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谷娜：北辰红橡墅--高端市场的搅局者

https://www.biud.com.cn 2015年04月14日13:16 家居装修知识网

编者按：在2015的高端产品频出的市场上，被受众认可的项目除了区域优势外，产品自身的价值属性也必然至臻完美。红橡墅对不可再生的稀缺自然资源的高度占有，以及北辰集团对区域的深耕，都成就了北辰红橡墅成为城市别墅人居终极理想。到底北辰品牌的差异化如何体现？深耕奥北别墅区这几年，对该区域有什么不一样的感情？北辰·红橡墅如何在众多高端产品中脱颖而出？

北辰·红橡墅项目公司执行经理谷娜（图片来源：搜房网）

以下为文字实录：

记者：北辰是一个很低调的开发商，在产品开发上，北辰这个品牌的主要核心差异化是什么？

谷娜：北辰不仅是一个低调的开发商，更是一个是一个实力雄厚的区域综合运营商，我们的经营理念是：“诚实守信，点地成金”。因此，我们的产品也更加务实，可以说，这就是北辰的核心竞争力。

记者：谷总，我们也了解到北辰在北京一直深耕于北部区域的开发，对北部区域的高端客户，有什么自己的核心理解？

谷娜：北辰更了解北京区域，可以说先有的北辰才有了北部居住区。我们所理解的北部高端客户是城市中产阶级，城市新贵，他们更注重生活感、家庭感、注重亲近自然，因此，我没有针对性的产品设计，更符合这一群体的品味。

记者：今年北辰在北京还会有哪些项目亮相？这些项目都有哪些优势？

谷娜：今年北辰有5个项目入市，包括我们的北辰红橡墅，西部区域在售的香山清琴、北辰香麓以及下半年即将面世的顺义马坡项目和北辰当代cocomoma，今年我们实现了午盘联动，这些项目都属于高端改善型产品，希望大家后续持续关注，谢谢！

记者：今年北辰在北京还会有哪些项目亮相？这些项目都有哪些优势？

记者：奥北别墅区在十年前的北京地产版图中，非常抢眼，有诸如温哥华森林、长河玉墅这样的明星项目。但近几年，似乎有些不温不火。北辰•红橡墅将会给奥北别墅区带来什么新的意义？

谷娜：首先，从区域发展来看，奥北别墅区是北京第二大传统别墅区，她拥有独一无二的温榆河景观优势，地热温泉优势和趋于完善的配套，它的市场地位和发展前景不容小觑。

其次，区域内未来科技城、TBD、未来文化城三大产业园的发展，也给区域的大发展带来了新的契机。最后，我们拥有得天独厚的自然资源，借助区域发展的东风推出了全家庭型别墅产品，我们也希望借此能够推动奥北别墅区进入全新的住宅3.0时代。

记者：奥北别墅区向东部未来科技城延伸幅射，更多一线品牌开发商在这个片区拿地，北辰•红橡墅如何看待自己在区域内的地缘属性和市场位置？

谷娜：我想强调一点！北辰红橡墅是全北京唯一一个位于温榆河上游紧邻温榆河的别墅项目，他距离温榆河70米，还拥有百米宽的原生森林，这些稀缺的景观资源优势造就了项目独一无二的特性，它是不可复制的。

另外，这个片区新拿地的开发商都面临一个问题，就是土地成本过高，它们无不被豪宅、被高端，也就是我们通常所说的面包比面包贵，那么这部分土地的高溢价必然会转移给客户，而我们项目拿地较早，较低的前期成本，可以让我们有更多的财力、精力投入到产品品质的提升上去，也就是说相同的售价，我们的产品品质更有保障，

第三点，我们真正做到了低密度、大楼距，我相信在北京市场上没有项目能同时做到这些。

第四点，北辰经营开发北部区域已经20多年了，我们有着丰富的开发经验，扎实的市场基础和广大的忠实客户群体，红橡墅项目入市以来的市场表现正说明了北辰红橡墅在奥北别墅区拥有不可撼动的霸主地位。

记者：在后奥运时代，北辰作为北部片区的运营商对现阶段奥北别墅的发展是怎么看的？

谷娜：从宜居角度考虑，奥北无疑拥有更明显的优势，得天独厚的地理环境优势，享誉京城的温泉疗养场所以及奥运之火，国家资源的带动，这都大大增加了奥北别墅区的增值潜力和发展空间，也使该区域能够在近期迅速崛起，当然是最重要的奥北别墅区的别墅项目目前在市场上明显属于价格洼地，必将是2015年的别墅市场亮点。

记者：刚才聊了很多关于北辰、关于奥北别墅区的内容，那么接下来想请问下谷总，请问一下，奥北别墅区乃至北辰红橡墅是市场上扮演一个怎样的角色？

谷娜：传统别墅区之一的奥北别墅区，在相对沉寂多年之后，发力归来，以红橡墅为代表的“纯别墅”项目，凭借优质环境资源以及超低容积率，在当下“被别墅”“被高端”的市场显得尤为难得，其高性价比更是成为高端市场的搅局者。

记者：北辰•红橡墅目前的销售业绩怎么样？主要客户有什么特点？

谷娜：北辰红橡墅2014年4季度入市，当季完成签约额超4亿，占整个奥北区签约额60%，这也从侧面印证了我们的产品得到了市场的极大认可。说到客户特点，我认为我们的客户是城市中产阶级，城市新贵，他们更注重生活品质，有一定的品牌消费理念，对产品细节要求很高，他们是身份和终极置业型客户。

记者：北辰•红橡墅今年的主要营销节点有哪些？在营销上有哪些想法和动作？

谷娜：今年，我们的营销动作还是挺多的，6月份我们会推出全新的联排样板间，同时会推售一批联排别墅，9月份我们会推出双拼样板间，并加推全新的双拼别墅，在11月前后，我们在售的这一期将迎来入住，届时，大家会看到一个原汁原味的北美社区。

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