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新政“惹火”房企 楼市怪象层出不穷

https://www.biud.com.cn 2015年04月19日14:16 家居装修知识网  

房网房天下讯  新政出台20天, 楼市并未出现大幅波动情况,购房者更趋于理性。新政未能引发购房者恐慌性入市,却“惹火”了房企。万科24小时不打烊、保利借“P”营销、恒大无理由退房……房企为破冰费尽心思,引发楼市种种怪象,素有“楼市风向标”之称的北京春季房展会也同样怪象频出。

春展现场怪象:海外地产做主唱 现场难觅北京盘

2015北京春季房展会于4月16日~4月19日在北京展览馆举行。春展现场海外地产成重头戏,参展项目达高340余个,国内其他地区的房产项目也不甘示弱,纷纷扎堆北京房展会努力“推销”自己,不过北京参展项目仅有12个,比去年减少30%。

“海外移民代理”、“理财投资”与“海外置业”相结合,成为今年展会的一大特色。来自全球30多个国家的300余个海外项目,纷纷以诸如“投资东欧最新通道”“新西兰置业讲座”、“比欧洲房产更具诱惑力的美国移民”等广告语 频频抢镜。

在“抢镜”方面,国内其他地区的房产项目也不甘示弱,如以“民族风情情景街”为卖点的云南旅游住宅项目,主打美丽、宜居牌的威海旅游养老地产,喊出“20分钟直通北京南站”的天津武清组团参展项目……

与此相比,本地项目明显“戏份儿”不足,项目少,优惠力度大不如以往。据悉,北京本地参展项目12个,其中仅有3家有“3万抵10万”、“全款9.7折”等优惠活动,且售价没有实质性降低。就现场情况来看,项目多分布于北京郊区,且以110平方米以上的改善性户型为主。

针对北京参展项目减少原因分析,房协秘书长陈志认为,现在参展的功效和前些年不同,广告效应带来的回笼资金营销作用越来越弱,而且房企已经弱化找媒体做广告的营销模式。北京房展组委会秘书长郑向东表示,近几年北京新增楼盘数量在减少,同时地价高起以及受自住房的冲击,房企开始主打高端项目,走小规模、高端化的营销方式。

 
 

本周开盘怪象:开盘低调只求卖房  2自主3商品悄然去化

 

北京地区本周(4.13-4.19)共5 盘入市,包含2个自住房项目和3个商品房项目,其中自住房项目旭辉满庭春MOMA是自4月8号公开摇号以来的首次选房,北京城建•畅悦居是继2014年12月13-14日选房后的第二次选房。商品房项目为位于昌平区的首开国风美唐,朝阳的首开熙悦尚郡,房山的中粮万科长阳半岛。虽然本周开盘项目在宣传上较为低调,不过去化率去化速度刷下新高。

4月15日,中粮万科长阳半岛进行了年内的首度开盘,推出252套房源,均价2万5千元,主力户型为约85—125平方米两至三居,当晚推出房源全部售罄,销售额达到7亿元。工作日晚上时段开盘效果依然显著。开发商坦言,“今年我们地把房子卖出去才是关键,宣传上尽可能低调。”同一天, 首开熙悦尚郡6号楼3单元加推,主力户型面积为136㎡,现场气氛热烈,成功认购数十套。

本周昌平区的首开国风美唐开盘同样热销7亿元。4月19日开盘当天七百多人到场抢房,203套房源售罄。平均10分钟热销一个亿的速度让不少房企眼热。与此速度可以比拼的莫过于4月16日开盘的旭辉满庭春MOMA自住房项目,开盘现场约每20秒便有一套房源被认购,不到一个小时有100多套房源售出。

专家普遍认为,北京由于刚需强劲房价很难下跌,随着库存的增加,购房者对于房子差异化需求更大,出现个别高质量有差异性的项目开盘即售罄现象也属正常。也有业界专家分析认为,低调去化将是今年的主旋律,在他看来,“3•30”新政只是缓解经济下行压力、释放合理住房需求的一种阶段性调控手段,对楼市影响较小。

 
 

房企营销怪象: 恒大、保利、佳兆业抢头条 房企“自黑”“自嗨”闹翻天

本周地产界朋友圈无限被刷屏,“恒大无理由退房”、“保利是个P”、“佳兆业高管饭局”…… 恒大、保利、佳兆业等房企你方唱罢我登场,轮番抢占新闻头条,朋友圈也同时掀起了一轮又一轮的借势营销。

4月15日,下午15:00,恒大集团召开全国600多家媒体在位于广州的恒大中心总部,发布“无理由退房”承诺,从4月16日8时起,凡购买恒大全国住宅产品均可申请无理由退房。而4月18日,搜房网发布了全新互联网购房“新房委托”产品,针对北京合生•滨江帝景等源,面向购房者提供最低房价折扣、额外购房补贴、低息金融贷款、五年无理由退房、专属购房顾问等五大互联网购房保障和服务。在楼市营销大战中,推行“无理由退房”,恐怕比玩弄数字游戏的打折促销强得多,住宅“包退”或将形成市场新常态,不过“无理由退房”具体实施效果还有待观察。

同一天,保利董事长宋广菊发的微博“保利是个P”,千亿房企的“自黑”引发了业内各种猜测。次日(4月16日),保利官方解释了其于前一天在微博上关于“保利是个P”的言论,发布了保利的5P战略。经过连续两天的发酵与传播,毫无疑问,保利的营销手段显然是成功的。

另外,“佳兆业婚变”也荣登头条。融创与佳兆业的收购风波又起波澜,4月13日佳兆业郭英成回归、4月16日融创团队撤离佳兆业,让这起房企收购事件再添变数。

头条位置不好抢,不过不妨碍大家借势炒作,万科就“无理由退房”之势打出“无退房理由”,此前还借330新政东风打出“多盘联动24小时不打烊”,世茂就“保利是个P”之势打出“世茂是个M”,此外还有众多房企就辞职体、雾霾天等跟风炒作。

市场上有不少观点认为,热闹的营销炒作,是房企革新的反应,也是对新政对市场的积极推动。也有业内人士认为,尽管“3•30新政”出台之后,购房者入市积极性提高,但是并没有出现明显的恐慌性入市情绪,房企炒作频繁,更多地反映出库存压力大,市场现状不容乐观。

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