“互联网+”时代 房企游戏规则生变
在始终略显低迷的大环境下，房地产的游戏规则变了，房企开始让利，消费者得到了优惠。而在这种模式下，淘宝则不仅收获了单笔支付极高的销售额，还通过线上支付购房首付将余额宝的资金池成倍放大。
电商巨头阿里巴巴的“魔法棒”再次点向了房地产。
日前，方兴地产联合淘宝网、余额宝等阿里系产品推出“上帝淘金季”网上购房活动。方兴地产拿出1132套房产在淘宝平台销售，让利额度高达2亿元。具体的操作很简单，可谓“边买房边赚钱”。客户购买方兴地产的项目，可通过余额宝线上支付首付款，从签约完成到约定回款期（或交房期）间，客户房款将一直冻结在自己的余额宝中，期间的所有收益归客户所有，等要交房时余额宝才把钱划给方兴地产。
房地产进入白银时代，开发商放出优惠已屡见不鲜。上海易居房产研究院企业研究中心总经理周建成对《中国产经新闻》记者分析，表面上看，余额宝的业务范围扩大了，地产商的首付工具又多了一种。实际上，首付优惠折射出房地产业游戏规则已发生本质改变。
据国家统计局公布的2月份70个大中城市住房价格显示，70个城市中，66个城市房价下跌。对此，网上传出住建部降低首付比例的消息：将使用公积金购买首套房的首付比例降至两成；下调二套房商贷首付比例，下调房贷利率。
对此周建成不看好。他认为，如果说在2008年将首付降低至两成，那风险基本可控，因为当时房价整体偏低，按揭压力小，发生大幅震荡的可能性低。相比之下，现在房价整体较高，若按揭贷款的成数过高，对于购房者，尤其是刚性需求者持续支付银行还款将造成很大压力。由此，购房首付降低的对应面是借款比例提高，购房者将面临十分沉重的还款压力。此时若房价下降，资产贬值，那就是雪上加霜，发生大面积弃房的风险也会显著增大。
房市低迷，一方面政府救市招数迭出，一方面开发商费劲心思，用上了十八般武艺，只为多销几套房。
此前，万科在淘宝上卖房，淘宝用户的消费可直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元，淘宝用户的购房成本最多节省了10%；万达也与京东达成合作，京东用户用2014年度的消费总额，可在购买万达城地产项目时享受相应优惠；而淘宝联合万科、复地、富力和大华等20余家品牌开发商，推出余额宝认购的新模式—线上下单，线下选购，以实际成交为准，未能购买者则订金全额退款的举动，更是开创了“电商房地产”的新模式。
周建成用“捕鱼”形容现在的房地产市场。先是把鱼赶到网里去，即通过线上线下营销手段，将互联网巨头的海量用户导入房地产企业，达到销售目的，然后针对购房能力不足的客户提供金融服务，让他们有能力买房，即“把鱼网收起来”。
“解决金融问题，房企更多地还是会选择与金融机构进行合作，金融机构给客户提供首付贷款，使得客户快速转化。不过，这种形式的首付往往都有利息，而且不低。还有一种则是房企内部营销部门与金融部门的合作，营销部门负责卖房，金融部门给客户提供免息贷款，借助这种方式吸引客户。”
O2O行业分析师黄渊普对《中国产经新闻》记者表示，房企与互联网公司的合作涉及房产O2O概念，通过线上介绍和相关营销活动吸引用户到线下看房，通过线下服务再让用户签订单。“这中间存在转化率问题，转化率其实挺低的。”
“在大数据时代，海量数据可以反过来对房地产企业形成支持。同时，互联网也是一个销售渠道，现在的企业如果不能运用互联网思维，或者和互联网企业产生某种联系，肯定会降低竞争力，甚至和市场脱节。”交大房地产金融总裁俱乐部副会长李骁对《中国产经新闻》记者说道。
在始终略显低迷的大环境下，房地产的游戏规则变了，房企开始让利，消费者得到了优惠。而在这种模式下，淘宝则不仅收获了单笔支付极高的销售额，还通过线上支付购房首付将余额宝的资金池成倍放大。
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