SOHO中国转型生死劫

每次市场遇到危机，似乎都有SOHO中国率先喊出转型的口号，可每每都让人失望地为其遗憾。

穷则思变，不变死，变尚有希望。从这一点意义上讲，SOHO中国进行了有益的探索。愿望是美好的，但现实却总是很残酷。于是潘石屹每次的呐喊则显得有些戏剧化，成了跳梁小丑。但《安家》也客观的认为，SOHO中国任何有益的尝试都是值得称赞的，但有媒体质疑，如果只是形式上、外在上的变化，而对于潘石屹等的人为素质以及公司管理水平上不提高，那么所谓的转型也只是大海上泛起的一点涟漪，好看却不管用。

2014年业绩再度大幅下滑

日前，正在转型中的SOHO中国交出了2014年度成绩单，营业收入和利润出现较大幅度下滑，租金收入同比上升逾五成。根据SOHO中国2014年年度业绩报告显示，2014年，SOHO中国营业额约为60.98亿元，较2013年约146.21亿元下降了58.3%；毛利润为30.78亿元，与2013年81.14亿元的毛利润相比下降62.1%；净利润为40.8亿元，同比下降44.8%。

虽然对此，SOHO中国表示，营业额下降的主要原因是公司业务模式从“开发销售”向“开发自持”转变，利润下滑主要由于公司业务模式转变以致销售物业减少所致。但是，业务模式转变也没能让租金比例在总营业收入中变得好看。

年报显示，SOHO中国去年的租金收入为4.24亿元，同比上涨51.7%。自2012年年中，SOHO中国就宣布公司会逐步告别散售的商业模式，改为租售并举，并逐步提高自持物业比例。不过，其租金收入在总营收中占比一直偏低，2014年全年租金在营业收入中所占收入也不足7%。

而SOHO中国的业绩下滑早就有之，回首这些年，SOHO中国走过的路，业绩下滑也在情理之中。

SOHO中国产品单一致业绩掉队

2012年楼市低开高走，万科、中海、保利等各大房企无不刷新历史最佳业绩，但就在住宅开发商赚得盆满钵满，频频涉水商业地产之时，一向鼓吹“商业地产风景独好”的地产明星SOHO中国董事长潘石屹及旗下SOHO中国却迎来三年来最暗淡的业绩，规模越做越小，成为牛市下罕见的“掉队房企”。

虽然每次遇到“麻烦”，潘石屹都会给出“转型期”的解释，但是多位业内人士均表示，虽然SOHO中国销售量下滑是“转型期”必然现象，但销售不好在前，倒逼转型在后，根源在于SOHO中国“散售商业地产的模式”已难以为继。

尽管业内普遍赞同SOHO中国的转型是出于企业成长考虑的正确选择，但直到2012年3月，SOHO中国也只打算逐步增加自持的商业和写字楼物业，年中的销售不好成为加速转型的转折点。

曾供职SOHO中国的誉翔安商业代理公司合伙人王珂表示，2006年-2011年中期，SOHO中国的客户中单笔投资达3000万以上的客户占50%，多来自山西、鄂尔多斯、陕西、唐山等地，但过去两年间投资额在1000万元以内的客户已占到60%-70%，使销售速度大大放缓。

“在过去两年中(2011年、2012年)SOHO中国的客户中，涮菜的客户基本上占到六七成的比例，这直接导致了项目销售速度减缓。”王珂表示。就如同反腐之后，酒店客户大量下滑一样，潘石屹的菜单全是为吃刺身和肥牛的高端客户准备的，现而今全变成了涮菜的，潘石屹的高端消费场所必然门可罗雀。单一的产品线供应未能追赶上市场变化是造成SOHO中国业绩下滑的主要原因。

此外前期项目的口碑不佳也成为SOHO中国销售不利的主因，不少高价购买了SOHO商都、朝阳门SOHO、三里屯SOHO的小业主由于投资回报不理想频频曝出“维权”新闻，老客户虽在地产大势下物业升值，但也不再追随潘石屹。

再加上面对互联网的兴起，潘石屹一味追求“科技”，却忽略了曾经依托于传统媒体打下的“江山”，而变得腹背受敌，致使互联网没运用好，却丢掉了之前的“西瓜”。

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