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"都市化"全面提速城北专业市场"群雄乱战"

https://www.biud.com.cn 2011年07月23日09:21 家居装修知识网

　　“现在得赶快下手抢客户，你看么，我们周围有十几家做建材家居的专业市场，竞争太激烈了。”上周，城北某专业市场的营销总监无奈地向记者诉苦。众所周知，城北依靠专业市场的发展和壮大走出了一条具有城北特色的道路，而随着各类专业市场北移，今年以来，城北专业市场的发展更是异常迅猛，当然竞争也日益激烈。一位在城北某专业市场从事营销工作的老总甚至预言，明年城北专业市场的竞争将呈现“群雄乱战”的局面。

　　乱象壹

　　售楼部都没建广告满天飞

　　陈先生原本在五块石有两个商铺，今年6月，成都正式公布中心城区商品市场向主城区以外调迁的消息后，陈先生便开始在城北看铺面。上个月，城北某大型专业市场同时在几家报纸上刊登了大篇幅广告，这引起了陈先生的注意，“我看他们广告打得多，觉得应该是个有实力的开发商。”

　　于是，陈先生萌生了到大城北考察的念头。打定主意后，陈先生便选了个周末驱车赶往该专业市场，结果却出乎意料。

　　“现场全是塔吊，挖掘机，我转了几圈都没看到修好的市场或者销售中心。”陈先生说，当他赶到该专业市场时，眼前呈现的是一番热闹的施工情景。几番询问后，他在一个工人的带领下，才在工地旁的一个二层小楼找到了该专业市场的临时办公地，“他们留了我的电话，说明年4月开盘前会和我联系。明年4月才开盘，售楼部都没建，现在就开始打广告了，太早了吧。”

　　“城北现在与家居建材有关的专业市场有十几个，并且都集中在一起，除了城北外，双流、龙泉也有家居建材类的专业市场，竞争激烈啊。”上周，记者来到该专业市场时，售楼部已开始装修了，项目的营销负责人表示，月底就可以交付使用。对于售楼部还没修就打销售广告的举动，对方表示，这是考虑到竞争激烈，希望通过这种方式提前积蓄一些客户。

　　乱象贰

　　一仆二主营销人员成了香饽饽

　　最近，在某家居建材市场从事营销工作的杨某有点忙，这并不是因为项目进入销售阶段，而是因为杨某现在身兼数职。除了在该家居建材市场从事营销工作外，他还在另一家同类的专业市场从事同样的工作，一人侍二主。

　　“我做营销很多年了，一直都是做商业地产这块，曾经成功操盘过一个项目。今年年初，我到这个项目（杨某正式的工作）做营销管理工作。年中，另一个家居建材项目‘挖’了我几次，都被我拒绝了。之后，这个项目的老板又找了我很多次，说营销行业的人不好找，尤其是今年家居建材专业市场项目众多，竞争激烈，操盘手很重要。”杨某说，一方面盛情难却，另一方面对方又给出了很高的待遇，权衡下杨某还是秘密接下了这个“私活”。

　　“两个专业市场的类型是一样的，肯定有竞争，还好现在两边都没有进入销售期。”杨某坦言，自己现在尽量不让两边的工作有所重叠，但谈到后期的销售环节，杨某就显得很无奈了，“两边的强销期都是明年……”

　　乱象叁

　　自立门户专做专业市场代理生意

　　近日，城北某大型灯具市场（查看地图）与某销售代理公司签订了一份合作协议，委托该销售代理公司进行全权销售。据悉，该销售代理公司成立还不到半年，目前已在城北签下了两家家居建材类专业市场的销售代理。更让人意想不到的是，该代理公司的几位高层，竟然全都来自城北某大型建材家居市场。

　　刘某，现在的身份是城北某大型灯具市场的营销总监，而今年3月他还以某家居建材城策划经理的身份与各媒体谈合作。“除了主观原因外，我们发现城北这两年专业市场众多，尤其是以家居建材类为主的，有十几家。作为以销售为主的专业市场，要在控制成本的同时实现快速销售，寻找代理商显然是条捷径。”刘某坦言，正是看准了这一契机，他们才成立了这个代理公司，“当开发商为找不到精准的客户发愁时，我们凭借多年在专业市场打拼积累下的优势，能够迅速扩大客源，找到潜在客户。毕竟，一年销售完毕跟半年销售完毕，其利润是大不相同的，快速回笼资金以便进入下一轮项目开发，对开发商而言显得尤为重要。”

　　乱象肆

　　未卜先知一周前公布卖多少套

　　“一周前就把新闻素材准备好，今天深圳购房团来了，明天广州购房团又来了……开发商通过渠道营销提前安排购房团的行程，这是合理的；但连对方买几套商铺都能提前预知，就实在是有点‘烫’了。”林某是某媒体的记者，国庆前，城北某家居专业市场给林某发来的新闻素材上赫然写着国庆七天该专业市场的购房客户以及成交套数，甚至详细到每天卖出多少套。从事多年房地产报道的林某不免有点忐忑，“还没卖就晓得要成交几套，硬是未卜先知嗦？”

　　一位不愿透露姓名的内部人员透露，个别专业市场表面上火爆成交的背后，其实是开发商的暗中“操作”。“现在专业市场众多，尤其是城北以家居建材类为主的就有十几家，为了造成投资者蜂拥‘追捧’的现象，开发商都利用这样的手段把市场‘炒’起来，目前利用这种手段获得‘热销’的专业市场不在少数。”

　　评“乱” 大城北财富时代的前夜

　　对于以上种种现状，星彦地产总经理张猛认为，随着竞争的加剧，专业市场的销售和招租已成为重中之重，从营销策略角度分析，部分开发商为实现“短平快”的销售，在营销方面，普遍把时机提前，采取“能抢就抢”“能争则争”的方法。

　　“专业市场在逐渐的运营中，将分为几种类型，一类是以产业经济为主的可持续性发展的专业市场；另一类是以房产销售为主体，以销售物业为核心的专业市场。由于专业市场对后期的运营能力以及相关操盘团队的管控经验要求极高，因此，后者有可能对可持续性的发展带来不利影响。”

　　张猛认为，产业外扩是城市发展的必然，所谓“城北外扩”是好的趋势。“实际上城北如荷花池、五块石等，已经形成了知名的专业市场商圈，创立了好的市场口碑。随着城市扩张的要求，这些专业市场逐渐扩展到郊外，形成新的发展圈，无疑会带来许多新商机。”张猛认为，由于竞争激烈，城北短期内会仍会上演“营销战”，待局面一旦打开，城北受“中调”推动而生的新产业项目，将为成都传统专业市场升级换代带来一场革命。