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品牌定胜负建陶业处在品牌与非品牌分水岭

https://www.biud.com.cn 2011年07月23日09:12 家居装修知识网

　　房子装修，肯定要去选购瓷砖、卫浴等，按道理现在建陶卫浴产品品种丰富多彩，普罗大众在装修方面不应该有太多的烦忧，可事实上并非如此简单。有时候太多的选择反而不知道怎样选择。特别是在面对产品日益同质化的今天，消费者要凭一双眼睛挑选出价格合理、品质又有保障的品牌，还真的不容易。

前不久，有朋友要装修一栋豪宅，由于其本人公务繁忙，分身乏术，装修的事就全权委托夫人负责，而夫人其实对陶瓷企业不是太熟，但她随便看了几间陶瓷企业展厅后，毫不犹豫地选择了广东东鹏陶瓷的产品，从大规格抛光砖到小规格仿古砖、梯级砖等。笔者感到很奇怪，为什么那么多品牌不挑，一定要选价格较高的东鹏产品呢？是不是东鹏的品牌效应在起决定性作用呢？有人说，当前中国建陶业正处在品牌与非品牌的分水岭，将来即使是一模一样的产品，品牌企业的产品就是卖得更贵、更好。

毫无疑问，过去十年是中国建陶发展最快的十年，也是累积问题最多的十年，也许到了要开始全面还债的时候了。全国各地上了那么多的建陶生产线，政府部门只管拼命招商，招进来就算政绩，却没有仔细想过当地的市场容量以及环保容量有多大，更没有考虑过国内建陶市场的容量有多大。有的所谓新兴建陶产区热闹了不到几年时间，就出现了大面积停工、停产的坏消息，环保问题、能源问题、交通问题丛生，因为政府部门经常凭感觉办事，好大喜功，不管招商以后会怎样，尤其缺乏对产业基地、市场前景的精细化调研与规划，过度集中，互相挤压，产能膨胀太快，导致区域市场竞争力急剧下滑。

前不久，笔者随金意陶何乾董事长到长沙万家丽建材市场，参加总裁签售活动，由于邀请了香港影视明星温碧霞助阵，签售现场果然十分火爆，人山人海，据说当天就销售了几百万。借明星魅力带动终端市场的举措，颇有新意，既提升了销售量，又扩大了品牌影响力，消费者也顺道体验了一把明星的风采，何乐而不为？金意陶品牌创立时间并不算长，实力背景也并不雄厚，但在何乾先生的带领下，在营销模式上，屡有惊人之举，敢为人先、不拘一格，擅于借力借势，四两拨千斤，创造了仿古砖销售的陶业奇迹。