大王椰彭文来：以智能免漆板开启板材行业新时代
2015年3月30日-4月2日，第二十四届上海国际酒店用品博览会在上海新国际博览中心盛大举行，搜狐焦点家居第一时间深入现场，为您呈现展会盛况！
【采访对象】：杭州大王椰控股集团有限公司全国连锁副总经理彭文来
【采访者】：搜狐焦点家居万小雯
【搜狐焦点家居】：彭总您好，很高兴您能接受我们搜狐焦点家居的采访，在本次展会上我看到大王椰带来了一款名为“智能免漆板”的产品，能不能为我们简单介绍一下，这款免漆板是如何实现智能化的？
【彭文来】：其实智能是一个很大的概念，现在各行各业，包括家居行业，智能都是一个趋势。对于板材来讲，它的智能体现在几个方面：
第一，在生产制造的环节，从设备、工艺到流程，大王椰梦工厂实现了很高的制造水平，产品标准一度领越行业，这是产品制造方面的一个体现。
第二，板材对于传统产品，原来是作为辅料、辅材在使用，现在大王椰把配套的组件以及免漆板本身的功能做了扩展。包括木质家具、背景墙、吊顶，跟家庭装修或者工装有关的这些基本功能都可以实现，具有良好的使用功能和装饰效果，具有施工便利性，家居空间拓展、家具组装、加工非常便捷，包含了智能化的因素在里面。
第三，智能化运用到了产品的跟踪、信息反馈和识别上面。作为消费者，保护自己的权益，放心购买有品质的产品，是最基本的诉求。市场竞争有一定的自发性和盲目性，特别是板材行业，也没有达到完全规范的程度。小的加工厂依然大量存在，导致产品品质参差不齐。
智能免漆板全部由大王椰新的生产基地生产，这里面运用了智能化的技术，包括紫外线的扫码、二维码的扫码，以及点读功能。拿点读笔点一下，产品信息就会读出来。还有一个我们叫物理识别，当产生争议的时候，消费者不放心，一个物理形状的识别码，大王椰专业部门的识别，即可发现是不是正宗大王椰免漆板。
第四，大王椰专门开发了一个装修参考软件，我们称之为大王椰智能免漆板装修定制体验系统。目前市场上，绝大多数企业都把它作为企业内部的销售工具，专业版无法惠及消费者。对此，大王椰做了软件升级，无论是PC终端，还是移动端，甚至在我们的手机里都可以下载使用这个体验式软件。
操作非常简单，只要有装修需求，根据空间场景设置，客厅、卧室等区域都配备了很多装饰素材。自由选配，可立即生成类似3D的实景效果，然后选择自己喜欢的，通过对比消费者可以保存、打印，这给消费者带来很多的便利。
比如以前我们去店里听导购讲这个东西如何好，并描绘一个场景，可他说的跟你想的总是不那么一致，或者因为导购的不专业，在介绍过程中，甚至会引起业主家庭成员之间的一些分歧。今天大王椰推出这款属于大王椰为消费者专门的定制的装修体验系统，在原材料购买过程中即可享受便利装修带来的舒适感和信任感。
这四个方面，就是大王椰智能免漆板的一个系统演绎，但我相信消费者最终关心的是产品会带给去他什么好处？这里我想讲两点，一是产品本身内在的品质是否更优秀，在这个方面做了多处优化和升级，从产品的平整度、抗压、握钉力、环保性、持久性等都是超越目前市场上流通的所有产品。特别是环保性，大王椰智能免漆板系列各款产品完全实现E0级的环保标准，直接呈现了消费者的关注点。
再者，从消费者家中装修来说，会考虑性价比。在智能免漆板之前，选择板材主要受限于它的功能。现在智能免漆板上市后，因为产品的可利用价值提高，功能使用体现在每一个家居角落，性价比得到了大幅提升。可以跟成品家具相比，比如成品衣柜，市场上的品牌的整体衣柜，做出来的柜子款式相差无几。但用了智能板材及配套组件，在木工的制作中业主给以满足个性需求的建议，方便快捷，且在费用方面可以节省到30-50%，这对消费者来讲就是一种实惠。
当然省钱不是目的，关键是品质要好，相对于成品衣柜，大王椰智能免漆板全部为实木胶合板，它的强度、环保性、持久性都比再生材中的密度板、刨花板更实在、环保。采用智能免漆板打制家具，可保证同样的外观，而且内在品质更可靠，全面达到消费者的每一步心理诉求。
【搜狐焦点家居】：听彭总介绍，这款智能免漆板可以说是凝结了多种尖端技术，包括许多人性方面的元素。那我相信这次大王椰来到这次展会，也是希望能有更多消费者知道我们的板材，那2015年大王椰有哪些市场推广计划？
【彭文来】：我们先说这个展会，大王椰智能免漆板从2015年1月28日正式发布，这次参加展会我们有一个想法。这个产品（智能免漆板）既然有它的优势，就需要一个过程，才能顺利进入市场，来到消费者面前。
参加这个展会，大王椰树首先让业内人士，设计师、装饰公司、贸易商对这个产品有所认知，产生兴趣。专业人士认可后，再导入到消费者群体会更方便，因为圈内人士的认可和推荐，智能免漆板才会被更多的人了解和知道。
第二作为板材这个行业来讲，参加大型展会的并不多，大王椰借助这样一个产品上市的契机，带来大王椰营销模式、消费模式的升级和改变。这对于行业来讲，也是一种促进和发展。参加这次展会，与更多的同行业朋友交流，一起促进板材行业、木业行业或基础装饰行业发展得更健康和更快。
至于说智能免漆板系列产品，怎么让消费者接受，进而购买、使用，在2015年我们要做以下几方面工作：从这次展会开始，大王椰会在第二季度，国内的中心城市做十场巡回发布，基本上涵盖了国内大部分地区。第二，同时在所有的地级市和县市级作推广展示体验，并穿插一些产品推介活动。第三，刚才提到的智能体验系统，四月份开始，从大王椰所有的终端、官网、各主要网络媒体，消费者都可以下载安装这个公众性软件。消费者也可以在苹果手机的APP以及安卓的软件系统里面搜索查询安装，非常方便。
通过这几点一起来推动，让智能免漆板产品或者这个概念，在今年下半年，在业内或者消费群体中产生影响。另外，大王椰会在第三季度结束前，对大王椰全国所有专卖店做店面形象升级，围绕“智能免漆板”做深层次的实景展示与配套的体验设施建设。消费者不但能看到产品效果，还能体验到类似3D模拟家居空间，跟其它品牌免漆板或其它类板材对比，大王椰智能免漆板的品质、环保方面等都会让消费者对它有一个非常深刻的了解，进而对消费与装饰行业产生积极影响。
【搜狐焦点家居】：好的，今天谢谢彭总接受我们的采访。
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