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百得胜张健：揭秘“平安的家”是怎么定制的？

https://www.biud.com.cn 2015年03月26日17:31 家居装修知识网

　红棉三月俏羊城，春来百业气象新。3月24日- 26日，第五届中国(广州)衣柜展览会将在广州保利世贸博览馆举行。作为目前国内唯一的专业衣柜展览会，展会为衣柜行业搭建了一个高效交流、合作平台、展示精品、商讨策略的大舞台，也是中国衣柜行业的盛会。今年广州衣柜展比往年规模更大，吸引了超过10万来自全国各地经销商齐聚羊城。

　　众所周知，2015年潮流渐渐步入大家居战略、全屋定制时代，这是衣柜企业是一场生产技术、营销战略、终端布局的全方位考验。近年来，衣柜企业纷纷走上上市之路，与此同时2015又加入新一轮的环保之战，百得胜衣柜日前联袂歌手平安，发出“平安的家”定制号召，表达对极致环保的不懈追求，到底如何在商业与社会责任取得平衡？搜狐焦点家居记者采访了百得胜衣柜执行总裁张健。

　　采访人物：百得胜衣柜执行总裁张健

　　采访地点：第五届中国(广州)衣柜展览会

　　采访记者：搜狐焦点家居邓思颖

　　【搜狐焦点家居】：我很好奇，刚刚进门第一个就看到平安定制的家，为什么会想到请平安来作为你们的代言人？

　　【百得胜张健】：因为百得胜一直秉承的是环保的、健康的产品核心理念。它想传递给消费者的信息就是，你买百得胜就是买了健康和环保，最后是买平安和放心。平安这个名字和他的形象，跟我们百得胜的品牌理念是高度融合的。

　　【搜狐焦点家居】：怎么想到平安的家定制？

　　【百得胜张健】：家是中国文化里最重要的元素，平安也是中国文化最重要的元素，百得胜也是第一个中国定制衣柜品牌，百得胜想用最朴实简单的语言表达我们对定制的一种理解和社会责任，或者是一种情怀。平安是我们对行业的理解，对企业目前阶段的理解，也对自己社会责任理解提出的平安的家。平安的家也是百得胜的梦，希望我们中国人家家都有一个平安的家。

　　【搜狐焦点家居】：今年的广州衣柜展，百得胜展出哪些新品？

　　【百得胜张健】：今年我们最主要推出了撞色系列，目的是想在产品运用上作大胆的尝试，更重要的是想表现出百得胜对全屋定制的理解，或者是创新结构的运用，让定制这一块跟成品家具完全不同，让人耳目一新。

　　【搜狐焦点家居】：今年有大胆的尝试，在设计方面和技术有哪些突破？有没有跟哪些设计团队合作？

　　【百得胜张健】：我们除了传统的合作方式，我们还跟意大利的设计师合作，今年推出一系列的产品都是他们设计的，我们最主要是想在功能上和空间上，全屋运用上，不仅仅体现在简欧风格。我们要跟现代风格、新中式的风格做一些尝试和融合。这还体现在我们材料的运用上，除了大家更环保的材料之外，今年我们会在环保的表面处理上会做一些很大胆的开发，比如说PP膜的运用，它是食品级的表面处理，最大的好处是体现百得胜极致环保的理念，但是它不影响家具的功能和使用寿命。百得胜还有一项发明专利，就是结构实木新板运用，我们去年年底就发布了一些小样，估计在2015年中，或者8、9月份会有一系列围绕新材料的产品会出来。

　　【搜狐焦点家居】：运用了新材料，产品指标会提升到更高的层次吗？

　　【百得胜张健】：可以说更接近实木，但又让消费者都有消费得起的价格，又有人造板的稳定性。在建材行业的其他品牌里，他们的基础材料已经运用得比较成熟，我们把它的独家专利授权过来，造就了百得胜未来更好的发展方向，希望是给老百姓提供更天然，更环保，更贴心，消费得起的产品。

