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柯拉尼陶晓松：差异化竞争力推纯德式定制家居

https://www.biud.com.cn 2011年07月23日09:12 家居装修知识网

柯拉尼家居有限公司董事长陶晓松

　　2010年11月25日—26日，由全国工商联家具装饰业商会橱柜专委会主办的“魅力长沙·2010中国橱柜行业年会”在长沙世纪金源酒店盛大举行。本届年会以“知新·创变·大未来”为主题，政府有关部门人士、橱柜上下游企业、知名专家学者、国际设计大师、各大新闻媒体等汇聚一堂，紧紧围绕中国橱柜行业存在的问题与解决之道、产业未来发展趋势、质量诚信体系建设等热点议题，分享新知、探索创变，共同推动中国橱柜产业的大未来。搜狐家居记者在现场对橱柜行业的领袖、精英进行了专访。

　　【记者】：非常感谢陶能接受采访，首先请您跟我们讲一下今天参加会议的感受吧。

　　【陶晓松】：因为我们是东莞橱柜协会的，这次是带队过来，感触还是比较多，相对来讲，年会比以前的阵势也大了一些。对行业的理解以及对品牌的理解，总体来讲，上升到另外一个台阶。大家对品牌的理解对行业的理解，比早些年感觉讨论得更深入。

　　【记者】：2010年马上就要结束了，回顾这一年来，您的企业发展在今年最大的进步在哪个方面？

　　【陶晓松】：德国柯拉尼这个品牌很多人不是很熟，我们从去年开始进入中国，一年左右时间，现在有三十家加盟店了，因为是一个德国的品牌，引进过来这个品牌，我们在业内没有做很大的宣传，但是经过一年多的筹备，这几十家店的试运营，我们将近有6个月的时间，把这些店开出来，包括这些店的运营，摸到这个行业的门道，整体感觉还是不错。前期我觉得这个产业的特性决定不能盲目乱动。今天在会上很多人谈到，很多“跨界”经营的，出了很多问题，因为我也是从其他行业进来的，我比较慎重。现在，我们基本上已经到了可以发力的时候了

　　【记者】：您刚才提到您是从其他行业转入橱柜行业，为什么会选择这个行业？

　　【陶晓松】：我以前也做的是建材，最早是商贸，原来是做竹材地板这一块，目前我们在全国竹地板这一块，有将近500家专卖店，有自己的一个工业园，但为什么会进入到定制家居产业，因为我们做的原来是一个配套的产品，现在整个定制家居是整体交互的产业，相对来讲，它的要求高过这个产业的特性，跟我原来做的产业不太一样。当然这个产业门槛也高，要求也高，同时对我们的企业要求，包括人才要求也比较高，最关键的是这个产业承载着未来发展的平台，基于这个行业的特性和发展的状况，我们决定进入这个产业，包括从国外引进品牌，包括我们在前期做很多的基础工作，我们花了一年多，从工厂的并购，到我们品牌的搭建和我们加盟店的建立，计划是在2011年，要完成100家店的规划。现在我们组织结构的平台上已经搭建好了，因为原来本身就有100多号人覆盖在全国的渠道上面，所以我觉得相对于不是做建材领域的人进来，我们可能会有一些传统的渠道上面的优势，再加上我们人力资源平台，这支队伍也有五六年渠道运营的经验，这个可能是我们企业的一个优势。

　　【记者】：您刚才说到了，您企业处在发力的阶段，明年会不会有很大的一个计划？

　　【陶晓松】：还是非常明确的，这个产业不能急功近利，我们需要运营品牌，也需要在品牌上面做宣传，但是我们绝对不能用单纯用宣传的方式解决品牌发展的问题，我觉得定制家居产业是一个比较长的链，这个时候引进国外的品牌，而没有单纯的在橱柜或者是在衣柜里面定制，我们打造的是适合中国老百姓消费的一个纯德式定制的品牌，包括我们产品的诉求点，我们的消费的诉求点，都是围绕着纯德式的定制这个概念在做。

　　【记者】：您刚才说了橱柜衣柜，还会向其他定制家居或者是方向发展吗？

　　【陶晓松】：我觉得这个看你怎么理解，特别是我引进这个品牌，它本身在国外是专门做定制家居产业设计的一家公司所做的产品品牌引进过来，但从我个人来讲，这个时候去做衣柜或者是橱柜，并没有真正意义取得行业前面的位置，我们更需要放弃一些我们不具备的东西，我们还是要在纯德式定制这个领域，做行业领军企业，在未来的十年左右，我希望我们在这个领域，提到纯德式定制，就想到柯拉尼这个品牌，也希望能获得行业的认同和尊重，这是我需要的，我们企业也努力想做到的。

　　【记者】：我相信消费者也会持续关注你们品牌的发展的，谢谢陶总接受我的采访。