下一个倒下的家居企业是谁?吴晓波转型演讲干货
网易家居整理发布 “在未来的5年里面,一半左右的传统制造业企业迈不过这个坎。”
3月30日,吴晓波现身佛山,面对台下上千名陶瓷卫浴行业从业者作了“2015:产业巨变”的演讲,这是他既马桶(马桶装修效果图)盖风波后首次公开亮相。
下一家倒下的会是谁?网易家居整理出现场演讲精华,特此分享(演讲内容经授权整理发布,未经同意,请勿转载)。
一
“中国现在真正产生了中产阶级,愿意为好品质买单”
今年年初我们的团队到日本冲绳开年会,基本上都是80后,2天的年会,我发现一天半时间他们都在买东西。他们买了日本的很多电饭煲、买了吹风机、菜刀,有一个同事买了12把菜刀别在腰上回来了,还有保温杯、马桶盖。
这些年中国制造业受到了很多的冲击,但同时互联网行业蒸蒸日上。1998年到2003年前10位富豪前6位是房地产的,在去年却有5个是互联网的。
我看到我的同事在买电饭锅、马桶盖,我就在想,是不是制造业有另一种可能性。
为什么消费者跑到日本去愿意背东西回来呢?中国现在真正产生了中产阶级,愿意为性能买单。
二
“中国经济进入第四个改革期”
到今天,整个中国的产业经济发生了大的变化,传统制造业朋友感受到天崩地裂。
中国的改革经历了,现在经历到了第4个改革阶段。
第一个阶段是1978到1992年,15年时间,温州、绍兴等等的浙江模式纷纷崛起。第二个阶段是1993—2003年,中国政府进行改革,分配制、银行的改革、大银行的商业化改革、国有企业改革,社会保障制度的改革,中国政府开始搞城市化建设。所谓的三架马车,以房地产为主的居民消费,中国制造,政府投资的城市化经营。第三个阶段是2003—2012年,但是在这个十年里面有很大的问题,我们的经济改革几乎全部停滞掉了,主要靠政府投资、经济投资,把经济拉向前。
2013年以后就进入了第4个改革时期。这个是简单的4个改革周期。
为什么说2014、2015年以来出现了所谓的产业巨变呢?因为1998年以后形成的三架马车在今天已经不能代表中国经济发展,这是16年来最大的变化。
三
“2015年以后,中国经济出现了4个新的动力”
今天我们再来问未来往哪里走,未来在什么地方?其实不在上面这三个地方。2015年以后,中国经济出现了4个新的动力。
现在出现了哪四大动力呢?第一叫新实业,实业发展了新的变化。第二叫新消费,第三叫新金融,第四叫新城镇化,我认为这是中国目前经济发生非常大的变化。
1978年到今天,中国是第一大制造业大国。到目前为主我们在全球的制造比例是全球最多的。消费,中国是世界第二大的消费国。金融,全世界的十大银行中,中国的四大银行全部排在前四位。现在的县城,城市化悄悄变成了城镇化。在这四个已经形成的既有格局中发生了新的迹象。
四
“制造业长期以来的优势已经全部丧失掉”
“2015年是中国大型制造企业非常困难的年份”
我们原来靠什么东西支撑中国制造呢?第一,我们的人很便宜,用工很便宜。第二,我们的土地很便宜,卖给香港人搞工厂。第三,我们的税收很便宜,我们搞开发区。第四,我们对环境保护不需要承担任何责任,可以任意污染河流、污染天空、污染地下水。
但是在今天,我们的劳动力成本越来越高。我们的土地成本越来越高,税收成本越来越高,营改增以后,税收减免减少。对环境保护的要求越来越高,不能随意排气排水了。
所以制造业长期以来的优势已经丧失掉了。问题是我们绝大多数的制造业企业还在这个逻辑中。2015年是中国大型制造企业非常困难的年份。
五
“他没做错什么事情,问题是整个生态环境发生大变化了”
