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房多多牵手赶集网以房源换流量？

https://www.biud.com.cn 2015年04月17日10:09 家居装修知识网

　　4月14日，房多多与赶集网宣布合作，根据协议，双方将首先从新房领域展开合作，房多多将自身平台的全部新房源同步入驻赶集网，从而为开发商引入新的购房者群体和销售渠道。

　　曾因前万科高管肖莉加盟而受到关注的房多多，这次再次吸引了各界的目光。一些接近房多多的人士表示，房多多此前在PC端上的流量不高，此次合作的实质是在用房源换取流量。

　　房多多欲大规模引入流量

　　根据互联网业内认可的互联网排名网站Alexa数据显示，房多多的网站流量在中国的排名为18159位。而与之相比，赶集网在中国排名则高达61位。而搜房网的这一排名则为149位。如此看来，房多多在流量方面确实不占优势。与赶集网合作后，凭借其大量的流量注入，这一情况预计将有所改观。

　　房多多COO(首席运营官)曾煕在接受记者采访时表示：“我们是一个移动互联网公司，此前的战略中心主要集中在APP端，所以才会出现PC端流量不高的现象。现在我们发展到了这样一个程度，平台需要升级到更高的量级，所以才开始大规模地引入流量。”他告诉记者，由于赶集网是一个分类信息站点，所有信息没有办法进入交易环节，因此同赶集网的合作可以说是一种互补，用房多多强大的线下交易能力实现大流量价值的变现。

　　根据房多多方面提供的数据统计显示，去年，房多多线上线下合计为开发商导入326万组精准意向客户，每月产生15万次带看。而赶集网COO陈国环也认为，赶集网的房产频道限于信息层面的汇集。刚好房多多公司的强项在于线下的撮合交易闭环，两家之间的合作能够完成从信息到交易的闭环。

　　去年成交规模近2000亿

　　在谈到交易规模的问题时，曾煕也向记者透露：“去年，我们房多多平台上总成交规模接近2000亿。这一数字全部来自在我们平台上成交的房源。”

　　据了解，目前来看，房多多收入主要来自于新房电商收入和开发商付的佣金两部分，其中，绝大部分是电商收入。二手房部分，还处于免费提供服务平台，以推用户量为主的阶段。“毕竟，二手房交易只是一个入口，这个入口对金融、家居、装修都是一个重要资源。我们没有考虑怎样快速盈利，现在更多的是发展用户，在新房业务上我们是盈利的。”曾煕向记者表示。

　　此外他还告诉记者，目前，房多多在线下APP推广过程中的人力成本是较高的。“在前期都是需要烧钱的，本质上是地推团队的战斗力，我们也是这样。”据介绍，目前房多多APP的经纪人端和买家端都主要依靠地推团队来实现推广。目前房多多的二手房团队接近1000多员工，而一手房的员工数大概在2000人左右。在同赶集网合作之后，房多多可以发挥其交易系统和地推能力的优势，利用赶集网庞大的流量来快速聚集客流，为开发商引入全新的购房者群体和销售渠道。

　　不过曾煕也指出：“房多多的交易平台是按投放效能收费的，可以减轻一定的营销成本。但这不意味着开发商就不需要其他途径投放广告了，比如说，传统媒体还是肩负着品牌推广的作用。毕竟中国的房地产市场很大，我们这条路也不是终极方案。”

　　新京报记者陈禹铭