万科刘肖：盘活存量将成新增长点

　　告别毛大庆，北京万科及万科北京区域进入“刘肖时代”，这位低调慎言，清零上阵的36岁北京万科新掌门正在带领万科在北京区域实现转型。在近日出席某论坛时，刘肖表示，房地产精细化、联合化、金融化是大趋势，盘活存量将成为万科新的增长方式。刘肖时代的北京万科转型初现端倪。

　　北京房价进入6万元时代

　　今年3月8日，万科接受万科高级副总裁、北京区域本部首席执行官、北京公司董事长毛大庆的辞职申请。同时，万科任命现任北京公司总经理刘肖为集团副总裁，接任北京区域本部首席执行官、北京公司董事长，兼任北京公司总经理。

　　然而，受到舆论关注的刘肖却格外低调慎言，是一个不折不扣的“先做再说”型领导者。在此前回应关于接掌北京万科感受时，刘肖谨慎回答说，“我没有退路，对我而言要知难而上，尽心尽力做好自己，要有清零的心态和全新的心态。”

　　在第十五届中国房地产发展年会上，刘肖做了主题为《新思维新常态》的演讲，演讲中他提到中国房地产将面临七个新常态。刘肖表示，从成本驱动的房价来看，北京市场面临很大的上涨压力；在供求方面，北京每年有六七十万新增人口，有太多的刚性客户，“这也是我不断接受6万元的一个主要原因。”刘肖说。

　　刘肖分析道：“数据显示，北京每年有六七十万新增人口，然而北京房地产市场约有2600亿新房，其中500亿是写字楼，300亿-400亿为商改住，300亿为自住房，真正的商品房只占1500亿，几乎等同于杭州。”因此，刘肖认为北京房价上涨，甚至即将进入6万元时代，是供求不平衡造成的结果。

　　房企的合纵连横

　　在对市场有着深刻认识的同时，刘肖表示，白银时代房地产精细化、联合化、金融化是大趋势。

　　对于精细化，刘肖解释说：“精细化将是房企之间利润差异的主因，换言之是回报率差异的主因。”精细化不是虚无的，它体现在所有的产品策划及其房企产品中。“如今，在新的土地招标过程中联合报名的比例越来越高，众多开发商和金融机构或者开发商与开发商之间组成联合体合作拿地”，刘肖表示，在新的土地招投标过程中联合报名的比例越来越高，合纵连横成为白银时代新常态一个重要的因素。

　　针对房地产金融化，刘肖表示，房价和地价的决定因素是有差异的。每一个高地价推出的背后，都有一个金融因素。

　　盘活存量成新的增长方式

　　房地产精细化、联合化、金融化是大趋势，而盘活存量则将成为新的增长方式。

　　“一个成熟的房地产商做的事本质上就是不断地去修改产品，以匹配不断的变化。由于人流、商业的不断增加，曼哈顿的房地产商会把一个写字楼变成酒店。”刘肖说。

　　值得一提的是，毛大庆离职创业的方向也是存量盘活。刘肖说：“他(毛大庆)创业，很多的政府找到他，看看各个区里存量的资产还有没有可能做创业的可能性，他希望更有效地利用存量资产。”

　　此外，刘肖还表示，今后创造用户的极致体验是能够成功的根本秘诀。他提出了万科面对新常态的价值观：“不忘初心，为的是拉近与客户的距离；改变自己，为客户提供更好的生活。”

　　京华时报记者 邢飞

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