实录：新中源陶瓷入驻闽龙陶瓷基地媒体见面会
9月12日上午， 新中源集团耗巨资的“新中源陶瓷·萬峯石材”北京旗舰展厅在北京十里河闽龙陶瓷总部基地开业。
这是佛山建陶企业在北京开设的最大规模最奢华的展厅。新中源陶瓷企业集团副总裁陈兴文认为，北京的影响力将对新中源的品牌传播起到重要作用。
时间：2010.9.12
地点：云龙金阁大酒店新演绎厅
嘉宾：新中源陶瓷企业集团副总裁 陈兴文先生
广东新粤建材有限公司总经理 林志伟先生
北京新中源陶瓷有限公司总经理 王林祥先生
北京新中源陶瓷有限公司常务副总经理 曹文华先生
广东新中源陶瓷有限公司总经理 欧书军先生
广东新粤建材有限公司销售总经理 黄俊凯先生
主持人：广东新中源陶瓷有限公司市场总监 邓耀邦
广东新中源陶瓷有限公司市场总监邓耀邦
新中源2011将跻身北京市场前三甲
【邓耀邦】：尊敬的各位领导、各位来宾，女士们先生们，欢迎大家出席北京新中源陶瓷萬峯石材营销中心开业媒体见面会。首先有请北京新中源陶瓷有限公司常务副总经理曹文华先生介绍北京的发展情况。
【曹文华】：尊敬的各位来宾大家好，首先感谢大家在百忙之中抽空参加新中源陶瓷的开业庆典及新闻发布会，感谢大家对新中源一直以来的关注。这里我代表北京新中源说一下新中源陶瓷在北京 的营销思路以及在北京的其他情况。
一年前我们进驻京城，并开始实施京城龙腾京城的宏伟计划，以每年40%到50%的速度增长，实现三级跳，2012年挺进三强，2015年做到行业龙头。
第一步，蛟龙出海，实施强势品牌运作战略，掀起 一股新中源的狂潮，迅速提升品牌在市场知名度和影响力。这一点我们在2010年到现在为止已经做到，从我们3月20号第一次团购，我们用了120天的时间组织到七百多业主，这次千人大团购，我们只用了20天时间就组织了两千多名业主，可见新中源的影响力在北京已经为百姓所认知和认可。
第二步，争取在2012年挺进北京市场前三甲，根据我们的了解，北京市场前三名销量，特别是第三到第五名的销量基本上在一个 亿到1.5亿之间，按照我们现在的发展态势，不用到2012年，我们明年一定能够挺进三强。
北京新中源陶瓷有限公司常务副总经理曹文华
第三步，龙腾京城，再用两年时间，也就是到2014年年底，我们要做到北京市场的行业龙头，与我们新中源集团 在行业内的地位相吻合。
一年前我们处处挨打，销售萎靡不振，与我们厂家在行业内的地位极不吻合，为此，2009年9月1号，新中源厂家直接接管北京市场，一年以来，我们借助新中源这艘航空母舰大跨步的进军首都市场 ，并取得累累硕果，销量节节攀升，我打一个简单的比方，我们去年全年的销量不到五百万，而据估计，我们今天一天团购的销量就分销渠道来说，就超过去年一年的销量。
同样，新中源品牌的知名度在北京也是大幅度提升。拿我们老店员的话说，一年以前很多北京老百姓不知道新中源，现在他们在百姓面前很自豪，很多老百姓转到我们店的时候，他就会说这就是上一次包机团购的新中源。用一句 话来说就是厂家直销不一样。
旗舰展厅将更好服务京城百姓
【曹文华】：今天我们把新中源的五星团购带到了北京，而且是升级版的。为什么说是升级版的，大家已经看过我们的展厅，心里应该有数了，这个展厅在北京乃至全国都是首屈一指的。而且展厅搬到京城之后 ，我们能够给北京的老百姓提供更及时、更顺心的服务，一万两千平米的展厅，八千万投资，三千万的装修足以让我们每一位新中源的客户找到你所心仪的产品。在未来的几年，我们将继续以新中源独有的方式表达我们厂家进驻的诚心和信心。
在零售市场我们的诚心相信一定能够换来京城百姓的信心。在渠道上，我们大力的拓展渠道，让京城的百姓享受中间环节消除所带来的实惠。如今房地产市场 竞争越来越激烈，各项成本居高不下。我们可以通过厂家直销的方式跳过中间环节，与真正有诚意、要降低成本的房地产经销商、提高竞争力的房地产供应商真诚的合作，我相信一定能够达成多赢的局 面。首先我们销量增长了，其次，房地产商的竞争力增强了，对老百姓来说，他的房价可能降低了。
