下一个十年 国际卫浴品牌面临的机遇和挑战

资料显示，2007年至2010年期间，我国消费者信心指数出现了V型发展趋势。07年1月至09年3月，我国居民消费信心表现出总体下滑趋势，尤其是08年受到全球金融危机的影响校友录，居民消费信心跌至最低点。但是，从09年初开始，我国消费市场开始回暖，09年底回复到07年水平，2010年6月的信心指数更是创下三年来的新高。

随着人们消费能力的提高以及消费信心的回涨，中国高端消费群体也在不断壮大。中国品牌战略协会报告指出，中国高消费能力的人群已经占到总人口的13%，从2005年的1.6亿人膨胀到2010的2.5亿，开启了国内品牌消费时代的新纪元。

“蛋糕”虽“诱人”，毕竟份额有限，企业要想分得一杯羹还需积极主动出击。面对庞大的目标消费群体，国际卫浴品牌如何先拔头筹、抢占先机？

（二）国际卫浴品牌雄踞高端市场 ：市场占有率4年翻一番

从纵向看搜狐网，在06到09年的短短四年间，TOTO、摩恩、科勒等国际品牌在中国高端卫浴市场的品牌占有率均实现了较大增长。

从横向看，各个品牌间的增长幅度有所不同。高端市场市场份额增长率排在前三位的分别有TOTO、科勒和摩恩，其中TOTO的增长了12.2%，科勒为11.8%，摩恩为7.2%。接下来，依次为汉斯格雅4.3%，伊奈2.9%，高仪和美标均为2%。

摩恩副总裁吴永杰表示，目前摩恩在高端市场的终端网点覆盖率已接近90%，基本实现了对高端市场的全方位覆盖。而在上海这样的高端市场，摩恩的品牌占有率达到了整个市场的1/4。一个成熟健康的销售网络的建立是需要时间积累的焦点装修家居网，作为较早进入中国市场的卫浴品牌之一，近几年来摩恩的业务发展目标就是深耕高端市场，建立广泛而成熟的销售网络。

汉斯格雅全国销售经理汤明认为，得中国市场者得天下。近年来，汉斯格雅非常注重专卖店的形象提升、新产品的更型换代和产品展示的感官立体来提升企业的竞争力，从而达到扩大市场占有率的目标。单是去年，汉斯格雅就在全国新开了近100家专卖店，今年更达到了180家。目前汉斯格雅的龙头产品占有率已经达到了10.4%，对于潜在市场，还会继续加大拓展力度。

另外，据TOTO广告部经理菊池康雄介绍，TOTO将于今年年底前完成9家直营旗舰店的开业焦点房地产网，实现网点的全面拓展。未来，网点拓展仍将是TOTO在中国市场的一项重点工作。

（三）国际卫浴品牌占据高端工程市场

今年4月，“中国房地产开发企业500强建材采购首选品牌榜”在北京发布。报告指出，目前国内多数大型房地产开发商会更青睐国际品牌。在卫生洁具首选品牌排行榜中，上榜的前五名均为国际卫浴品牌。其中，科勒、TOTO、乐家和美标这四大国际卫浴巨头，在精装房市场的占有率超过了60%。

由此可见，与国内品牌相比，国际卫浴品牌在高端工程方面比国内品牌更具优势。据了解，目前与摩恩合作过的开发商有万科和恒大等房地产巨头，项目包括香格里拉国际大酒店、喜来登大酒店、北京万科花园和广州御景半岛等。2006年11月，华润地产集团与世界顶级卫浴品牌瑞士劳芬签订了战略合作协议；2007年1月搜狗，汉斯格雅与金成房产结成战略合联盟；2010年7月，乐家与房地产发展商万科集团签署了2010全装修标准化战略合作协议……

对此，专家表示，目前国内的许多大工程，如星级酒店、高级会所和贵族别墅大都选择国际卫浴品牌，第一，主要是看中国际品牌的美誉度和溢价能力，国际品牌的产品定位与高端工程的设计理念存在匹配性，能够提升项目的档次；第二，国外品牌进入中国市场较早，凭借其悠久的品牌历史和雄厚的技术实力，国外品牌能够为工程项目提供完整的统一配置。所以，开发商往往愿意与国际卫浴品牌签订战略协议，导致后来进入市场的国内品牌无法逾越高墙获得机会。

二、 本土品牌强势崛起，逐步向高端市场发力

几年来，随着我国卫浴市场的开放，国内卫浴企业迅速崛起，佛山、福建、潮州和河南四大产区蓬勃发展，涌现出了一批实力雄厚的国内一线品牌。虽然国际品牌一直强调与国内品牌“错位竞争”，但是随着国内品牌综合实力的不断提升，高端卫浴市场已经成为了众多本土一线品牌的目标，国际品牌与本土品牌间的竞争必然会进一步加剧。

（一）佛山产区一枝独秀

佛山卫浴30年辉煌传统的延续鹿鼎记，从彩洲、钻石到东鹏、鹰牌，再到今天的箭牌、安华、法恩莎、浪鲸等，佛山本土品牌在国内卫浴市场一直处于重要位置。目前，佛山卫浴产业的发展已经形成了一定的规模基础和优势，以箭牌为代表的一批佛山企业已经成为了业界响当当的卫浴品牌，深入到全国消费者心里。以箭牌为例，经过十多年的持续稳定发展，其市场占有率已经连续七年在国内品牌中位居全国第一。近年来，箭牌进入了高速发展期，更为注重品牌的打造、产品的研发以及网点的扩张。目前，箭牌在全国已经拥有超过2000个经销网点，并在继续开拓中。

（二）福建南安四大品牌强势崛起

得益于得天独厚的商业空间和强大的集群优势，福建南安成为了我国最大的五金水暖卫浴集散地之一，并孕育出了中宇、九牧、申鹭达和辉煌等卫浴巨头。首先是明星代言风潮强劲，九牧携手李冰冰，中宇携手郭晶晶，特陶签约贾静雯。其次是强强联合增强实力，中宇卫浴与高仪合作，成功完成了在欧洲的上市，成为第一家在欧洲上市的中国卫浴企业；九牧集团、申鹭达集团、辉煌水暖等企业的上市工作也在有条不紊地进行当中。还有，申鹭达重视产品的升级换代，研发和推出了恒温龙头；九牧不断深化渠道的细耕，终端网点和家装渠道近几年扩展迅速，并不断向海外市场延伸。

（三）潮州卫浴奋起直追 潮州卫浴产业主要以陶瓷洁具为主，目前拥有洁具类企业近1000余家，年产量达到9000多万件，总产值100多亿元。目前我国国内市场所销售的陶瓷洁具产品中有近一半为潮州所产，占据国内卫浴产业半壁江山。诞生于20世纪90年代中期的恒洁一开始就专注于国内市场焦点装修家居网，在佛山设立研发中心，又在品牌的急速上升期选择了明星代言策略，实现了快速的发展。目前，潮州卫浴产业已经到了市场转型的关键时期，以恒洁、泰陶为代表的卫浴品牌企业奋起直追，在产品质量、市场开拓和品牌建设上进行大量投入，为潮州卫浴品牌的全面升级奠定了坚实基础。