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“金九银十”装修季家装五金竞争市场需谨慎

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日15:50 家居装修知识网

　　金秋九月，夏季燥热的暑气日渐消退，一年一度的装修热潮顺势而来，许多买了房子的业主赶着趟在9、10月份开始装修新房，准备搬进新家，装修行业的城门随之大开，热情迎接交易盛会。

　　一年之计在于“秋”，在这个“金九银十”的日子里，日用五金行业也如同园里的果子一般步入了收获季节，如何运筹帷幄挤占市场，成了家装五金商们头痛之事。据悉，目前家装五金行业开始探讨新的发展思路，疏通销售渠道，力争在火热的消费市场中挤占一杯羹。

　　对症下药，找准消费契合点

　　家装五金商家最关心的问题莫过于消费者需要什么样的橱柜产品以及配套服务，而目前尚未有一个很好的手段来把握消费者的心理。虽然大家都觉得只要将产品做好消费者肯定会喜欢，却没有针对不同的消费群体进行客观的、明确的调查，而这也一直是个盲点。

　　对此笔者建议商家在进入市场之前，理性分析，具体操作，针对消费者真正意向，制定几个权威性的调查方案。

　　据某知名品牌的五金品高层介绍，该公司现准备将触角伸向小区、楼盘，对于小区，通过网络互动与小区居民进行沟通，并探讨橱柜购买、装修的需求，虽笔者无法知悉更多细节，但看的出，此方案的可行性相当高。

　　由于日用五金产品的特殊性，使得产品在销售上天生具有一定的限制性，把握消费者的心理尤其重要。如果能够通过一些渠道对消费者未来的消费导向进行准确把握，就很容易把握市场的脉搏，有针对性的对产品进行调整与升级，无异于掌握了市场的脉搏。

　　花样促销，撇开盲目价格战

　　促销年年都在上演，尤其是在假日促销中更是如此。在装修旺季中，众商家又将迎来中秋和国庆这两个重要的节日，也同样为家用五金商家提供了丰富的假日促销商机。

　　商家大打促销战，虽然是企业获取销量重要方式之一，但是没完没了的大搞促销，像圣象地板促销中的送电视活动，虽然看似大力度，甚至可以说是亏本促销，可谓是“背水一战”伤了自己。

　　就目前的形势看，常规促销方式如折扣、降价等已逐渐的被终端消费者所厌，消费者对产品多元化需求的逐渐增多，产品价格已不再成为左右消费者购买的绝对因素，产品的设计以及整体的外观以及环保性能越来越多的成为消费者购买产品的重要因素。

　　物极必反，假日消费是各商家刺激消费，宣传品牌形象的大好时机，但如果只顾眼前蝇头小利，而忽略了长远的利益，则或许有些得不偿失，毕竟现在消费者消费日益趋于理性，不是靠一些噱头或者文字游戏就可以打动了的，所以五金商家还是要拿出切实的促销力度，让消费者得到真正的实惠，这样才可以达到“赚得人民币，赢得口碑”的双赢局面。

　　主修内功，提升核心竞争力

　　21世纪是一个品牌消费的世纪，消费者购买任何商品都越来越倾向于选择品牌，特别是值得信赖的品牌，因为选择品牌就等于选择了健康、平安、放心、体面。

　　据相关市场调查显示，45.3%五金消费者在购买五金产品时，将品牌作为购买产品的首要需求，无名品牌要想在市场上站稳脚跟、甚或提升市场有效占有份额，已经越来越困难。

　　在以产品核心竞争能力的五金企业，如若跟风制造一些新颖独特的产品来满足人们需求，必须要对自己的产品有一个准确的定位，要了解自己将要研发的产品在现实生活中的需求及消费者的接受能力。

　　企业应自主创新，研发出实际的具有可操作性的产品。而不是盲目的追求时尚新颖而忽略企业的接受能力以及市场的需求能力。为自己的产品确立一个明确的定位，才干够体现出产品的真正价值所在。

　　目前，消费市场越来越狭窄，恶意竞争险象环生，抗压能力不好的企业逐渐失去理智。由于缺乏正确的市场导向，企业不是瘪了荷包，就是砸了自家招牌。为此小编建议，家用五金商家在即将到来的中秋国庆双节里，仍需冷静思考，寻找良性的市场竞争优势。