他第一个把自己的名字变成品牌,个人品牌变成企业品牌,偶像化营销、人格化营销,非常先进的一个人。很长时间里面,它这个企业非常健康、非常好。1991年的时候,老总张俊跟我介绍,这是我们全国最好的运动企业中心,我们的竞争能力和阿迪达斯、耐克差不多,接下来要请NBA的球星做代言人,赞助巴西世界杯。
2012年李宁公司巨亏20亿,上一年亏了5个多亿。李宁亲自当CEO。
在2011年,当我走进他的企业的时候,也根本看不到4年后会发生那么大的变化。各位知道2011年是什么年份吗?是乔布斯推出Ipad的一年,移动互联网的萌芽就在那里开始的,谁也没有看到未来有那么大的变化,带来的变化是断崖式的发展,大幅度的下降。你会发现以2011年的来看,他没做错什么事情,问题是整个生态环境发生大变化了。
六
“下一个倒下的会不会是华为”
当你的消费者已经转移成80、90的时候,你的整个品牌已经丧失掉了。
深圳有一个企业叫华为,华为第一次委托写书是请蓝狮子。我们写了一个书名叫什么?在过去两年卖得很火,叫《下一个倒下的会不会是华为》。这是这些企业所面临的困难。
全世界所有的管理思想在今天全部落伍了,今年陷入到李宁式困局的并不止是这家企业,海尔也是这样,哇哈哈也是这样。
这是2015年制造业的景象,原来的商业模式、原来的盈利模式在今天都是问题。
七
“大型企业太困难了,大公司病、官僚病”
我们仍然看到了很多欣喜的变化,我觉得未来制造业的希望是谁?知道吗?未来真正能够从这一次大规模的创新在闯出关来的是中小企业,大型企业太困难了,大公司病、官僚病,已经很难调整。在未来,真正能够闯出这条路的是中小企业。
八
“一个传统企业转向互联网,必须要形成两个特征”
我们说互联网+,什么叫互联网+?
一个传统企业转向互联网以后,我认为必须要形成两个特征。
第一个指标是,你的终端产品价格必须跟成本彻底脱离。最终产品定价是谁来订?是由消费者的心理来订的。
第二个指标,真正的互联网+的模式是C2B。当一个人家要装修房子的时候,销售人员跑到你家里去,拿着平板,你家多大,72方,客厅呢?35方,这些数据输入以后就会出现很多数字化的家居产品。所以当它的生产线启动家居的时候,消费者已经被它吸引走了。
九
“未来的5年很可能是传统制造业企业应对互联网最后5年”
有三个关健词:
第一,专业公司,你只能干一件事,不能干两件事。
第二点,信息化改造。信息化改造供应链流程、生产流程、财务流程、办公流程,以此来降低成本,使公司的管理优化。用信息化的手段改造你和消费者之间的关系。当这两件事情发生以后就会出现“中国制造”最大的变化,我们从大制造变成小制造,小制造才能具备互联网+的两个特点。
第二,实行小制造,能够实行C2B。在未来的5年很可能是传统制造业企业应对互联网最后5年,不会给大家太多的机会。而且在未来的5年里面,一半左右的传统制造业企业迈不过这个坎。现在是进行改革、坚决转型的最后时刻。
十
“线上线下相结合,这是服务业转型的重要特点”
支付出现了在线化,这两年支付在线化的速度远远超出了我们的想象。
支付在手机上以后,接下来会出现什么情况?第一件事,我在支付端建立了自己的消费信用。第二,所有的消费行为最后都会变成大数据,大数据最后被推送到生意,未来所有的生意都是数据生意。
未来整个零售和消费者的生意已经被彻底改变了,传统零售业现在所面临的困难也非常大。现在很多这样的产品,像洗车的,全部在干嘛?全部在做一件事。第一,提供我们生活中必须的、特别微小的服务,把这个服务做到极致。通过互联网的形式改变和周围社区的关系。第三,线上线下相结合。这是服务业转型的重要特点。
十一
“把世界交给80后!”
