厨壹堂赵金洲：以人为本是核心竞争力
记者语录：在集成灶行业发展的十几年里，逐渐形成了海宁和嵊州两个集成灶主要生产基地，而在规模实力众多的海宁企业群中，前身是有近五十年发展历史背景的厨壹堂，凭借着雄厚的资本和强大的品牌运营能力及产品研发能力在众多企业中异军突起，成为集成灶行业中的领军企业。新浪家居采访了厨壹堂的营销操盘手赵金洲赵总，一起感受厨壹堂成功的秘诀。
采访时间：2015.3.25
采访地点：浙江厨壹堂厨房电器有限公司、
采访对象：厨壹堂营销副总 赵金洲
采访记者：田甜
厚积薄发 领跑技术优势
厨壹堂的前身是有着近五十年发展历史的永发机电，在集成灶的技术积淀和研发上有着领先于他人的先天优势，并从成立之初就定位走精品和高端品牌的路线，无论是从产品的选材研发设计上还是品牌打造上，始终保持一流、领先的水准，在集成灶行业中迅速成为先锋领跑者。
厨壹堂营销副总赵金洲赵总表示自己从很久之前就开始关注集成灶行业了，原先在传统厨电企业工作时，经常听到客户提到“集成灶”这一产品，多年的经验积累让赵总敏锐地看到集成灶这个新生行业有着非常巨大的潜力，经过仔细了解后更是坚信集成灶代表着行业的发展方向。
果不其然，集成灶走过第一个10年后，企业如雨后春笋般纷纷出现，集成灶行业也大步向前发展，在传统厨电企业垄断的市场格局中逐渐开辟了属于自己的市场。
集成灶行业的迅速崛起归结于其自身的优势，相比传统厨房“老三件”，集成灶具有吸油烟率更高、音噪更低、更节省空间、更美观实用等优势，相比传统厨电，更加绿色健康和便捷，这与都市人对品质生活追求的理念非常契合，受到市场的欢迎也就不足为奇。
集成灶发展的十几年来，形成了海宁与嵊州两大集成灶产业基地，对于两大产业基地的不同，赵总认为，海宁的集成灶企业更具规模和实力，更注重产品品质和对品牌的投入。
紫牛营销 领跑行业优势
在加盟到厨壹堂的平台后，赵总根据行业和集成灶的特性展开了一系列的工作，并首创集成灶行业“紫牛营销”的理念和策略，致力于把厨壹堂打造成集成灶乃至整个厨电行业的“紫牛”。“紫牛”即为与众不同，通过一系列创新的手法，在整个集成灶行业刮起一阵厨壹堂的旋风。赵总表示，集成灶行业整体的营销水平还比较初级，希望能有更多的高手进入，大家一起把行业快速做强做大。
无论是什么模式，产品永远是根本。厨壹堂在研发上投入了大量的资金和精力，不仅寻求国内研发机构和顶级人才的合作，还寻求日本和德国的技术和人才力量，不断加大对产品品质和研发设计的提升，并且获得了近百项专利，这在集成灶企业中是遥遥领先的。
近年来，智能家居概念日益普及，众多巨头企业也加入到智能家居领域，厨壹堂对于这一趋势早有前瞻性的预见，早在几年前就已经介入智能厨房的领域，2015年新推出的产品走的就是“智能厨房”的概念，这款神秘而又充满期待的新产品将会在6月份的上海厨电展重磅推出，相信一直不让消费者失望的厨壹堂也会再次震动整个集成灶行业。
以人为本 成为真正赢家
让人印象非常深刻的是，在聊到企业与行业发展时，赵总多次强调“以人为本”：“人是最重要的，无论线上线下，以人为本始终是我们企业的核心优势。坚持以人为本，为消费者提供健康的高品质的产品和服务；坚持以人为本，让加盟厨壹堂的经销商都能够盈利和发展；坚持以人为本，提供平台，让员工无论是成长还是物质都获得丰厚回报；坚持以人为本，为企业股东负责创造价值。赵总坚信，坚持以人为本，一切问题都将迎刃而解。
2014年，是厨壹堂丰收的一年，企业增幅近乎翻番。签约了著名的运动明星，亚运会形象大使韩国九球天后车侑蓝小姐做代言人，并投放央视广告。赵总表示，最终选择车侑蓝小姐做代言是因为她的形象非常健康时尚青春靓丽，与厨壹堂的品牌定位很吻合。
2015年，厨壹堂制定了更高的发展目标和投入规划。市场对厨壹堂的努力和表现也给予了积极的反馈，越来越多的客户希望加盟厨壹堂，甚至出现了不少地区城市有多家经销商争夺同一城市代理权的情况。但赵总表示，为了维护经销商的利益，厨壹堂在同一城市只设置独家代理。对即将在4月中旬开展的“集千城-灶财富”厨壹堂春季招商会，赵总充满了信心：“目前厨壹堂的加盟速度非常快，几乎每一到两天就新增一家经销商，相信很快就会在全国实现一千家、两千家专卖店的布局。现在有很多企业是为了招商而招商对客户没有要求，而厨壹堂对经销商的选择很慎重，我们主动拒绝了不少客户的加盟，只选择符合我们理念和条件要求的客户合作，有要求才是对客户真的负责。”
对未来，赵总很乐观：“集成灶是一个非常好的行业，这是一个刚需。现在集成灶市场处在一个爆发临界点上，消费者对集成灶的价值越来越认可，接受度越来越高，整个行业正在高速发展。集成灶代表着发展趋势，厨壹堂要做这个行业的颠覆者和领军者。”同时赵总表示：“非常乐意看到集成灶同行的发展和成绩，同行不是冤家，市场空间足够大，一起快速把整个市场蛋糕做大，让行业更规范和健康，大家都是受益者。”
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