孔那：安吉尔是当之无愧的高端净饮水专家
3月22日对于世界来说是世界水日，而对于安吉尔来说则是一个重大的日子。在这天，安吉尔在深圳举办隆重的庆典会，庆祝安吉尔净水器A6上市半年时间，累计销量破10万台大关，并同步发布一脉相承的新品A8净水器。根据权威机构中怡康线下监测数据，2015年2月，A6已稳坐行业单品销售额、销售量双冠王。目前，销售势头依然强劲，销量仍在一路飙升。为什么安吉尔会取得具有如此突破性的成绩呢？搜狐焦点家居带您一起探索。
采访时间：2015年3月22日
采访地点：安吉尔A6十万庆典大会暨A8上市发布会
采访人物：孔那，安吉尔集团副总裁
【记者】：安吉尔高端净水专家，产品面向的是中高端客群，为什么做这样的决定？
【孔那】：我们为什么要确定为高端净饮水专家呢？第一，我们锁定高端的客户群。我认为一个品牌必须聚焦定位它的发展方向，想要满足所有消费者是很难做到的。只有认真对待一个客户群体，才能做得更加出色。
第二，消费者实际需要的是一个高品质的产品。净饮水产品比较特殊，如果买到劣质产品会存在安全隐患，影响身体健康。因此它更需要注重品质，而不是靠价格战占领市场。净水机如果不能起到优秀的净化作用，对于消费者而言，无论是高端还是低端，它都没有购买的意义。所以我们所指的“高端”，不仅指的是客户群要锁定高端客户群，更重要是安吉尔要做高质量的产品。
【记者】：安吉尔从92年起就专注于做这个净水行业，经过23年的发展，您认为安吉尔在净饮水领域称得上专家了吗？
【孔那】：有人问过我什么是专家？我认为专家主要是由两方面组成的，专业知识以及专业经验。安吉尔在净饮水这个领域里掌握核心技术，因此它拥有扎实的专业知识。安吉尔一直沉淀在净饮水领域，坚持走在一条路，用23年的时间去沉淀我们的经验，所以我认为安吉尔作为净饮水行业的专家是当之无愧的。
【记者】：这两年环境越来越受大众的关注，而市场上的净水器比较鱼龙混杂，安吉尔作为净饮水的领导者，如何引领目前净饮水市场的发展方向呢？
【孔那】：安吉尔在88年研制了第一台净水机，92年研制生产了第一台饮水机，安吉尔作为净饮水行业的开创者，有责任去引领这个行业的发展。
我觉得鱼龙混杂的情况是一个行业发展的初期必有的状况，这个时期的表现之一就是激烈的价格战，价格战以低廉的价格吸引消费者，结果导致产品品质没有得到保证，消费者买到劣质的产品。
去年我们定位为高端净饮水专家的时候，实际上我们就放弃了低端、低质、低价的产品，通过我们A6产品销量的增速，对消费者认知的抢占，现在市场上已经发生了变化，从中怡康的数据上可以看到，自A6上市以后，净水器三千元以上价位段的销售额市场份额占比，安吉尔增长了7.3%。在A6的引领作用下，目前行业内也纷纷推出的相对高端的产品。
【记者】：近年来，随着市场的扩大，其他巨头型的企业也开始进入这个行业，比如美的、3M等他们的品牌资源比较多，安吉尔应如何在激烈的竞争环境中前进？
【孔那】：面对这种情况，我认为是最好的一种方式就是做自己。首先要建立消费者对你的认知，消费者更喜欢专注度高的品牌产品，打个比方说，买夹克，你会选择买劲霸。买凉茶，你会选择买王老吉。如果你始终如一做一件事情，就会获得更多消费者的认知。虽然竞争对手很强大，但是从横向发展来看，他在单一品类上的技术优势，投入的优势和整个组织协调品牌推广的优势，与安吉尔这种专一专业专注做一件事是有区别的，安吉尔在净饮水领域投入的100%的精力，我相信我们会比他们做得更好。
【记者】：A8公布价格是5999元，而同类型是6200元。价格差别并不大，消费者为什么要选择安吉尔这个品牌？
【孔那】：A8产品定价是经过内部测算来定的，与其他品牌的定价并没有任何关系。A8研发的过程实际上是在A6的研发的基础一路传承下来的，他是为满足部分用户对净水器大通量的需求而研发的，A8我们希望给顾客更好的使用体验，包括它的质量品质、他运行使用寿命以及便捷的安装等，具体都是围绕这些方面展开,因此我对A8的销量十分有信心。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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