俗话说得好，大家好才是真的好。60年前毛主席在天安门城楼上宣布中国人民站起来了，我现在借用伟人的话在这里发出一声感叹，我们新中源在北京可以挺起胸、昂起首来走路了。再次感谢大家 的光临。希望媒体界的朋友更多的帮助新中源、鞭策新中源，谢谢大家！
广东新中源陶瓷有限公司总经理欧书军
“新中源精装品牌正式唱响全中国”
【邓耀邦】：非常感谢曹总的发言，通过曹总的发言大家可以感受到新中源团队这一年的付出和收获。下面有请广东新中源陶瓷有限公司总经理欧书军先生做一个全面的介绍。有请欧总。
【欧书军】：各位领导，以及各位媒体朋友，以及来自全国各地的经销商朋友们，你们好！
首先我代表广东新中源陶瓷公司对各位对新中源品牌一直以来的关爱和支持表示衷心的感谢！新中源陶瓷北京12000平方米的营销展厅今天落成，凭借着26年的制造经验，新中源一直领跑未来。如今 新中源人满怀激情以未来三到五年的战略规划为纲要，秉承脚踏实地、做好瓷砖的精神，真诚的希望能与在座的财富合作伙伴、消费者共赢，最终实现大品牌、新高度的飞跃。共创新中源品牌的美好未 来。现在我将从三个方面对整个新中源品牌进行一个简单的阐述。让我们更加去了解新中源。
第一，新中源品牌独有的模式引领了行业发展的潮流。自56年以来，新中源品牌为设计品牌的发展，开始逐步实施走出去战略，先后入驻四川夹江、湖北丹阳、辽宁法库、湖南衡阳，江西高湾、河 南鹤壁等六大生产基地，重建新中源陶瓷北京分公司、上海分公司、天津分公司，实施独立的团队运作，并同步调、整品牌的发展战略、市场战略、产品战略、人才战略和财富战略。实现行业发展模式 的创新，品牌整体业绩突飞猛进，精装品牌正式唱响全中国。
第二，新中源品牌把握核心、产品组合、决胜终端。新中源品牌始终把产品的核心不断的从产品的研发、技术、生产、现场的管理等方面实施突破，横跨了瓷砖、卫浴、卫基石（音）三大领域，以 行业首创的超前的技术、钢管16仿古砖、五大卫浴空间等高端产品和部分高品质、高性价比的产品全面满足不同的终端消费群体。帮助财富事业合作伙伴开拓共同的渠道。实现品牌辐射区域的合理搭配 。同时，随着区域品牌战略的发展需要，这种高低组合的产品运用模式将不断的提升和调整。
第三，新中源品牌营销创新打造建陶国际品牌。新中源品牌拥有中国驰名商标，中国环保产品世界品牌五百强等一千多项顶级荣誉，大手笔的实施营销创业被业内誉为建陶航母。08年5月，新中源品 牌以早期的大展厅战略模式，自江西南昌开始，书写行业大团购的神话，开创行业新的营销模式，邀请业主免费到佛山总部购瓷砖卫浴，直至今日历经08年的火红中国，09年感恩中国，到2010年的欢乐 中国，新中源品牌共同走过了596站，让全国10万业主享受团购的受益。09年底新中源品牌再度创新，与中国建筑学会、室内设计峰会联手独家冠名2010、2011、2012年新中源杯亚洲室内设计大赛中国区 选拔赛。直至今日，它走过了南昌、连云港、长沙、福州、杭州等战略，与业内的高端设计师进行直接对话，让更多的业主推荐出来的高端瓷器设计师全方面的感受新中源品牌的整体空间解决方案。 2010年新中源品牌与华南理工大学首次联手共同打造新中源品牌营销学院，为行业的发展贡献自己的力量。五年的时间，五年的战略，新中源品牌将不断创新，以激励大展厅为依托，打造强势的品牌在 不断细分的市场缔造和实施拿款战略，回馈广大业主，并以五年的发展愿景为唯一的追求目标。
新中源集团加强市场营销力度
【邓耀邦】：非常感谢欧总的发言，通过欧总的发言我们也能够理解新中源在三年的大规划、大战略里面的步骤和阶段的方式。下面继续邀请广东新粤建材有限公司销售总经理黄俊凯先生发言！
【黄俊凯】：尊敬的各位嘉宾、各位经销商朋友，各位媒体朋友，热烈欢迎大家的光临。今天是万峰集团，是新中源集团的好日子，也是我们行业的好日子。我们北京展厅的隆重开业揭开了整个行 业的一个新的开始。新中源陶瓷万峰石材北京展厅的开业，非常强势的突出表现了一个信息：第一，我们整个新中源集团发起了整个市场营销的变革和力度的加强。第二，万峰石材作为一个新的建筑材料，我们向市场非常清晰的通过这个展厅来展现我们的品牌和产品。这个展厅的重要意义在于向整个市场、向所有经销商朋友，以及所有的消费者全面的展示万峰石材的整个产品的技术以及产品的特点 优势。
