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巨迪肖文波：立足中西部市场注重网络营销

https://www.biud.com.cn 2011年07月23日09:12 家居装修知识网

巨迪橱柜常务副总经理肖文波

　　2010年11月25日——26日，由全国工商联家具装饰业商会橱柜专委会主办的“魅力长沙·2010中国橱柜行业年会”在长沙世纪金源酒店盛大举行。本届年会以“知新·创变·大未来”为主题，政府有关部门人士、橱柜上下游企业、知名专家学者、国际设计大师、各大新闻媒体等汇聚一堂，紧紧围绕中国橱柜行业存在的问题与解决之道、产业未来发展趋势、质量诚信体系建设等热点议题，分享新知、探索创变，共同推动中国橱柜产业的大未来。搜狐家居记者在现场对橱柜行业的领袖、精英进行了专访。

　　【记者】：很高兴肖总能接受我们的采访。今天是橱柜行业的年会，巨迪作为湖南当地的橱柜企业对这次的年会也做了很大的支持，请您给我们介绍一下这方面的情况？

　　【肖文波】：首先我们也是非常开心，这是我们的责任和义务。因为我们企业也是全国工商联的副会长单位，在今年的年会上面，我们湖南企业争取到承办的权力，对我们企业来讲是非常荣幸的事，能够为这个行业和这个组织做一点事情，我们也非常开心。

　　【记者】：您觉得中西部地区的橱柜市场发展如何？

　　【肖文波】：首先这个年会今年能够在长沙举办，工商联所有的同仁们觉得需要重点发展中西部，长沙是中西部的一个核心城市之一。在整个中国的橱柜行业来讲，现在应该稍微落后于沿海城市和经济发达的边缘城市。但是在未来的话，以及现在看到橱柜消费市场的兴起，内地应该是一个庞大的市场，所以我们很多品牌企业，包括我们巨迪也在谋划这一块市场的发展。

　　【记者】：2010年马上要结束了，巨迪在2010年的发展情况，能不能跟我们介绍一下？

　　【肖文波】：因为我们已经在湖南省渠道做得不错，也比较稳定。明年的话，主要是想发展周边的几个省份，比如说湖北、广西、江西、云南以及四川和贵州。我们公司没有采取全部铺开的战略，因为在我们的经营理念里面，是希望一个省一个省做，开一家店能够存活一家店，到今天为止，我们所开的店，成活率是95%，这是我们的一个追求。

　　【记者】：回顾2010年，有许多经济情况影响着企业的发展，比如说物价涨幅较大，不知道这对企业的运营成本会不会有一定的影响？

　　【肖文波】：这个是肯定有的。物价的增长不仅仅是对我们这个行业，应该说对每一个行业都有影响的，特别是原材料以及能源的涨价，是有非常大的影响。但是对我们企业来说，影响有，但是影响不大。在这个时候，企业更要学习在细节上面，在成本上面进行控制，把细节做得更好。所以说有影响，但不大。

　　【记者】：也就是说不会对产品进行价格调整？

　　【肖文波】：到今天为止，我们没有做这样的调整，但是不排除当材料继续上涨的时候，会有这样的举措。

　　【记者】：另外政府对房地产行业加大了调控力度，不知道对你们企业来说有没有产生什么影响？

　　【肖文波】：应该说能感觉到影响，今年在同行中被称之为“寒冬”。确实我们也有这种感觉，在去年的时候，我们已经预感到了寒流的到来，因为通过我们的数据和市场的调查，已经做了准备。尤其在今年的话，一些新的区域，新的市场，我们做了很多补充，原有的市场应该在去年的基础上还是有增长，但是增长幅度没有早两年么大。但对于巨迪整个品牌来讲，发展速度加上我们新增的市场，增长速度依然还是非常快，我相信这个大趋势应该很快会变好。

　　【记者】：你还是非常看好明年的市场情况？

　　【肖文波】：对，特别看好明年下半年以后开始的市场情况。

　　【记者】：很多企业开始进行B2C的电子商务的营销方式，巨迪会不会也采用这样的方式？

　　【肖文波】：我非常看好电子商务的未来，而且我们早几年就在筹备这个事情，包括积极跟网络媒体进行接触。但是因为橱柜这个行业是属于定制化的行业，直接通过网络电子商务销售的形式要成为主流趋势的话，肯定需要时间，需要培育期。但是网络媒体对我们橱柜行业的影响力非常大，很多层面上已经超过了传统媒体，所以我们非常重视网络媒体，也非常重视电子商务，也在寻求比较好的模式。

　　【记者】：今年的年会也会发布2011年橱柜的流行趋势，不知道您对明年橱柜流行趋势的看法是怎么样的？

　　【肖文波】：个人认为有几点，明年的整个趋势，从定位方面来讲，其实在明年和未来几年的市场，在我们的产品体系里面，具有多功能性、人性化以及材料的环保的特点，这些一起能够非常好的融入到产品里面，而且它的成本不能太高。我们需要做的是真正去理解厨房生活，把设计落实到用户手中，不管是色彩也好、功能也好，或者是其他的感觉也好，要尊重用户的使用感受。

　　【记者】：最后想请肖总通过搜狐家居跟消费者说几句。

　　【肖文波】：感谢搜狐网的网友，我们希望搜狐网的明天越来越好，也希望橱柜行业因为搜狐家居而做得更好。

　　【记者】：好的，谢谢肖总。