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百得胜张健：定制是大家居的唯一入口

https://www.biud.com.cn 2015年03月24日19:25 家居装修知识网

网易家居3月24日报道（记者/曾燕燕） 2015中国(广州)衣柜展3月24日正式开幕，百得胜家居总裁张健先生接受网易家居采访指，定制才刚刚开始，应该会成为未来发展的方向，同时也是大家居的唯一一个入口和端口。越来越多的人看好定制，看好未来的趋势，跨界进入定制行业，虽然门槛不高，但是它的思维方式不一样。更需要自己去体验，摸索，才能够摸出经验的，不见得每个人都有这个耐心。

百得胜总裁张健

网易家居：百得胜这次参展带来的一些新品，或者今年百得胜的产品力主要集中在哪些方面？

张健：产品最主要是两个，一个是环保，一个是全屋定制这两个方面。因为环保是百得胜品牌的一个核心理念，这次为什么请平安呢？因为平安就是代表健康、环保，或者就是跟我们品牌的核心理念非常吻合，刚好平安的家就更是吻合了。第二个我们这个家就是全屋定制的一个方向，对全屋在定制衣柜这个行业的发展过程当中一定是大势所趋，所以我们的核心就体现在这两个方面。

百得胜展位

网易家居：昨天您在签约仪式上说，2015年是百得胜的品牌基础年。百得胜在品牌基础年这一年会有什么样大的动作？

张健：首先是形象代言人，当然形象代言人是选最合适自己的；第二我们的广告语重新调整了；第三个就是我们有一个全国，因为我们今年的目标要做到800个门店，800个门店的广告；还有一些就是以公司为主导的，面向全国范围内的一些广告，比如电视广告、互联网广告、高炮，或者在一些公益活动的广告的一些推进，基本上是这样的方向。

网易家居：今年因为O2O很火，特别是“两会”上李克强也提了，要把O2O办的红红火火。上次看到你们百得胜我们在线下终端这块是做得很好的，有很多小区营销、爆破这些都有。在线上这些，现在百得胜有些什么样的布局吗？

张健：我们百得胜自己的官方商城估计展会过后就会上线运营，这是一个；第二就是我们的天猫或者说淘宝，还有就是京东这块的推广，我们也是做了充分的准备，同时我们在电商和移动互联、微信这块的研究都有一个系统性的展开，而且时间持续性也是蛮长的了，我们想在四月份左右应该有一定的效果，我们肯定是要顺势而为，尤其是在互联网的营销渠道上面，所以还要网易这块多多关照。

网易家居：你们在移动互联方面主要也是为了你们的在线商城的流量，还是说在其他的，比如像天猫、京东这些购物平台上拉流量？

张健：都有一个全方位的展开，作为一个系统的思考，当然我们会有侧重点，但是最主要的还是想能够跟线上的引流，和我们定制这个行业实际的特点，还是要很好的去对接好，不要因为为了电商，而把定制这个行业本身的服务的特性，产品体验的特性丢掉了，我想这是这个行业跟传统电商企业最大的区别。

百得胜产品

网易家居：百得胜已经进行第二轮PE了，更进一步的在这一块有些什么具体的计划吗？

张健：第一轮因为我们有资本进来已经三年时间了，三年时间的成长大家都看得到的。因为要往更大的体量去做，过三个亿，甚至更多的往十个亿去做，因为这个行业的特点是生产前置，所以你的基础建设就需要大量的资金，无论是你的制造、你的软件，你的平台的开发都需要这样的支持，所以我们再进行第二轮的PE，应该今年或者明年肯定是能够实现的。

网易家居：百得胜本身也是通过整合、并购这种资本运作的方式来重新运营的，在我们的定制，或者包括定制衣柜这个行业，资本运作在这两年特别的多，您觉得这本身对这个行业的意义在哪儿？

张健：真正的资本进来的不多，没有几家，但是大家都知道了这个甜头，或者看到了这个成长性，同时同行因为看到资本对产业影响的竞争力，都在往这块靠，但真正进来的我了解的不多，几家吧，三五家的话不叫多的。

网易家居：还是一个比较新的现象。

张健：但是同行，就是说其他跨界的愿意进入这个行业的非常关注，这倒是一个很值得去关注和很值得研究的一个现象。

网易家居：您觉得这一块是因为，比如像欧派橱柜他们都进来这一块了，包括不管从衣柜到全屋定制，其他的品类都进来，您觉得对这个行业的影响是什么？

张健：定制还需要普及，因为它代表了工业4.0的方向，越来越多的人进来都看好定制，看好未来的趋势，这是个好事，但是定制有定制自身的特点，在没有吃透，没有了解清楚之前，我因为是跨界进来的嘛，就很清楚个中的酸甜苦辣，不了解的情况下兄弟们不要轻易下嘴，因为咬下去没有咬到东西，自己还咬的血淋淋的太多了。

百得胜产品

网易家居：从您自身的经验来看，您觉得跨界到这个行业，这个行业的门槛怎么样？

张健：门槛不高，但是它的思维方式不一样。传统的跨界进来的都认为定制行业嘛，无非也是做个定制衣柜，也是一个产品嘛，但是它的特点就在它的定制，定制更大程度上是服务，它更像个服务业，服务在先，产品在后，是这样的一个理解。但很多人都理解不了这一点，这个光说没用，他一定要自己去体验，自己去尝试、摸索，才能够摸出经验的，而且不见得每个人都有这个耐心。

网易家居：您觉得目前定制市场的红利有多大？

张健：定制才刚刚开始，我认为定制未来的方向，它只是未来发展大家分摊好了大家居的一个入口和端口，它才刚刚开始，它才是大家居的基础。大家居的核心竞争力一定是定制，从我们定制行业走出去的，像索菲亚这样的企业，我认为往一百亿做肯定是没有太大问题，但是如果离开定制谈大家居，都是空中楼阁。

网易家居：您觉得定制是基础，是大家居的唯一入口？

张健：我认为是唯一入口，而且是一个趋势的入口。如果大家看不准这一点，去为大家居而大家居，对定制都没有了解，那我认为不会成功。

网易家居：百得胜未来是要往大家居这个方向发展吗？

张健：这个未来谈远了，梦想还是要有的，万一实现了呢？

网易家居：所以梦想还是大家居吗？

张健：我们最关键还是脚踏实地的做好自己的每一步吧，从百得胜衣柜往百得胜家居，往全屋定制这块去转，转完了之后实现了我们的第一目标再说，我们的第一目标就是希望能够顺利的做到十个亿这样的方向去走，这是我们第一个目标跟方向。

百得胜产品

网易家居：现在PE的目标是要做到十亿吗？

张健：这次PE的目标是为十个亿做基础。

网易家居：您觉得目前消费者，中国的消费群体，他们对定制的市场接受度或者市场反应如何，未来您觉得会有一个什么样的发展趋势？

张健：定制在整个家居行业来讲，占的市场份额还很小，但是它代表未来的一个趋势，因为是80后、90后为消费主体的时候，终端消费需求的个性化这是个必然的趋势，而且随着老百姓对品位，对家居改善的需求，就是说他是升级换代，来有就很好了，现在要优，在这一点上，东西南北中，我们中国很大，东西南北中区域的人的消费需求不一样，家庭结构不一样，职业不一样、性别不一样、年龄不一样、家庭成员的数量不一样，就决定了他肯定对家具需求的各自侧重点不同，而定制就能提供这样一个，大工业流水线，还能够按需去做要求的这样一个东西，所以这是最根本的差别。

百得胜产品