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新政“惹火”房企楼市怪象层出不穷

https://www.biud.com.cn 2015年04月19日14:16 家居装修知识网

房网房天下讯新政出台20天，楼市并未出现大幅波动情况，购房者更趋于理性。新政未能引发购房者恐慌性入市，却“惹火”了房企。万科24小时不打烊、保利借“P”营销、恒大无理由退房……房企为破冰费尽心思，引发楼市种种怪象，素有“楼市风向标”之称的北京春季房展会也同样怪象频出。

春展现场怪象：海外地产做主唱现场难觅北京盘

2015北京春季房展会于4月16日~4月19日在北京展览馆举行。春展现场海外地产成重头戏，参展项目达高340余个，国内其他地区的房产项目也不甘示弱，纷纷扎堆北京房展会努力“推销”自己，不过北京参展项目仅有12个，比去年减少30%。

“海外移民代理”、“理财投资”与“海外置业”相结合，成为今年展会的一大特色。来自全球30多个国家的300余个海外项目，纷纷以诸如“投资东欧最新通道”“新西兰置业讲座”、“比欧洲房产更具诱惑力的美国移民”等广告语频频抢镜。

在“抢镜”方面，国内其他地区的房产项目也不甘示弱，如以“民族风情情景街”为卖点的云南旅游住宅项目，主打美丽、宜居牌的威海旅游养老地产，喊出“20分钟直通北京南站”的天津武清组团参展项目……

与此相比，本地项目明显“戏份儿”不足，项目少，优惠力度大不如以往。据悉，北京本地参展项目12个，其中仅有3家有“3万抵10万”、“全款9.7折”等优惠活动，且售价没有实质性降低。就现场情况来看，项目多分布于北京郊区，且以110平方米以上的改善性户型为主。

针对北京参展项目减少原因分析，房协秘书长陈志认为，现在参展的功效和前些年不同，广告效应带来的回笼资金营销作用越来越弱，而且房企已经弱化找媒体做广告的营销模式。北京房展组委会秘书长郑向东表示，近几年北京新增楼盘数量在减少，同时地价高起以及受自住房的冲击，房企开始主打高端项目，走小规模、高端化的营销方式。

本周开盘怪象：开盘低调只求卖房 2自主3商品悄然去化

北京地区本周（4.13-4.19）共5 盘入市，包含2个自住房项目和3个商品房项目，其中自住房项目旭辉满庭春MOMA是自4月8号公开摇号以来的首次选房，北京城建•畅悦居是继2014年12月13-14日选房后的第二次选房。商品房项目为位于昌平区的首开国风美唐，朝阳的首开熙悦尚郡，房山的中粮万科长阳半岛。虽然本周开盘项目在宣传上较为低调，不过去化率去化速度刷下新高。

4月15日，中粮万科长阳半岛进行了年内的首度开盘，推出252套房源，均价2万5千元，主力户型为约85—125平方米两至三居，当晚推出房源全部售罄，销售额达到7亿元。工作日晚上时段开盘效果依然显著。开发商坦言，“今年我们地把房子卖出去才是关键，宣传上尽可能低调。”同一天，首开熙悦尚郡6号楼3单元加推，主力户型面积为136㎡，现场气氛热烈，成功认购数十套。

本周昌平区的首开国风美唐开盘同样热销7亿元。4月19日开盘当天七百多人到场抢房，203套房源售罄。平均10分钟热销一个亿的速度让不少房企眼热。与此速度可以比拼的莫过于4月16日开盘的旭辉满庭春MOMA自住房项目，开盘现场约每20秒便有一套房源被认购，不到一个小时有100多套房源售出。

专家普遍认为，北京由于刚需强劲房价很难下跌，随着库存的增加，购房者对于房子差异化需求更大，出现个别高质量有差异性的项目开盘即售罄现象也属正常。也有业界专家分析认为，低调去化将是今年的主旋律，在他看来，“3•30”新政只是缓解经济下行压力、释放合理住房需求的一种阶段性调控手段，对楼市影响较小。

房企营销怪象：恒大、保利、佳兆业抢头条房企“自黑”“自嗨”闹翻天

本周地产界朋友圈无限被刷屏，“恒大无理由退房”、“保利是个P”、“佳兆业高管饭局”…… 恒大、保利、佳兆业等房企你方唱罢我登场，轮番抢占新闻头条，朋友圈也同时掀起了一轮又一轮的借势营销。

4月15日，下午15：00，恒大集团召开全国600多家媒体在位于广州的恒大中心总部，发布“无理由退房”承诺，从4月16日8时起，凡购买恒大全国住宅产品均可申请无理由退房。而4月18日，搜房网发布了全新互联网购房“新房委托”产品，针对北京合生•滨江帝景等源，面向购房者提供最低房价折扣、额外购房补贴、低息金融贷款、五年无理由退房、专属购房顾问等五大互联网购房保障和服务。在楼市营销大战中，推行“无理由退房”，恐怕比玩弄数字游戏的打折促销强得多，住宅“包退”或将形成市场新常态，不过“无理由退房”具体实施效果还有待观察。

同一天，保利董事长宋广菊发的微博“保利是个P”，千亿房企的“自黑”引发了业内各种猜测。次日（4月16日），保利官方解释了其于前一天在微博上关于“保利是个P”的言论，发布了保利的5P战略。经过连续两天的发酵与传播，毫无疑问，保利的营销手段显然是成功的。

另外，“佳兆业婚变”也荣登头条。融创与佳兆业的收购风波又起波澜，4月13日佳兆业郭英成回归、4月16日融创团队撤离佳兆业，让这起房企收购事件再添变数。

头条位置不好抢，不过不妨碍大家借势炒作，万科就“无理由退房”之势打出“无退房理由”，此前还借330新政东风打出“多盘联动24小时不打烊”，世茂就“保利是个P”之势打出“世茂是个M”，此外还有众多房企就辞职体、雾霾天等跟风炒作。

市场上有不少观点认为，热闹的营销炒作，是房企革新的反应，也是对新政对市场的积极推动。也有业内人士认为，尽管“3•30新政”出台之后，购房者入市积极性提高，但是并没有出现明显的恐慌性入市情绪，房企炒作频繁，更多地反映出库存压力大，市场现状不容乐观。