首先，整个石材行业的产品整体在一个低端的层面上在相当长时间内徘徊。技术上没有突破。所以这给我们所有经销商朋友和消费市场造成一个印象，人造石是一个地段的产品，是一个不成熟的产品。这个产品我们万峰石材随着技术的成熟，我们通过展厅的形式向市场传达，今天的人造石已经不是我们往日的印象，人造石已经达到了相当成熟的技术的一个层次。尤其是我们万峰石材，引领整个 行业技术的发展，目前我们的技术就是不仅仅在国内，在国际上都相当领先、相当超前。
广东新粤建材有限公司销售总经理黄俊凯
万丰石材将向建材市场发起强攻
【黄俊凯】：第二，通过这个大的展厅也非常充分的表现出一个信息，万峰石材要向市场发起一轮强攻。万峰石材的整个营销，包括我们的整个终端建设要发起一个很高的姿态的战略进攻。所以，我们想不仅仅 对行业的产品进行一个正本清源，同时，也在对行业导入一个新的营销模式，而且是相当超前的营销模式。
下面我想简单介绍一下万峰石材产品的优势。万峰产品目前已经有五代产品，几十个系列的产品，我们每一代产品代表了不同产品的档次以及技术的高度，不同系列的产品可以把天然石的所有的优 势表达得淋漓尽致，我们在技术上已经相当成熟。第二，我们这个产品非常好的凸显，也表达了环保健康的概念。
第一，天然石面临一个材料不断的枯竭，不能复制的现状。作为石材的建筑材料永远都 有它的市场。所以新中源集团鉴于这个前瞻性的考虑，我们开发了万峰石材这个产品，这个产品的着眼点，除了很好的继承了天然石的特点以外，我们还很好的规避了天然石所有的弊端，比如说天然石 肤色、色差、资源性缺陷的问题。
同时，我们又延续了很多天然石的优势，比如说天然石的质感，比如说天然石的自然，包括天然石整个花色的多样性，我们做了很好的延续。所以，作为我们未来的环 境的要求，未来生态会带来非常大的经济的增长。我们能不能从建筑材料上去开发、探讨、摸索，从建筑材料上对我们的健康有一个更好的保障。所以我们产品两个特点：一个是我们产品的技术优势， 第二，整个产品的技术环保、绿色产品的优势。
全国分销网点已超五千
【黄俊凯】：第二个大的方面，我跟大家汇报一下万峰石材的营销，基于整个人造石，我们怎么样去打开我们的步伐和我们的市场。
我们基于品牌展开所有营销点的突破，第一，我们通过在全国各地通过代理商进行战略的合作，对市场的充分铺盖为我们的出发点，我们在全国各地展开了代理商的合作。而且直接过渡到给市场的 充分点评，我们不会搞省的总代理、不会搞大区的总代理，我们直接以城市为单位进行代理。我们的出发点旨在直接的将建材这个行业，将石材这个行业直接过渡到一个成熟的营销模式。
第二，分销网点，我们09年到今年整个营销进行了非常大的力度的市场网点，现在我们可以非常骄傲的跟大家做一个汇报，我们已经拥有超过五千个分销网点，我们相信这些分销网点是我们万峰石材未来在市场冲锋 陷阵的非常重要的基础。第三我们大力度的进行终端形象店建设，北京形象店的建设就是我们非常好的一个案例，终端形象店的建设是非常好的体现品牌以及体现产品档次的一个非常重要的手段和途径 。所以，我们通过两个手段：第一，我们在重点的市场厂家直接来建产地，在很多省会以及地级市场，我们会和我们的战略合作伙伴合作。通过代理商来建大展厅。
对于我们的经销网点，也鼓励建展厅 ，但是对于广大的分销网点，我们鼓励建形象墙，我们做了一大批标准化的高标准的形象墙，非常漂亮。我们这些终端系统在这五千多个经销网点、两百百代理商所有的网点贯彻下去以后，相信我们的 品牌以及整个产品的效果会让我们整个中国市场开花结果，而且整个品牌影响力可以得到非常好的渗透以及 深化。我们品牌的影响力将会在这一两年内得到非常大的提升。
未来将有三大举措强化品牌渗透力
【黄俊凯】：在北京市场我们将会有三个大的动作：第一，我们在硬件上投入以北京的形象展厅建设为开头，在北京地区进行一个高起点、高投入的硬件投入来构筑我们品牌的渗透力。我们必须在北京 占领制高点，来渗透、辐射我们的品牌效应。同时，也把我们整个产品的效果通过北京这个市场辐射出去。
