科凡陈剑清:传统家具企业进军定制思维差别很大
有人说，家居产品就是装饰家居生活的艺术品。它们不仅有精致的外观设计，还有巧夺天工的精湛工艺，更是有着舒适便利的实用功能。
而每年推出的家居新品，则是注入家居艺术发展的新血液，对家居文化基因的改良有着重大作用。而走进2015年春季各大家居咱会，企业们在新品研发上， 会给消费者带来哪些惊喜呢？
采访时间：2015年3月24日
采访地点：广州衣柜展
采访人物：科凡家居副总经理 陈剑清
【搜狐焦点家居】：陈总，你好！您能跟我们介绍一下科凡家居今年参展的一些基本情况和产品方面的亮点吗？
【陈剑清】：其实作为定制家具而言，它存在的最大意义就是满足每一个客户不同的需求，包括使用功能，外观设计等等；比如说现在的房子这么贵，按照以往，一个衣柜摆进去，空位这么多，又不美观，实在太浪费了，所以我们是应运而生。
而这次展会上，我们主要也是强调了三个方面的功能：一个是储物功能，第二个使用功能，第三个是使用习惯。
【搜狐焦点家居】：具体做了哪些是使用习惯方面的调整？
【陈剑清】：比如说老年人，老是弯腰不方便，我们就会在设计方面把抽屉往上调，虽然这次展出没有这方面的产品，但是我们在研究使用习惯时都会考虑这些因素。
【搜狐焦点家居】：那么这次展品最大的特点是什么？
【陈剑清】：因地制宜，把定制的优势发挥出来，比如说你可以看到这款榻榻米，非常的实用。同时吗，在展厅布置的时候，我们也考虑到了实物空间设计，所以故意做出来一个柱子，告诉你在家里，如果碰到这种情况，应该怎么处理。
【搜狐焦点家居】：科凡家居有没有全屋定制的考虑？
【陈剑清】：我们的定位是全屋定制，基本上除了厨房的不做，卧房的，客厅的，书房的都已经是一网打尽了，品类包括书柜、衣柜、鞋柜都能做，只要是板式的我们都能做。
【搜狐焦点家居】：现在很多传统家具也开始做全屋定制的模式，您觉得相比而言，定制企业最大的优势在什么地方？
【陈剑清】：很多家具企业都踏入了定制行业，而这也是因为市场的需求，转型之后企业才能继续保持活力，但传统家具企业在往成品转定制时，思维经常会一下子改变不过来，我们一开始定位就是做定制的，在经营模式和手法上区别很大，我们早进入这个行业，对这个行业的解读或者理解会深一点。当然，在成品家具企业也掌握了我们的销售模式，商业模式之后其实所谓的优势可能就会消失。
压力肯定会有的，定制也好，成品也好，接下来的发展趋势会是高度结合，很难说，你做定制的就是没有传统的家具，我做成品就不一定没有定制。接下来一两年就会出现你中有我我中有你。
【搜狐焦点家居】：：现在看到很多定制家具企业都在做一个设计软件，摆在展厅里，用户可以通过设计软件看这种定制产品在我家里摆出来是什么样子的，科凡家居有没有做这样的产品？
【陈剑清】：其实2010年我们就已经开始使用这一类的软件了，但并不是我们自己开发的，是借助某个品牌比较成熟的软件。至于说要不要自己开发，我觉得这个不强调，你只是要一个结果，我有这个功能，能满足顾客还没有交一分钱，就知道他家里以后是什么样子。
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