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3个月发展百家搅局者Q房网瞄准北京市场前三甲

https://www.biud.com.cn 2015年04月13日09:36 家居装修知识网

二手房中介市场已经进入了抢占先机的关键时刻。

4月10日，Q房网举办强势进驻北京新闻发布会，庆祝集团接近百铺的营业进展。当天，集团董事长梁文华、董事副总裁花蕴等携集团高层及多个城市总经理在媒体面前悉数亮相。集团方面透露，2015年，Q房网在北京的发展目标是北京行业内前三名，将力争达到200铺规模，5000人的团队配备。

北京存量房市场已成为兵家必争之地，以链家为代表的老牌二手房经纪公司十分成熟，想在北京市场抢占有一席之地，并非易事。

Q房网集团加盟事业部副总裁左东华表示，“如果继续采用传统的模式与思维来开发北京市场，确实是举步维艰，短短几个月搭建近千人的团队，达成百铺齐开的目标是不可能的事。但是，Q房网模式创新，颠覆传统，真正的为了解放经纪人、提高经纪人的经济效益而来，得到经纪人团队的大力支持是必然的。”

与别不同，中房网了解到，Q房网模式是对经纪人采取高提佣，低底薪，甚至零底薪的管理制度，并实行网络平台免费开放，广泛吸纳中小型中介门店加盟。利用这种拓展模式，仅三个月时间，其在北京市场已签约店铺近百家，进入运营的有近40家，上线房源上万套。据悉，去年，集团以珠三角、长三角为核心，先后在深圳、珠海、上海、苏州、南京、佛山、番禺、中山、北京等城市落地，已覆盖了全国十大城市300余个核心商住圈。

加盟Q房网并非只是给一个名头。左东华续称，对加盟门店将输出Q房网的服务管理系统、经纪人培训系统、后台数据系统，以及Q房网的品牌支持。对于一些生存相对竞争能力偏弱的中介，我们是一个开放的心态，来帮助和扶持。

Q房网在二手房经纪行业可谓异军突起。去年下半年以来，以Q房网为代表的二手房中介公司提出大幅提高经纪人佣金等措施，打破了长期以来二手房市场的经纪人提佣规则。与此同时，多家公司降低了二手房业主的支付佣金比例：爱屋吉屋宣布进入二手房业务佣金只收1%;搜房网的0.5%佣金服务在全国五个城市进行试点；平安好房则号称二手房交易零佣金，各路“搅局者”纷纷提出自己的游戏规则试图迅速重构市场占有率。老牌二手房中介机构链家亦开始了全国性布局。

左东华认为，当前二手房中介公司的发展模式区别在于定位的不同。“平台价值取决于平台服务对象是谁，平台存在的价值是什么，战略方向是什么。Q房就是服务广大最基层的经纪人，（他们）离客户最近，对成交贡献最大。我们真正的希望通过这个平台通过大品牌、大平台、大系统支持广大经纪人，提供更加高效快捷的服务”。

今年开始，各路中介都来到北京相继出招，市场形势“变天了”。左东华从业北京市场十余年切身感受到，北京是成交利润最高的一个城市，但也是经纪人提佣最低的一个城市，Q房网的模式将给优秀经纪人提供更合理的回报。不过，论及模式的可持续性，去年有业内同行对Q房网的高佣制激励“跳单”现象提出质疑。

此前有消息称，世联行拟投资4.2亿元收购Q房网15%的股权。本次发布会上，Q房网官方证实，集团上月已与世联行达成战略投资合作。资本前来助力，为该模式的未来发展，打开了更多的想象空间。