第二，我们对北京会进行一个打阵地战的方式，对北京进行大幅度的投入，将北京深耕细作， 把北京作为我们万峰石材的一个模范市场、标杆市场来操作。
第三，渠道规模，我们将对北京的渠道规模进行精耕细作、深挖渠道，同时对所有的营销网点进行到位的服务，我们计划在北京投入70到100 个业务人员的规模，为的就是要把这些牢牢的掌握在手里，通过北京这个市场来巩固、提升形成万峰石材的强势品牌效应。再借助北京市场这个东风，在全国市场来乘胜追击。这是我们在全国以及在北 京的战略部署。谢谢各位！
嘉宾专访：
欧书军： 建立北京展厅是集团第二个战略部分
【记者】：您刚才提到了北京要建未来直营的基地，为什么要选择北京这样一个地方？北京在全国市场是一个什么样的地位呢？
【欧书军】：首先感谢你对新中源的关心和支持。作为新中源品牌为什么进入北京，其实我们刚才在开业仪式上讲到，北京作为国家首都，作为全国政治经济文化不可取代的一个核心区域。它刚好 与我们整个品牌的定位是相匹配的，而作为新中源原有的展厅，它的销售量已经不能够跟我们整个品牌相匹配了，而基于这种情况，新中源品牌能更好的通过大展厅的形式让业内去了解新中源这个企业 的实力的出发点，我们在北京建了这个展厅。在北京建展厅也是我们全国十大基地布局往后的第二个集团的战略划分。第三，通过北京首都这个基地 ，我们能够在业内证明新中源品牌无论是在产品还是 在核心竞争力上都能够印证它能够支撑在全国大城市的销售能力。
【记者】：新中源现在广泛在做团购，光靠价格取胜并不是一个品牌发展的强项。未来要靠技术的提升来增强品牌的竞争力，代广大消费者来问一个问题，比如说家用的马桶，马桶的核心技术就是冲水的系统和内部的除污功能，我们新中源洁具在这方面做了哪些技术的提升？
【欧书军】：新中源卫浴05年开始打入卫浴市场，在卫浴的产品上，我们第一是3.5升的节水功能。第二，是做了商业首家检测报告，因为作为消费者来说，首先光卫浴的款式是第一，第二，卫浴的 节水。第三，卫浴的排污。我们企业无论从产品的花色，从一个消费者的注意，未来三年还是领先在最前面，光管式技术它作为行业首先一家走入的模式，我们看到网管施釉（音）它的去污能力也是最 强的，家庭里面的防异味也是达到最佳的效果。
曹文华：团购采用“五星”模式 直接让利消费者
【记者】：您是新中源北京地区的总经理，您对北京市场营销的方式一定是非常熟悉了，除了占地一万两千平米的大展厅之外，在北京是否还有其他的布局计划？
【曹文华】：北京新中源一定会很规范的运作，至于您说的我们北京会采取什么样的营销思路，走出去、请进来，眼见为实，两条腿走路，两手抓两手都要硬，我们已经采取了新中源独有的五星团 购的方式，刚好我们厂家进来了，跳过了中间环节，直接让利给消费者，这一点老百姓已经尝到了甜头，为什么我们这次团购是前一次，乃至前几次团购总和，原因就在这里。第二，做工程，我们也一 样会运用我们厂家进驻的能力直购。我们希望也邀请有思想的房地产企业家，他有意提高他的竞争力，我相信一定会关注到我们新中源，我们有诚心跟他们合作，我们希望跳过中间环节让老百姓受益。
未来将加大与开发商合作力度
【记者】：刚才您在介绍北京市场未来三年的规划中特别提到了将加大与上游开发商的合作，新中源目前与房地产开发商合作的现状如何？在未来所谓的加强合作将会有何种举措？
【曹文华】：首先是态度，我们诚心的希望跟房地产商进行合作，因为他本身也是在大幅度的增长。第二，房地产商可以降低他的运营成本，至少在陶瓷和石材角度来说，可以减少他的成本。第三 ，在做法上，现在在北京的很多 大型的房地产商已经多数的跟我们进行合作。本来我们今天有一个跟房地产商大型的签约仪式，由于时间关系，考虑到整个事情开始以后，没有办法。至于我们和哪些 房地产商进行合作，这里就不便提了。
【记者】：我们和开发商合作的份额大概能够占到我们总的销售额的比例是多少？
【曹文华】：不好意思，没有详细统计。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系 (责任编辑：JN023)
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