柜店里的店中店。

　　提问：店开了多长时间？

　　回答：已经形成销售大概12个订单，3月12日装完最后一个店，年轻消费者比较喜欢。

　　提问：北京有店吗？

　　回答：没有，以南京为中心辐射的。