　　【搜狐焦点家居】：今年的两会，环保一词变得很热，贵公司的新品在环保有哪些升级？

　　【百得胜张健】：我们的基材用的是目前代表国内、或者世界上最先进环保的胶水，是美国亨斯迈第四代的胶水，MDI胶是不含任何的甲醛成分的，能够做到检测当中没有甲醛的使用。因为甲醛确实是室内装修最大的杀手，这是整个中国工业发展过程中，我们所要承受的镇痛。作为企业来讲，我们要思考如何把社会责任跟商业结合，我们希望通过商业行为改变老百姓的环境和生活，这是我们百得胜一直思考和做的东西。

百得胜衣柜代言人平安

　　【搜狐焦点家居】：除了环保之外，大家居战略也是新趋势，百得胜今年在全屋定制有什么发展计划呢？

　　【百得胜张健】：全屋定制是大势所趋，要看各个企业自己的基础和认识。而且定制不仅仅是往全屋方向去走，更代表未来大家具发展的入口，因为从很多跨界进来的行业巨头，他们要切入这个行业，定制是入口，定制是大家居必须拿下的关键一步。

　　【搜狐焦点家居】：刚刚聊到互联网的问题，今年百得胜衣柜有没有在网上做一些推广或者是互联网销售？

　　【百得胜张健】：我们一直有在互联网上推广，而且花了很多工夫，比如关健词，费用人员都高度重视，今年的互联网C2B、O2O的模式，百得胜定制家具的官网会在4月份开始做，起用专门的团队做。因为互联网是大势所趋，但本质是营销渠道，如果离开产品，离开服务一味的谈互联网，估计跟定制这个行业又不太相容。而且每个企业都有自己的DNA，在什么时间做什么事情都要有分寸，把握好自己的发展节奏。

　　【搜狐焦点家居】：线上的人流会转到终端还是在网上下定单？

　　【百得胜张健】：目前的初步做法是线上推广和体验，加上店面的体验，再进行的线上线下的交流和互动，定制如果纯粹的线上完成的话，目前可能性还比较少，因为我们剩下的服务流程很长，这是定制的特殊性，我们理解是线上的推广和了解，和消费者形成最根本的互动。

　　【搜狐焦点家居】：2015年整个衣柜行业的市场前景，您是怎么看的？

　　【百得胜张健】：我觉得今年的增长是势不可挡，定制是大势所趋，衣柜往全屋发展也是大势所趋，但是竞争会更加激烈，而且大家对品牌的提升，对服务的提升，对产品的竞争和市场营销的竞争会越来越白热化，这是我基本的看法。

　　【搜狐焦点家居】：近年来有很多衣柜企业上市，很多企业也都渐渐往这一块走，您感觉上市是否是衣柜企业的必然之路呢？

　　【百得胜张健】：民营企业在中国来讲，你要把规模做大，我看来上市目前是最佳的解决方案。尤其像定制行业，如果规模做得越大，越需要大资金投入，更需要资本的沉淀去对它进行支撑。如果是已经形成这样的态势和竞争了，定制衣柜企业除非有很鲜明的技术特点和个性，能够做一些差异化的小众产品，这样可以不去上市，但目前来讲上市是最佳的选择，包括百得胜。

　　【搜狐焦点家居】：你们有考虑上市计划吗？

　　【百得胜张健】：有，我们考虑上市，因为我们有资本在后面做后盾，我们考虑的是投资公司的第二轮融资，这样更适合百得胜发展，能够形成共赢的体系，我们也在做这方面的工作。

　　【搜狐焦点家居】：有没有计划什么时候能上市？

　　【百得胜张健】：当然想越快越好，但也要看机会是不是出现了，时间节点上什么时候好，想着是第二轮PE，是今年、明年还是后年，我们是比较正规的企业，是挂新三板还是创业板？这些问题都要仔细思考的。

　　【搜狐焦点家居】好的，谢谢张总。

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