华帝变脸“娱乐营销” 售卖低碳生活方式
【编者按】巴金先生说过：“理解万岁”，对企业而言，要让消费者“理解”，合理的营销方式就成为关键。随着新生代消费特点的形成，娱乐营销模式应运而生。而就娱乐营销而言，影响最大，讨论最多，最具总和社会文化效应的莫过于蒙牛酸酸乳超级女声莫属；而后，中国首部街舞功夫电影《精舞门》首映式上，电影赞助商百事（中国）饮料有限公司高层宣布，由百事可乐与国内实力网游研发游戏蜗牛公司旗下《舞街区》强强联手打造的《精舞门》同名网游版借助电影这一娱乐形式拉开网游产品营销的思路。2009，伊利优酸乳“我就是巨星”年度潮人娱乐活动则更是把产品、美女与网络视频立体化整合，可以说，对于当前正在成长壮大中的未来最具价值的“80后”、“90后”群体来说，娱乐精神与消费行为的密切结合成为这个人群的购买特征之一。
因此，对企业而言，对消费者娱乐消费心理和娱乐精神的开发程度的高低决定着顾客掏腰包的深浅。因此，我们就突然发现，一直在实施体育营销的中山华帝，在2010年的11月11日光棍节上，就巧妙的上演了一出“灶具也疯狂”的节目，伴随着37对主角，华帝巧妙的诠释燃具属性，把37位清纯少女直接用婚礼“炒熟”，在“光棍节”上完全让37位80后光棍脱“光”。
37对清纯少女“零碳狂婚”，华帝营销新模式浪漫起步
卖产品不如卖品牌，而卖品牌则不如卖一种生活方式。在酸牛奶之前，人们只能是接受纯牛奶的味道；而在微软之前，也没有人可以设想全球的电脑都是一个面孔。宝马公司中国区总裁席曼说过：“让顾客通过购买宝马的产品来显示他们的成功，把宝马品牌和消费者本身的成功很好地融合在一起，使使用宝马产品成为客户的一种生活方式。”因此，当全球进入低碳环保时代，面对全球数亿个家庭厨房，率先推出聚能灶而倡导低碳厨房时候，中山华帝股份终于独自面临低碳生活方式的销售问题。
我们注意到，在2010年下半年，国内厨卫电器行业可谓动作频仍，在华帝广州亚运火炬传递经受“鲇鱼”强台风袭击，创造零熄灭奇迹的之前，华帝就早在7月20日重磅推出聚能燃烧技术成果研讨会，中国五金制品协会张东立理事长等纷纷对华帝聚能灶的推出给予高度评价；7月23日，在第三届世界环保大会的国际舞台上，华帝聚能灶燃烧技术更获得全球业内外的赞赏。8月31日，华帝聚能灶新品全球新闻发布拉开了华帝聚能灶系列产品进军市场的大幕。在华帝高速前进的同时，10月，国际油烟机生产巨头意大利ELICA落户中国浙江，11月，随着国内厨卫企业老板电器的上市也标志着老板集团踏上了资本角逐的舞台……正是在这样的一个背景下，华帝别具一格的借助娱乐营销模式，拉开了低碳生活方式的推广序幕。
11月11日，华帝“零碳狂婚”站在了“光棍节”上，除融合低碳环保的产品属性外，华帝品牌部门与深圳都市频道《第一现场》的联袂出动，加上随后的新婚网络视频，在深圳30年之际，巧妙的把华帝与中国改革开放之先行地融合到一起，也把华帝与富于开拓，勇于突破的深圳精神结合。华帝股份新闻发言人罗斌表示，30年是一个人进入婚姻的而立之年，恰值2010年是特区深圳成立30周年的大日子，华帝借此契机举办集体婚礼，首要目的是感恩深圳30年的建设者们，其次则是为他们、为特区打造一场神圣庄严且独具特色的文化盛宴，同时，也借助零碳婚礼，让即将走进家庭时代的新人们理解低碳生活。
罗斌表示，2010年是一个十全十美的一年，11月11日俗称“光棍节”。民间有11月11日为一生一世、一心一意的“狂婚节”之说，在这样一个特别且别具玩味的一天举行婚礼，意义非凡。在浪骑游艇会，天空的湛蓝与白纱的梦幻，共同编织出海滩新娘的浪漫情怀，那一望无垠的海边，看那水天一色的浪漫，蓝天与大海是婚礼的最美背景。当祝福的钟声敲响，海风轻拂新娘的裙角，新人相拥而吻，伴着海水的缓缓歌唱，空气中飘散着海草和贝壳的味道，最甜蜜的童话婚礼由此开始……当然，这一切都是在最具低碳环保的背景下展开:
婚礼上，华帝为37对要踏上婚礼殿堂的新人提供一个别开生面的——“感恩三十年·零碳狂婚节”暨第二届华帝大型“CO2零排放”集体婚礼。为象征华帝聚能灶节能37%，故选择37对新人；为脱离光棍而选择的11月11日“光棍节”；为了突出绿色、环保、健康活动理念，现场以无动力帆船为主舞台；新娘的婚纱则是回收废旧衣料手工制作而成；至于活动宣传品则全部采用再生环保材料；招待的用餐和婚礼宴会也都采用是最低碳的素食和冷餐；整个活动力倡节省碳排量。
