家居大佬为何“红”不起来
■市场热点
按照业界说法，一个商场如果三年内还做不起来，则预示着该商场的命运暗淡不明。以这个为准则，红星美凯龙中山兴南商场开业至今跨越了4个年头，实际时间也接近3年，目前依然是不温不火的状态，根据记者的调查，多数商家经营不理想，而且时有撤场现象发生，红星美凯龙中山商场为何“红”不起来的问号在很多业内人士以及消费者的脑海中浮现。
优势 单体面积最大，购物环境一流
红星美凯龙中山兴南商场总面积8万平方米，是我市目前单体规模最大的家居生活MALL，相当于两个富逸装饰广场的面积。聚拢国内外数百家高端品牌，打造一站式置家平台，是该商场的经营理念，事实证明，这一理念基本已经实现。从购物环境来说，该商场的环境是一流的，场馆式的经营方式，具有先天不可比拟的优势，遮风挡雨，夏天走进去可以享受清凉的冷气，冬天走进去可以享受温暖的暖风，手扶电梯和观光直达电梯同时运行，商场内灯光明亮，如此家居购物环境，确实无可挑剔。
相比之下，老牌的富逸装饰广场和美居中心的购物环境还是逊色一筹，下雨天可能多少要被雨水淋到，夏天也无法阻挡烈日入侵。在停车方面，这三大建材市场都很方便，都有充足车位保证顾客需求。
记者注意到，在品牌分布上，红星美凯龙中山兴南商场可谓名牌林立，TOTO、诺贝尔、金牌橱柜、索菲亚衣柜、意大利展拜邸墙纸、大自然、世友、箭牌、顾家工艺、左右沙发、斯帝罗兰、慕思等应有尽有，一线品牌多于富逸装饰广场，顾客可挑选的余地很大。
困惑 多数商家经营不理想
两年多来，这些商家经营情况如何？记者进行了较详细的调查走访发现，目前该商场的待租铺位很少，基本看不到空闲铺面，不过另一种现实情况是，多数商家经营并不理想，更严峻的是，撤场挪窝的情况时有发生。
较早进驻该商场的一位经营者告诉记者，看起来出租率很高，甚至看不到空铺位，其实大家经营得很艰难，估计盈利商家不到25%甚至只有10%左右，几年下来能维持成本都算不错。该人士分析，进驻一家新商场不可能马上实现盈利，总有一个过程，从小到大，从冷清到火爆，但如果三四年还做不起来，商家的信心就会大打折扣，就会萌生撤场的想法，甚至可能就此离开这个行业。
根据记者的了解，能维持成本的商家多数会选择坚持下去，而如果亏本超过半年时间，撤场是不得已的做法。以硅藻泥商家为例，2013年上半年该商场还只有两三家硅藻泥商家，目前多达七八家，而且多数经营不理想，有几家目前准备撤场。“这么好的环境，却只能在空调房中惋惜。”一位业内人士无奈地说。
疑问 好商场不“火”的原因在哪
从上可以看出，该商场的优势非常明显，但看起来高大上的一个家居商场，为何不温不火？答案似乎很清晰，却又有几分说不清道不明的意味。
有人认为该商场地处南区，附近虽然已经高楼林立，但入住者较少，还未形成商业氛围，很多业主不愿意跑这么远的地方买建材；有人猜测该商场的租金较高，使得产品价格偏高，要高于街铺式经营的商场，或者说很多消费者想当然以为这里的产品价格高，压根就不会考虑去选购，把目标瞄准了美居中心等商场；还有业内人士透露该商场的管理较混乱，没有形成系统的管理模式，在对外品牌推广和形象树立方面还有欠缺。
不过，根据记者走访市场的情况来看，地理位置似乎不能作为该商场不火的理由。如果以兴中道或市政府作为核心位置，那么，城区消费者到达几大建材市场的距离都差不多，依照目前的车流和道路情况来看，消费者到达红星美凯龙比到达富逸装饰广场的车程更短。关于产品价格，虽然租金会多少影响到产品价格，但在同品牌同型号产品中，该商场的价格并不比其他市场高。
还有业内人士分析，中山家居市场份额不大，按照先来后到的顺序来说，富逸装饰广场和美居中心占据了一定优势，消费者形成到这两大市场选购的习惯，红星美凯龙要想后来者居上，光有购物环境的优势还不够，必须拿出杀手锏来吸引消费者。
来源：中山商报 作者：记者徐世球
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