“如果你公司中高管80年后比例低于30%,你是一个非常苍老的企业了”
今天发生了很大的变化,80后和90后逐渐主导我们的审美和价值观,引导流行文化。
他们未来所形成的消费没世不再是大众消费模式和大众品种,而是小众模式和小众品牌。这对所有生产未来终端消费品的企业来讲都是重大的启示。
把世界交给80后!
我的公司里面,我是68年的,我太太68年的,接下来80年的,接下来85年的,全部都是80。我们7个人管理60多万人的社区,除了我以外,年纪最大的1987年,接下来,90后,必须要交给他。
中国现在每年有250万的创业者,100%是80后。我经常跟企业讲,把企业中高管全部召集起来,这些人坐在一起的时候,如果80年以后出生的人比例低于30%,你是一个非常苍老的企业了。如果80后的比例在50%,恭喜你,你刚刚赶上这个时代。超过70%,你是一个年轻的企业。百度现在已经不招85年以前的了。
十五
“中产阶级是未来制造业升级扩大利润的基本盘”
传统制造业转型,我认为有4个基本再造。
第一个,产品和成本脱钩,大家想想看,产品和成本有没有脱钩。第二,有没有实现B2C到C2B的关系再造,第三,中高层管理人员有没有实现“80后”,第四有没有在中产阶层形成口碑影响力。
你们知道当今中国有超过1亿人的中产阶级,真的愿意花价钱买好东西的是谁?是谁为服务?为中产阶级服务,中产阶级是未来制造业升级扩大利润的基本盘。
这是中国制造业的四条路,如果做到,就真的来到新世界了。
十四
“未来所有的生意都会金融化”
第三个是金融业,金融业的变化在2014年变化非常大。未来金融业会出现这三个变化,网络银行、在线数据,在线贷款。未来企业这一部分最近有一个东西很火,叫新三板,新三版将成为全球最大的中小企业平台,现在已经上去2000多家了,今年过后应该有3、4千家。新三版,未来几年内,无论是一般家庭或者是企业,我们的资金观念和原来会发生很大的变化,未来所有的生意都会金融化,包括每一块瓷砖都会金融化。通过这种金融方式跟消费者建立购买和信任的关系。这是金融业发生的变化。
十五
“未来整个建设工地会离开核心的中心城市”
第四,新城镇化。制造业很关心这个问题。
中国现在还是城镇化的过程,李克强提出了新城镇化。
新城镇化,中国的主要建设工地将不在杭州、上海,包括佛山的市中心,会在哪里?会从中国的前7大城市到29000和县和3.5万个集镇转移,未来整个工地会离开东南亚地区,会离开核心的中心城市。
十六
“中国没有传统企业”
“中国没有夕阳行业”
在中国地区,第一,中国没有传统企业。中国许多传统行业,刚才讲的案例都是传统得不能再传统的企业完成升级。第二,中国没有夕阳行业。
他们搞技术创新,我们搞技术创新,我们的优势在哪里?我们有它10倍的人口。所以今天的中国没有夕阳产业,也没有传统企业。
十七
“即将消灭你的那个人,还没有出现在你的敌人名单上”
未来谁会革我们的命呢?这一次的变革,这一次的产业转型不将是线性转型,它是压扁转型。互联网经济压我们,新的消费者压我们,整个压扁我们。我们今天都是做瓷砖的企业,做卫厨的企业、做洁具的企业。谁是我们的敌人?我新如果各位不好好转型,消灭各位的一定不在现场。这个人叫凯文·凯利,他在中国,腾讯问他问题,未来要消灭腾讯的企业是谁?他说这个问题值10亿美金。我认为应该是这样,可能是我们转型之路上给我们信心、保持警惕的句话,即将消灭你的那个人还没有出现在你的敌人名单上。(完)
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