最特别的是，集体婚礼结束后所产生的碳排放量（如：组委会人员交通和居住的酒店、37对新人前往现场的交通碳排量、使用多少宣传纸张、花费了多少电量等）均按照联合国温室气体协议公布的方法进行测算，并由第三方审核机构—德国TUYNORD核查并签发。华帝股份公司免费赠送给37对新人的华帝聚能灶的节能低碳功效在使用过程中进行碳中和，最终实现CO2零排放集体婚礼。
中国五金协会专家表示，在哥本哈根之后，低碳大多还处于一种概念之态，但谁也不能否认，诺基亚公司能够把手机像快销品一样的销售之前，手机作为一个高端通讯工具能如此快的普及成一种生活常态。已经具备了以火炬做代言的华帝，巧妙的利用零碳婚礼的方式，将低碳生活方式提前草描，从而引发了人们对一种新生活方式的感知和向往。就像朝鲜足球运动员“集资”购买了一瓶可口可乐！所以，这个时候贩卖生活方式是最有效的！生活方式可以感性的让消费者感知，并且认为可以理性的通过产品来实现，这个时候产品就创造又填补了一种生活方式，成为消费者的选择。所以营销的至高境界是贩卖生活方式，营销的终极目的是创造新的生活方式。
900万节能补贴计划，华帝斥巨资普及低碳厨房
早在国庆促销时候，华帝就推出“紧握潮流，聚汇幸福”营销活动，10月底，“十二五”规划将二氧化碳排放列入国家节能减排硬性指标的新闻在引起媒体与社会高度关注同时，碳排放已悄然成为全社会关注的焦点话题，也在未来成为关乎每一个人的生存环境问题，人们从来没有这么近的感受低碳环保进入厨房的迫切，以至于对生活方式将面临的改变有些不知所措。
如何迎面低碳生活？如何建设低碳厨房？如何计算低碳成本？如何构建低碳时代的生活？作为联合国“世界环保大会”唯一绿色合作伙伴，作为奥运会火炬、亚运会火炬的独家供应商，华帝一直将低碳环保的理念根植在产品研发和企业文化中，自主创新研发的“聚能灶”是全球首台低碳灶，热效率高达68.5%，相比提高了37%，成为目前世界上热效率最高的燃气灶具产品，借助“世界环保大会”，华帝成为低碳生活商业领跑者。
就厨卫产业而言，在灶具行业的30年中国发展当中，技术层面始终以大气燃烧为主。华帝聚能燃烧技术的出现打破了这个行业瓶颈，对灶具行业的升级换代起到巨大的促进作用。作为燃气燃烧技术方面的权威——中国同济大学姜正侯教授一言以蔽之：节能就是减排；而减排正是2010年哥本哈根之后的全球企业界主旋律。对此，华帝总裁黄启均特别强调：“华帝将不断的去探索适合自己的低碳经济之路，在自己的领域内，研发出低碳节能产品，并且能为大众的低碳生活提供更多的便捷和帮助，而这个帮助就体现在了零碳婚礼的大礼包上——《华帝900万节能补贴计划》。黄启均表示：为推广华帝低碳厨房生活，华帝将推出4个系列共45000台的聚能灶产品，并将补贴每台聚能灶200元惠及民众，以践行企业社会使命，加速低碳聚能灶推广和普及的步伐，带领人们进入“低碳聚能时代”。
为普及低碳厨房，以及让消费者案例性的了解低碳厨房与传统厨房在CO2排放上的差别，以及对参加婚礼的37对新人提供真正“零碳”，华帝在赠送每户一台聚能灶基础上，还将根据权威机构的计算，购买他们因使用厨房而产生的CO2排放量。罗斌表示，根据中国五金制品协会提供的数据，平均每户厨卫电器一年一般要用掉200公斤石化燃气和1000度电，以1公斤石化燃气产生2.3公斤二氧化碳和1度电产生1千克二氧化碳进行转换，每个家庭在厨房里一年排放的二氧化碳排就高达1500千克，相当于1500棵树一年吸收二氧化碳的重量。如果热效率提升37%，那节约的燃气和减少的二氧化碳、氮氧化物排放量是很巨大的。
业内人士指出：37对新人的集体婚礼在华帝的推动下，以零碳形式出现在公众面前，也为广大消费者提供了经济上与社会意义上的新生活模式！可以预计，随着华帝的低碳婚礼“娱乐营销”的展开，对一向追求新鲜事物，喜爱清新自然，并刚开始布局家庭的80后、90后消费者而言，构建其低碳厨房将成为一个时尚。而根据华帝研发人员计算，若我国1.8亿现有燃气灶家庭使用华帝聚能燃气灶技术，则全国每年可节约21.3亿立方米天然气和257.8万吨液化气，每年可减少1143.4万吨二氧化碳排放。全国每年节约的资源合计相当于54.4亿立方米天然气，约为西气东输一线工程年输气的45.3%。那么，可以设想，数千万将要走向社会，或将要组建家庭的80后、90后将会给社会减少多少二氧化碳排放。因此，我们由衷的期望，借助零碳狂婚，尤其是华帝的《华帝900万节能补贴计划》的出台，从而尽快的将具有净燃、高效、节能、环保、隔热、防风等特点的华帝聚能灶普及开来，正如电脑的到来给我们带来了全球信息生活方式，那么低碳时代的到来，在推动社会节能环保进程同时，也为我们提供了一个放开思维的空间。
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