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售楼部现场直击：回暖但不火爆

https://www.biud.com.cn 2015年04月02日08:01 家居装修知识网

3月31日下午，杭州融创官方微信贴出一则紧急通知，称为积极响应利好政策，杭州融创决定3月31日6大项目售楼处24小时不打烊。紧随其后的，还有碧桂园、雅居乐、景瑞等开发商。

4月1日凌晨，21世纪经济报道记者现场所见，融创旗下各个项目的确在以清货尾为名推售多套特价房，并且，并非如广告所言4月1日以后就全部恢复原价，而是如果客户有强烈意向，可以预留到4月1日白天过来再定；如果能现场下定，还可以直接谈折扣。

据了解，融创此次推出的特价房，最高折扣达到8.8折。销售业绩排名杭州第五的融创，在新政之后暂没有涨价。

实际上，4月1日，大部分开发商均开始表态短期内没有涨价打算。浙报传媒地产研究院院长丁建刚认为，楼市成交量将迎爆发式的增加，不过在高库存的压力下，要说房价会上涨还为时过早。

多名业内人士也指出，让开发商有如此预判的原因，除了去化的压力，还有地方细则的修订还需要时间，这导致了部分购房者的观望。

加速改善型产品去化

事实上，据杭州透明售房网、余杭透明售房网和萧山透明售房网数据显示，杭州（含余杭、萧山）3月30日成交商品房431套，3月31日成交534套。成交逐日上升。

二套房首付的下调的确促使一批刚需的改善型购房者入市了，比如杭州这两天成交量的确有所上升，据运河宸园一名刚签约的业主陈娟介绍，杭州二次改善型的产品大多数总价不低，但新政出来后，大部分已经看了一段时间房子的购房者均认为首付降低对二套房市场而言，是一个利好，因应对后市看好，怕开发商涨价，就赶紧签约了。

再如南京正荣润峰2月1日开盘至今，去化已超过50%，新政出台后的看客量也明显增加。正荣集团在南京有三个项目，均为改善型产品。正荣集团南京置业公司总经理万延军透露，今年南京公司的销售目标保守估计30亿。

正荣集团营销总监肖春和预测，由于很多企业的产品50%以上都以改善型为主，预测将会有更多的别墅项目和超过90平方米的大两房项目入市，而开发商也将加快推盘节奏，把握这一轮客户潮。

南京多个楼盘就将会在4月份推新。南京鼓楼区世茂外滩新城目前在售1.9万元／平方米的货尾，现场销售对前来咨询的买家表示，新政暂时还没有执行，但优惠活动还剩最后一天。“4月份将推8号楼，均价将会在2.3万-2.5万元／平方米左右。”

但广州合富辉煌首席分析师黎元江指出，二套房首付四成，会受到两方面因素制约：1.除非央行再次大幅降准，否则申请贷款需求暴增而额度不松，则变成望梅止渴；2.一个客户如果第一套房还有贷款的话，这时候再以四成首付买入第二套房，每月还贷负担会很重，万一大量断供则成次贷危险，故银行风险评估谨慎，二者制约。

观望地方细则落地

也有部分购房者陷入了观望，这个群体主要关注资金面的政策落地。“政策昨天才出，还需要时间消化。”位于南京浦口新城的正荣润江城销售人员小李对前来看房的客户说，新政昨天下午出台后，应客户需求致电银行询问具体政策。小李得到的答复是，地方政策还没有制定出来，银行还是按照原有政策执行。

杭州也有销售人员每天都询问银行新政的执行政策，得到的反馈同样是很多银行政策不一样，并且没那么快下发。

新政出台第一天，21世纪经济报道记者走访南京多个房地产项目，发现以大户型为主的多个项目销售中心，到访量微乎其微，新政出台前的多项优惠措施还保留，但有销售人员反映，进入第二季度通常会更新优惠。此外，由于央行发文到地方银行，地方银行还再根据当地情况制定细则，因此新政执行时间还不知道何时算起。

上海公积金贷款额度调整的消息同样还未落定，大部分总价在500万元以内的购房者已打算推迟购房，等政策落地后再出手。此外，这类购房者目前最关注的是如何才能多贷点公积金。

据德佑链家金外滩门店置业经理薛西锋介绍，王女士夫妇原本确定在黄浦购买一套96平方米次新房，总价约420万元。但签约当日，听闻公积金贷款额度会调整，最终决定等4月公积金额度调整政策落地后再购房。

薛西锋表示，近期不少购房者也会电话咨询公积金贷款额度提升是否真的会实施，4月初能不能落地。

除此之外，部分正在办理贷款的人群也有意延迟贷款。吴刚已准备在虹口买一套50多平方米的老公房，总价160多万元，正在咨询是否可以延迟贷款。“我想等政策出台再办理贷款。”吴刚说。

德佑链家研究总监陆骑麟认为，3月份楼市成交量并不理想，一旦地方政策在二季度落地，市场成交量将会出现30%-50%的增量。

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