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家居业入冬谋“升温” 三大新政出炉刺激销量

https://www.biud.com.cn 2011年07月23日09:23 家居装修知识网

　　冬天了，家居业也随之进入“冬季”，而在政府出台上调房贷首付、限购新房等一系列抑制房价过高、上涨过快的“房产新政”的影响下，楼市的降温，让下游的家居业透出丝丝寒意。致使销量下滑、顾客购买力下降、大力度促销不见效果，面对严峻的形势，潮汕家居企业纷纷寻找出路，一个个刺激“升温”的对策应运而生。

　　对策一：及时调整产品

　　近日，在某网站主办的“房产二次新政对家居业影响几何”论坛上，博洛尼CEO蔡明大方“晒出”自家的“升温”对策，坦承房子卖得少会直接影响家居行业，企业必须提前做好谋划。

　　博洛尼应市推出的“39800”精装套餐出自旗下的科宝入住家装，一套约70平方米的经济适用房，从毛坯房到装修完成业主直接拎包入住，全部装修只需要3.98万元，过去这个价格只能买到科宝的一套橱柜。据蔡明透露，这个价格效果相当好，以前来自经济适用房和两限房的订单几乎屈指可数，而今年则是爆炸性增长，已经超过科宝的传统订单数量。

　　对策二：展开营销创新

　　“如果消费者不主动上门买东西，那么我们就给他们制造上门消费的理由。企业该增加营销费用的增加营销费用，在营销上多些创新，从市场蛋糕中多切下一块来。”这是粤东家居界某职业经理人给出的建议。

　　事实上，已经有一批出手大方的家居企业如他说的那样，悄然通过各种具有创新的营销活动刺激销售的增长；除了以动人的价格赢得老顾客欢心以外，诸如网络秒杀、团体采购、买地板送红木等创新营销活动，成为撬动市场的重要杠杆，抵御着家居市场的“冬寒”。

　　对策三：趁机查漏补缺

　　家居企业如今面对市场的急转直下，一些不慌不忙，有条不紊地抛出了相对稳妥的应对之策：稳扎稳打，先练好内功再说。其实，是过快的发展速度让该产业企业很浮躁，把整个行业的产品质量和服务意识带得很差，所以应该沉下来做好服务，企业在这个过程中应该及时查漏补缺，根据定位和产品特点强壮自己，做好品牌价值增值，而不能过度依赖政策。相对家具、地板、橱柜等大型大宗家居用品，灯具因为单值小一直被归入快消家居品之列，与房产调控的关联度和受影响程度也远不及前者那么高。