木勒实木橱柜崔雨虹：涨价也是一种经营之道
木勒精品橱柜总经理崔雨虹
2010年11月25日——26日，由全国工商联家具装饰业商会橱柜专委会主办的“魅力长沙·2010中国橱柜行业年会”在长沙世纪金源酒店盛大举行。本届年会以“知新·创变·大未来”为主题，政府有关部门人士、橱柜上下游企业、知名专家学者、国际设计大师、各大新闻媒体等汇聚一堂，紧紧围绕中国橱柜行业存在的问题与解决之道、产业未来发展趋势、质量诚信体系建设等热点议题，分享新知、探索创变，共同推动中国橱柜产业的大未来。搜狐家居记者在现场对橱柜行业的领袖、精英进行了专访。
【记者】：很高兴能采访到您，首先请您跟我们分享一下参加这次年会的感受吧。
【崔雨虹】：应该说，参加这个年会，我比较激动，我在这个行业算是一个新牌子。因为我们的前辈对橱柜的热爱，我们一直坚守，才把这个橱柜坚持到今天，所以我们能看到一路走来的20年。2011马上就要到了，所以我们也希望与这些橱柜行业的大佬们在一起畅想一下我们橱柜界的未来。
【记者】：请您简单介绍下木勒这个品牌？
【崔雨虹】：我们木勒是以实木为主的橱柜品牌，我们的生产基地是在沈阳，我们的设计理念是来自于德国，所以我们所有的设备都是德国原装设备，但是在行业里面，我们还算一个新牌子。我们今天也是得到了一个奖项，也非常高兴，应该说能够得到同行的认可，是由衷的高兴。我们主要的市场还是在沈阳。
【记者】：有向其他市场扩张的想法吗？
【崔雨虹】：打个比方，家里有梧桐树自然会有凤凰来，其实一直有希望加盟我们的人来找到我们，开始的时候大家都在观望，纯的实木橱柜，会不会很难生存，或者它生存会不会受到局限，观察了3年，大家觉得还可以，所以很多人希望可以加入我们。我们现在考虑的是这么多人要跟我走得一样，走实木橱柜的路，我们还在研究如何来共同发展，具体的合作方式，在一个更好的基础情况下才能发展的更好。
【记者】：去年一年，您的企业取得什么样的成绩？
【崔雨虹】：大的进步肯定有，我们从刚开始的一个店，去年的时候，已经发展到在沈阳有六个店。我们发现沈阳的人，看到我们的LOGO，就知道是木勒橱柜。在沈阳，我不能保证所有选择实木橱柜的都选择我们家的柜子。但是我能保证，如果他想做实木橱柜的话，他一定到木勒看一看，这么多人关注是我们非常大的收获。还有，我觉得抛开营业额之外，我们坚持木勒这个品牌，也是源于我们的一些理念。比如说我们想推出对家庭居室的环境影响，我们坚持不懈了一年，推出一些理念，比如说实木，它并不是一个很土的基材，我们现在面临80后为消费主体的时候，他们对现代的感觉比较热衷。那实木从设计上体现的还是稍稍有一点保守，80后的人会觉得土，那我们做了很多创新，这个创新就是包括设计上的创新，格局上的创新，我们把舶来的文化，结合本土文化，结合中国的消费群体的消费习惯，我们做了一些改变，我们在这方面小有收获，这是我们比较开心的事情。
【记者】：实木橱柜的话，价位应该是相对比较高的吧。
【崔雨虹】：对的，实木应该说它一起步就比较高端，所以我们也走了一段比较孤单的路程。但是，我们也在跟消费者倡导，实木橱柜第一环保，第二使用寿命长的特点，这样也是有利于地球资源，这一块我们坚持不懈，现在应该说小有收获了。在明年的话，我们最大的一个动作，就是要把实木回归平民化，让更多的人使用实木橱柜。
【记者】：实木橱柜本身价格比较高，今年物价涨得非常厉害，对您的销售有没有影响？
【崔雨虹】：其实成本控制力也是你企业发展的一个核心竞争。如果成本不能控制的话，也就是说很难保证你的利润空间，你要企业良性循环不可能。你又不能把原材料涨价完全加给消费者，这样消费者不会认可，其实这是一个非常难的问题，但是我认为，橱柜是属于定制产品，很多人以为原材料是它的最大成本，其实真正的成本就是软实力的服务成本。因为我本身做实木的，价格比较高，我要是保证零售后，这样的话，我的成本会大大降低。最简单的一个例子，我们起价是五千多块钱一延米，四千多的一延米的柜，你能保证利润空间是一千块钱的，你这边有两个售后，你二次安装这些东西成本大大加大了，所以当很多人把这个成本疯狂压到供应商的时候，我反倒要把成本放在我的服务成本，我们的服务能力特别强，所以原材料涨价，对于我来说，冲击不是很大。
【记者】：也就是说您不会对产品的价格进行调整？
【崔雨虹】：越来越多的人说橱柜行业很难赚到钱，消费者从刚刚朦胧的消费到现在的理性消费，大家会去比价格，比款式，同价的要比质量，同质量的要比价格，消费者到了理性的程度，大家都觉得利润空间在降低。所以，我们不会跟他们走一样的路，我们在几个销量比较好的产品，我们适当可以做一些价格上调，这个价格上调可能推起来会很难，但是我想尝试一下，因为这是一个合理的经营方式，就像房市会涨价，那为什么定制产品不能涨？它的难度系数要大于普通的产品，涨价应该是我尝试的一个经营之道，但估计很难。
【记者】：好的，谢谢崔总接受我们的采访。
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